视频号一条视频5800W+播放,引流38W粉丝的操盘经历

释放双眼,带上耳机,听听看~!

开场:自我介绍

hello大家好,目前手上运营了两个视频号,一个office职场技能号,一个音乐号,office号目前粉丝是40万,单条视频最大播放量5600万,点赞100万;音乐号粉丝是4万,两条10万+点赞。可以说两个号的90%的粉丝都是爆款引流过来的,所以我今天给大家分享一下我做号的想法和经历,希望能帮助大家的视频号也涨涨粉。

背景介绍:什么时候开始做视频号?

2020年5月份开始做视频号,当时还在内测阶段。通过了解之后,我觉得这是个机会。

为什么这么认为呢?

1)抖音和快手的成功,以及5G基础设施的快速覆盖,其实已经宣布短视频直播风口来了,抖音快手上抓住机会实现月收入几十万成功逆袭的博主一抓一大把。

2)微信12亿用户,几乎所有抖音快手的用户都是微信的用户,刷短视频看直播的习惯已经被抖音快手培养起来了,所以视频号成功几率非常大。

3)其他几乎所有平台博主到变现阶段都是一个动作,“请加我的微信号”,所谓私域流量说到底也就是你微信上的流量,而视频号直接就在微信里,建立私域流量及变现更加容易。

4)视频号朋友点赞推荐,在我看来就是给所有普通人开了一扇大门,只要你微信里有好友,好的内容就可以一层一层传播开来,就可以出圈。这就是为什么视频号里好多个人号比机构号做的还好,真的是给普通人提供了一个绝佳的赚钱机会。

视频号一条视频5800W+播放,引流38W粉丝的操盘经历

具体做法:

第一环节:确认赛道

接下来说说视频号我为什么选择了office职场技能和音乐两个赛道。

我是从三个角度思考的: 内容对用户的价值、赛道的垂直程度、变现的难易度

首先就是做的内容对用户是有价值的,这样才能吸引别人来关注你。

那么什么叫对用户有价值呢,1)功能价值,2)情绪价值。

比如office是所有职场人士都要用到的办公软件,并且在使用过程中都会遇到一些小问题,影响办公效率,这是大家或大或小的一个痛点,所以我的office账号每天给大家分享一个实用小技巧,满足了用户的功能价值。

音乐号在各大视频平台都是都是站很大流量,目前看在视频号上也是,这就是能够满足用户的一个情绪价值,不论什么节目,音乐一起,观众情绪就来了。并且音乐的种类比较多,流行新歌、经典老歌、英文歌、伤感情歌等等。

第二就是,一定要去做一个垂直细分领域,给刷到你视频的用户一种很专业的感觉,这是一个很大的关注你的理由,而且垂直号粉丝画像非常好,更加容易变现。

一定不要觉得,做的太垂直太细分了,用户少了,粉丝起不来,绝对不是的。微信12亿用户呢,每一个专业每一个细分领域都是一个庞大的群体。

就拿音乐这边来说,有个账号就是只发蒙古歌曲,在很多人认知里,蒙古歌能有几个人听啊,但是这个账号在我刚开始做的时候,就有好多视频是点赞过万的,都已经是个音乐类大号了。

那么我的音乐号定位为经典老歌,就只发老歌视频,走情怀路线,只要内容好,绝对没问题了。

第三变现,不管选择什么赛道,最终目的都是要去变现的嘛。

音乐号变现很明确,就是车载优盘,在淘宝上随便一搜车载优盘,看看很多店铺月销量,核算一下成本,再看看别人在视频号上卖的价格,就觉得这事可以做。歌曲都不用自己找,同行都帮你搜集好了,直接买一个回来就好了,可以无限制复制,几乎不需要什么启动资金就可以做。

Office号就是非常垂直的且满足用户功能价值的赛道,刷视频号时候看到一个热门视频,点赞过万,那个时候点赞过万很厉害了。抖音一搜很多账号粉丝都是过百万,说明这个赛道也是很有前景,并且简单易操作,只需要一个录屏软件,一部手机就可以搞出原创作品。本身技能学习类用户也比较愿意点赞推荐给朋友,容易传播出圈。粉丝积累起来后,现在线上课程培训机构,很多过来谈合作,挂推广链接按照CPA计费。

一开始我还做过一个本地号,也是从功能价值考虑,因为微信的社交属性,积累大量当地粉丝,做一个城市一个区甚至一个小区的视频号,那么你这个号就相当于一个广场的广告牌,还愁后面的广告收入吗?但是这个我尝试之后,对于我这样一个微博热点话题都懒得关注的人来说,去搜集本地的热门话题,真的是太难了。就果断放弃了,如果你是有团队的并且热衷于时事新闻的可以尝试一下,也是个很不错的赛道。

第二环节:初期依靠互推积累粉丝

确定完赛道开始做账号之后,就会面临到第一个难题,就是初期的粉丝积累。我是怎么做的呢?

