月GMV超5500万,客单价超52元!快手母婴号矩阵带货玩法!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

快手上活跃着大量母婴人群。

有报告显示,快手泛母婴人群达7500万,快手精准母婴人群达2500万;万粉以上母婴主播月直播时长超过10万小时,人均月直播场次超过22场;十万粉以上母婴主播月直播时长超过3.7万小时,人均月直播场次超过27场。

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△2020快手母婴生态报告

 

快手用户中有大量的新生代父母或潜在母婴人群,母婴短视频女性观众占70%。其中,80、90后女性观众占55%。

 

妈妈是育儿主力军,爸爸也没有缺席。报告显示,快手城市奶爸作者比例高于小镇爸爸,一线城市的80后男性用户比女性更爱发布母婴短视频。用飞瓜快数可以快速定位快手最新热门母婴短视频,把握当下母婴行业最新流行趋势和受欢迎内容,让刚接触母婴行业的创作者也能高效学习成长起来。

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△飞瓜快数-快手热门视频

快手上有这么多关注母婴的群体,那么母婴行业的创作者和品牌是如何在快手上运营和变现的呢?飞瓜快数找了几个典型母婴行业案例,一起分析了解一下吧。

奶爸的自我修养奶爸的幸福生活,一个二胎父亲主播,有两个美丽可爱的女儿。账号粉丝达到近17万,日常分享自己一家的幸福生活。

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△奶爸的幸福生活

短视频内容主要以女儿们的搞笑日常为主,伴随爹妈“坑娃”的幽默画风,深受大家的喜爱。

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△奶爸的幸福生活短视频

评论里也充满了粉丝对视频内容的喜爱,常见的词语有孩子,二宝,好看,可爱,漂亮等等。

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△飞瓜快数-短视频评论词云

这样一个17万左右的奶爸母婴号一个月的收入情况是怎样的呢?通过飞瓜快数电商分析可以了解到是7.7万,客单价为64元,主要带货品类和销售额分布都是男女装。

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△飞瓜快数-电商分析

奶爸具体的带货商品基本都是服装,但是观察下来发现都是成年人服装,而不是童装,有点意外。

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△飞瓜快数-直播商品分析

如果奶爸的带货商品能够和自身的定位更加契合,比如推出童装或者儿童食品等,相信一个月的销售额会远不止7万。

闺蜜型孕妈指导十月结晶官方,粉丝41万,致力于向孕妈传播科学的育儿知识,聚焦孕产人群日常场景,引发共鸣。

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△十月结晶官方

十月结晶最典型的短视频内容是以给一个闺蜜孕妈打电话的方式展开,主播苦口婆心地向孕妈传达科学正确育儿知识,劝阻反对错误育儿知识,加强广大孕妈群体的代入感。

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△十月结晶短视频内容

十月结晶除了孕妈知识短视频外,还有进行直播带货,从飞瓜快数直播记录上看,十月结晶非常勤奋,几乎每天都有带货直播。

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△飞瓜快数-直播记录

近一个月,十月结晶带货销售额4.5万,客单价37元。带货的商品品类高度垂直,九成以上都是母婴用品。

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△飞瓜快数-电商分析

十月结晶的带货商品定位非常精准,几乎都是孕妇的必须品:护理垫,湿巾,孕妇专用牙刷等等。

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△飞瓜快数-直播商品分析

看到这里你可能觉得母婴号的带货能力好像一般啊,一个月都不到十万。别急,接下来带你看看一个月带货超千万的快手号。

童装源头工厂MiMi童装源头工厂,粉丝330万,一个有自己加工厂的童装快手号,80后二胎宝妈硕士,有13年教育行业经历的从业者,和多家童装品牌有密切合作。

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△MiMi童装源头工厂

主打童装带货直播,短视频以介绍童装商品为主,口号是童装一件也是出厂价!

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△MiMi童装源头工厂短视频内容

快手童装市场需求有多少呢?MiMi童装用实际数据告诉你,一个月可以做到超过5500万的销售额,虽然客单价只有52元,但是月销量达到惊人的破百万。

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△飞瓜快数-电商分析

MiMi的直播带货基本是全勤,单场销售额基本都是百万以上。

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△飞瓜快数-直播记录

MiMi童装的带货商品类别很丰富,销售额主力是童装和童鞋,美食和婴幼儿用品也都有涉及。

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△飞瓜快数-直播商品分析

母婴商品需求差异

上文提到的孕妇商品和童装童鞋商品的带货销售额的悬殊反应了市场的需求不同。

通过飞瓜快数品牌分析来观察孕妈品牌和童装品牌的区别。袋鼠妈妈作为优质孕妇品牌,近一个月投放了62个快手达人,关联822场带货直播,涉及174件商品,最终带货销售额1.7万。

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△飞瓜快数-品牌分析-袋鼠妈妈

作为对比,我们找了一个关联快手达人和带货直播数量差不多的童装品牌巴拉巴拉。

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△飞瓜快数-品牌分析-巴拉巴拉

可以看到在投放达人和直播场次差不多的情况下,巴拉巴拉的商品高达1648件,远超袋鼠妈妈的174件。最终带货销售额达到410万,对比更为悬殊。

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△飞瓜快数-品牌分析-巴布豆

在快手达人和带货直播上投放更多的童装品牌巴布豆的带货成绩就更为强势了,一个月带货销售额近千万。快手平台已然成为童装童鞋品牌投放的有力阵地。

2020年对于各行各业都是不平凡的一年,母婴行业也不例外。疫情加速了行业洗牌,不少母婴店没有抗过寒冬,直接退出了市场。也有不少母婴品牌积极应对,采取多种举措,抗住了疫情带来的冲击,在快手平台迎来新的机遇。

本文转载至:飞瓜数据

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