社群经营:群用户增长裂变

释放双眼,带上耳机,听听看~!

你发现了吗?过去这一年,互联网的流量越来越少,流量越来越昂贵,越来越多的产品和业务都经历着增长乏力的困境,用户增长成立为企业发展的关键。

微信群裂变

群裂变工具玩法原理:通过垂直行业的kol直播/职业技能/行业解读/资料包的海报,吸引垂直的精准用户扫码进群(同时屏蔽了非目标用户),借助精准用户的微信关系链 (垂直行业中,用户的微信好友也是用户),进而引爆活动在行业中形成刷屏效果。

裂变其实是利用了人性中贪婪的弱点:一个用户若想获得奖励,必须邀请更多的新用户来参与活动,无限循环,实现病毒式裂变。

现如今,裂变传播早已被玩烂,但各个圈子里的人照样有不少人在玩,你们也经常会看到“XXX一天时间群裂变5万人、XXX通过裂变月入十万”等等诸如此类的标题,而这些更多的不过是沉醉在自我的狂欢之中。

现在绝大多数的裂变,不管他吹的如何天花乱坠,都离不开一个“送”字。

那问题来了:送什么以及怎么送?

送什么?

人性本贪。

送的东西价值低,诱导性不强,导致裂变困难。

价值高,诱导性强,利于裂变,但要考虑成本以及后续的变现。

送的东西最好要与自身产品相关。

后续能否提供与此价值相等或者高于此价值的东西?否则用户都已经获得价值很高的产品,那他还会为低价值的相关产品买单吗?

看到这,你们是不是在想和我淘客的案例有所矛盾?那继续往下看。

怎么送?

怎么送在很大程度上可以帮助你收回一定的成本以及后续的变现,当然,也很有可能你的产品就是利用此方法变现。

比如说:分享这段内容到朋友圈,即可获取价值三千元的课程。

如果仅仅如此,这个裂变基本就到此为止,那我们换个说法:

原价三千元的淘客实战教程,现只需分享到朋友圈或群,就能99元入手,仅限前100名,先到先得,并额外赠送价值一千元的引流课程,不用担心教程质量,XX大佬已入手并给出好评。

这样的话,裂变效果肯定比之前好很多,为何?

1、饥饿营销法,让用户觉得此课程真的很珍贵,必须马上入手,毕竟现在优惠期间价格不贵,大多数人都能接受。

社群经营:群用户增长裂变

2、信任背书,当某个领域的大V都去购买并给出好评后,用户肯定会认为此课程是精品,值得入手。

社群经营:群用户增长裂变

群裂变逻辑

确定首要目标:是引流为主还是变现为主?

如果是引流为主,那粉丝精准与否以及后面是否为垃圾社群都无所谓,因为流量才是你的目标,但我操作引流至今,越来越不喜欢泛粉,因为价值真不大,不过是一串华丽的数据,而互联网上的“流量为王”大多都是指精准流量。

如果是变现为主,那就更是需考虑清楚,不管是送还是价值交换,都需要让用户明确知道加你或入群能得到什么,并且你是否能满足用户的需求。

足够的诱惑性,就是定位好用户后,能切实让用户感受到利益,利益才是驱动裂变的动力。

低成本高价值,低成本指用户获取成本低以及自身无需花费多少时间以及金钱就能提供,而高价值最好是明码标价。

信任背书,若本身就是某个领域的大V还好,如若不是,那一定要想办法让用户信任你。

确定操作流程,不要太复杂,这关系到执行效果、裂变效果以及后面的变现。

确定规则,千万记住不成规矩,无以成方圆。做任何事都一定要遵守相应的规则。规则制定可参照下面这两个维度:

门槛:门槛的作用在于筛选用户以及充分利用用户的价值。

群规:作为群主,你要保证社群的正常运转,总不能还没过一天就被封,或者群成员得不到有价值的东西,导致屏蔽此群甚至退群,因为人性的弱点,即使你设置过门槛,筛选了一批用户,但还是会有很多低质量用户,对此一定要及时淘汰掉。

除此之外,合理的设置群规还能增加用户粘性。

平台规则

在别人平台玩营销引流,除了人民币玩家外,就是一场猫捉老鼠的游戏。

微信作为一个相对封闭的生态圈,拥有庞大的用户自然有其规则,我相信做微信营销的人都可能会遇到封号的情况,这无可避免,只能去适应,去寻找规则的漏洞,去寻找更精妙的方法。

做裂变,用户来的非常迅猛,没有哪个微信账号能承受,并且官方禁止诱导分享,所以你要考虑你的账号能否抗封。

或者换个思维,把这些用户导入不同的流量池,比如公众号,或者管理相对轻松的QQ群。

最后,结合这次所写的裂变,顺便说下前段时间看了华为5G发布会后的感悟,这才是真正的裂变原理啊。

5G用户预计在2021年将达到5亿,为何5G用户会增长如此之快?

本身具有足够的吸引力,5G不仅仅是网速快,提升了10倍用户体验,包括其它各类新应用的诞生,这些各种新奇的事物必定会吸引大量用户。

大势所趋,就像3G淘汰2G,4G淘汰3G一样;包括我的淘客机器人,购物领优惠券已成共识,不过也从机器人衍变到现在的社交电商。

互利互惠,5G的到来必定会带动很多行业的发展,如视频行业、AR、VR等,这些行业得到5G的利,自然也会促进5G的发展。

用户获取成本逐渐降低,当可以用低成本就能获取高价值产品时,用户量必定增长。

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