1)加入一个互赞互关群,每次发布视频后,转发到群里,附带上一个小红包,让大家帮忙点赞关注,当然别人的视频咱们也一定要去真诚点赞关注。这个互赞互关在前期启动没有粉丝积累的时候是非常有必要的。我刚开始的时候,在互赞互推群里冷启动,每天就几个十来个友情粉丝,15天之后突破100粉,200粉,就开始有一些自然点赞,一开始看到陌生人点赞,也还有点小激动。

2)视频号好友推荐机制,你的通讯录好友数量就很关键了,你的通讯录里都没有几个好友,你点赞谁能看到。所以在不违反群里规则情况下,不断加好友,那时候甚至有专门的互加好友群,大家进群后都关闭添加好友认证,添加好友直接通过,通过这种方式,我添加了有不到2000个好友,后面账号起来后就没有做这个事情了。

有些人可能会认为这种做法费时费力,但是这是在账号初期比较低成本且有效的方式了。靠着这种方式,基本上我的粉丝过了1000之后就没有在群里互赞互推冷启动了,更多精力放在内容上制作上。

第三环节:坚持更新

接下来,我就是坚持固定时间更新,做好内容。

涨粉真的不是靠所有视频涨粉,就是爆款热门视频。千万不要觉得一开始每天就涨几个几十个粉丝,发愁什么时候才能破万破十万。

前期数据不好一定不要着急,要耐得住寂寞沉下心来坚持发作品,等作品积累够多后,一个小爆款就会引流来很多人点击主页,这时候主页已经有了很多积累,就很容易提高关注率。坚持更新好内容,算法也会识别出你这个博主很勤奋,视频就会被投放到推荐栏,这个时候真正好的内容就会爆发,成为大爆款,给账号带来大量流量。

视频号一条视频5800W+播放,引流38W粉丝的操盘经历

还有一点很重要,爆款带来巨大流量的时候,要怎么尽可能承接住这些流量。

1)账号里内容量的积累

2)简介文案引导关注,封面设计注意美观,统一,给点进主页的用户一种强烈视觉冲击。

3)每条视频的标题,字体放大,明显一点,给用户一种内容冲击吧,感觉发现了满地黄金,还可以免费拿走,先关注了,后续慢慢来拿。

做到上面这三点,流量来了之后,就可以大大提高粉丝转化率。

所以做内容也是非常重要的。

尤其在做号初期,不要自己在那憋原创。在视频号抖音快手里搜索自己账号领域的标签,找到那些爆款视频及账号,直接模仿。大家注意一个概念,就是“原创”这个东西不是非黑即白的,只是个程度的问题,我们要做的就是努力去从各个角度提高原创度,并不是说让你直接做出来一个纯度100%的原创的东西,那是很难的。就比如说爱迪生发明了电灯,你总不能说后人围绕电灯的许多发明专利就不是专利了,可能不太恰当,但就是这么个意思。

建议首先在视频号里搜同行爆款,不过因为现在视频号里面内容丰富度还不够,爆款也不多,实在搜不到了再去抖音快手里去搜,最后B站,小红书,网易云音乐等平台都可以搜集,这里之所以建议这个顺序是因为,同样视频在不同平台里表现会有一些差异,在视频号里火的视频在抖音里不一定能火,反过来也一样。

在做内容的过程中,尤其是在账号起来之前,不要夹杂太多自己的品味和看法,自己喜欢的并不一定是大众喜欢的。所以别人爆款视频就是很好的统计数据的方式,一个一个深入分析,研究同行爆款内容的文案,封面,背景音乐,结尾点赞关注引导方式。

就拿音乐号里一个爆款案例分析一下。

这个视频的原视频之前好多视频号都发过,都没有火起来,这个“老歌库”剪辑之后发出来,就成一个大爆款,从点赞数和评论数来看,播放量在千万以上,为什么呢?

