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电商行业之风往哪吹?“小鹅种草号”给出了最好的答案!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

电商还能怎么做?

小鹅种草号开启了私域运营新模式

“不玩直播带货,还做什么电商?”

最近微博上一位店主的话,引起不少电商从业者的共鸣。的确,这两年直播带货是越来越火了,从数据上看,直播带货的成绩着实十分亮眼。从内容上看,主播们为了吸引注意力也使出了浑身解数,硬是把带货玩成了艺术。但如果把直播电商拆开来看,我们会发现直播仅仅是电商的一个载体,只不过移动互联网的兴起造就了直播行业爆发,才促成“直播+电商”这一美好的姻缘。

电商的未来,应该有更大的想象空间,尤其在私域上。我们不能只着力于眼前,电商市场的饱和程度需要品牌和平台更加清醒,加快倍速着力布局未来。

那么,私域电商需要怎么把握,行业之风究竟会往哪吹呢?这里就不得不提一个新名词——“生态”

所谓生态,就是通过资源整合,满足用户、KOC、KOL在全终端、全场景下服务需求的全链路打通模式,适配于各个需求。腾讯小鹅拼拼团队正是把握住了私域和腾讯系能整合“人“生态链路优势的风口。用行动向我们证明,在私域还能有更多的想象空间、更强的未来和前景。

小鹅种草号,

把“私域”和“KOL社交生态“玩明白了

小鹅种草号,是腾讯小鹅拼拼团队专门为KOL打造的私域产品,可以理解为在腾讯域内带货的“个人名片”。同时,小鹅种草号也是国内第一批试水私域生态全链路的产品,各种意义上“第一个吃螃蟹的人”。

之所以说小鹅种草号做的是,服务于用户、KOC和KOL的私域生态里的运营工具,主要是因为它打通了两套“生态系统”,即平台生态和粉丝生态

大多数KOL带货,只会单独深耕一个平台,其他平台最多分发一下内容,很少出现能“多栖”发展的账号。这是因为每个平台的调性不同,同一带货策略不一定在其他平台有效,由此产生了巨大的迁移成本。

另外,有些早期专注于做内容的KOL,中后期也会遭遇“变现难”的问题。明明有好的内容,只因发错了平台,得不到品牌商的认可。

造成这些问题的根源,是各个平台间的生态壁垒。他们用的是不同的体系,没有一个共同的标准。就像来自五湖四海的人说着不同的方言,互相听不懂。

而腾讯小鹅拼拼团队打造的“小鹅种草号”,则起到一个“普通话”的作用,把各个平台联系了起来。依托于腾讯庞大的产品矩阵,小鹅种草号能突破单一平台的限制,实现各个平台的无障碍交互,为KOL们节约了迁移成本,一个账号走遍天下。这,便是所谓的平台生态。

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至于粉丝生态就更好理解了。无论是哪个领域的KOL,带货的受众都可以分为“粉丝”和“路人”两个群体,其中粉丝决定带货的下限,路人决定带货的上限。由于品牌商一般力图求稳,所以下限就显得更加重要。

如此一来,KOL的粉丝群体需要有一定的忠诚度和活跃度,能自发“安利”就更好了,如果以上三点都能做到,便意味着有良好的粉丝生态。

当然,良好的粉丝生态是需要精心维护的。但由于目前大多数平台内部的社交功能都是“附属品”,只能做一些简单的沟通,难以当作真正的社交工具使用。

而小鹅种草号则没有这方面的担忧。做QQ、微信起家的腾讯天然具备社交基因,再加上各类圈层奖品、营销玩法、私域运营辅助工具的支持,实现KOL私域粉丝的沉淀,裂变和活跃需求便没那么难了。

更难得的是,小鹅种草号是真正的个人站点纯自有私域。在打通平台生态、粉丝生态的基础上,种草号能形成一个独立的生态闭环,不需要借助外部平台分发流量。玩转了小鹅种草号,就等于玩转了腾讯域内的所有平台。

以上的部分,是从宏观的角度解释小鹅种草号作为生态电商的内核。接下来,我们从更具体的角度讲讲小鹅种草号的优势,或者说小鹅种草号究竟能给达人带来什么。

首先,是强大的资源优势。腾讯小鹅拼拼团队为开通小鹅种草号的KOL匹配了一系列扶持政策。比如KOL可以“拎包入住”,拥有专属的对接团队,相当于免费的工作室;又比如专属稀缺货品配给,可以自己拿也可以作为粉丝福利涨粉来用;到了双11等大促还能领到超大补贴,确保配给充足。

其次,小鹅种草号相对于其他平台,不需要独家入驻,流量可控性强。有些平台喜欢用签约等形式,强迫KOL与其绑定,把他们当作导流的工具。而小鹅种草号并不会给KOL施加限制,KOL获取的流量都是自己的,等于是自己给自己“打工”。

再者,小鹅种草号强调打造达人个人品牌,而不是老生常谈的佣金模式。这里倒不是说“赚快钱”的佣金模式不好,只是小鹅种草号为想长远发展的KOL提供了另一种选择。可以说前者是“授人以鱼”,后者是“授人以渔”,其中利弊,需要KOL自己权衡。

最后,目前是小鹅种草号上线初期,扶持力度较大,这点相信有经验的同行们都懂。就拿当下最火的KOL薇娅、李佳琦来说,淘宝给予他们的流量扶持也仅限于首播的几场,后面的成就都是靠他们自己打拼出来的。

首战GMV破千万,他们的成功不是个例

一个模式是否能成功,必然需要实践的检验。而小鹅种草号众多案例证明,它强调的私域和KOL社交生态并不是纸上谈兵。

话不多说,直接上图。

图片

新风口已至,“上车”要趁早

看到这里,相信大家已经搞懂私域生态产品和小鹅种草号是怎么一回事了,说不定还有KOL朋友已经跃跃欲试了。

当然,可能也有人问,国内做小鹅种草号的只有腾讯一家吗,这种模式能不能复刻?

说到这,就不得不提小鹅种草号的底层逻辑了。小鹅种草号的模式之所以行得通,是因为其背后有腾讯流量体系的支持。一般的平台做电商,是“先挖渠,再引水 ”,做好产品再引流。但腾讯本身就是一个庞大的流量池,没有干涸的风险。

所以,小鹅种草号的模式虽然可以复制,但如果用老办法肯定是行不通的,平台必须找到自己的流量来源。

只要有了流量来源,KOL就只需要专注于带货这一件事。因此对于那些明明有能力却无处施展的KOL来说,小鹅种草号确实是一个不错的舞台。

总而言之,小鹅种草号所代表的新运营模式,很可能是电商行业未来的发展方向之一。越早搭上这班快车,就越有先发优势。

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