歌曲:偏偏喜欢你,可谓是经典中的经典

文案:费玉清VS张学友,两大歌神PK,创建话题,引起观众兴趣(原视频是张学友跟偶像费玉清合唱一首歌,并没有要PK的意思)

背景音:张学友一开口,下面掌声响起,配上台下梅艳芳等大佬的鼓掌画面,引导观众继续看下去。张学友快唱完时,配上文案“费玉清:呵呵,唱的还可以”,挑唆一下。等到费玉清开口,下面掌声呐喊声雷动,配上黎明震惊的画面(这画面其实是黎明听到了自己名字,准备上抬颁领奖的画面),让用户觉得卧槽黎明都被震惊了,确实唱得好,牛逼,点个赞。

引导关注:视频播放到后半段,上面文案改为箭头指向头像+点击关注老歌库,提示你没看够可以点击进来继续看别的精彩视频。

这个视频里的文案,关键时刻的鼓掌声呐喊声,台下大佬的鼓掌画面,震惊表情都是在吸引用户注意力,调动用户情绪,这些在原视频里都是没有的,这就是为什么之前其他账号发这个视频都没有火,这个账号发了之后就爆款。

最后再看看视频的评论区,点赞最多的置顶的几条评论,都是博主文案挑唆之后的成果。

所以我们再回过头来看,一个爆款视频的组成一定是由吸引人的开头、充实有特点的正文和引导行动的结尾共同组合的结果。这只是一个例子,具体对应到你的赛道,你也应该去这么分析,分析多了经验就出来了。

再拿office号来说,研究过office同行爆款视频后,我发现绝大多数都是技能合集,让用户体会一下在1分钟内学到很多小技巧的快感。

文案都是;“我们平时是这么操作的。。。实在太麻烦了,应该这样操作….一秒搞定”“小白是这样操作的。。。大神是这样的,1秒搞定”先击中用户痛点,然后在1分钟内帮他解决痛点。

所以我的做法是爆款视频里文案可以稍作修改甚至直接拿过来用就行了,因为视频号里文案非常重要,所以如果刚刚开始做视频号,不建议完全自己原创,因为你很难写出来好的文案。而好的文案爆款视频已经帮你筛选出来了,拿来用就可以了。

在内容上我会再根据上面的爆款公式去总结组合。最后再视频开头结尾的引导设置,结尾口播让用户帮忙点赞,并在结尾画面箭头引导关注,这个也很重要。因为视频号关注按钮藏的比较深,路径比较长,所以必须引导。

第四环节:小爆款与大爆款

记得在30天左右时候,我的账号突破1000粉,然后出现了个小爆款,播放量超过10万,点赞数超过2000,目前这个小爆款点赞超过3000,小爆款带来了每天涨粉1000左右,一周左右就突破5000粉。也就是说从0-1000粉用了1个多月,从1000粉到5000粉用了一周。所以还是那句话,前期数据不好一定不要着急,努力做好内容持续更新。

接下来,给大家看下这个大爆款的数据。

视频是9月2日发布的,这个视频从发布当天点赞量比其他视频多一点,一个月之后点赞量在1000左右,这个视频前后其他视频点赞量都在两三百左右,从点赞量来看,说明这条相比较其他视频更受欢迎,但是点赞也就是每天都有但是很少,每天50个粉丝的数量增长,数据还没有之前小爆款数据好。

10月份大部分精力都花在了启动音乐号上,这个号也就是一周继续发一两个视频的节奏,11月15日这条视频突然点赞量多了涨到2000赞,当天引来150个关注,很明显这条视频在发布一个半月后又被算法扔进推荐池了,后面就开始爆了,每天最多涨15000粉。

到现在已经两个多月了,每天点赞量最多的还是这个爆款,粉丝数从1.5万到现在40万,差不多35万是这条视频引流过来的。

视频爆了之后,后台数据赞粉比是2:1,两个点赞就有一个关注,在视频号上已经算是很不错的数据了。

有很多人问我说,在初期的时候,你是怎么坚持做下来的。

说实话跟我一起开始做视频号的朋友大部分已经停更了,放弃了。

这里面有个很重要的点就是:一开始步子不要迈太大,否则容易扯到蛋。视频号更适合细水长流,一定要控制自己的时间成本。

我的这个office号制作时间成本不高,抖音快手搜索热门视频,直接在电脑上自己操作录制一遍,文案话术都不需要自己想,导入到剪映里简单剪辑就可以了,就是一个原创视频。音乐号就更是了,前期学习的剪辑速度会慢点,后期就越来越熟练了,目前半个小时就能出一条深度剪辑的视频。

从另外一个角度,当你出了一个小爆款的时候,粉丝数增长速度加快,是个很大的鼓励,就跟打游戏闯关一样,闯过一关就会带来点成就感。

视频号一条视频5800W+播放,引流38W粉丝的操盘经历

总结

最后总结一下,选赛道我们要从内容对用户的价值、赛道的垂直程度、变现的难易度三点考虑,前期可以加入互推互赞群冷启动,并且不断增加通讯录好友数量。多去重点分析研究同行爆款视频特征,文案,注意视频封面设计以及开头结尾的引导。制作出跟同行爆款视频类似的好内容。

最后,控制好制作视频的时间成本,然后坚持下去,等待小爆款大爆款的出现,一起享受微信视频号的这波红利,实现财富增长。

本文转载至:微信公众号:張岩

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