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视频号直播好物节的“银发经济”,4位奶奶用潮流征服观众

释放双眼,带上耳机,听听看~!

潮流不是年轻人的专场,视频号直播好物节很好地说明了这点。每个IP都有自己对应的受众,流量不会集中在头部俊男靓女主播。

其中,有4位奶奶就是这次直播好物节中“银发主播”的典型代表。11月5日的直播从中午12点半开始,在下午4点半结束的时候共有27.2万人观看了直播。

11月6日,奶奶们开了将近6个小时的直播,进入直播间的观众比前一天直播足足多了8万人,超过了35万。她们就是「时尚奶奶」。

尽管已经进入暮年,她们却有着很年轻的心态。这四位奶奶爱时尚,爱传递正能量,在视频号中记录着自己退休之后的生活。年轻态的银发形象受到了跨年龄层受众的喜爱。

四位奶奶分别是74岁的王念文、70岁的王星火、65岁的林玮和64岁的孙洋,「时尚奶奶」这四位主人公是在20年前学习成为模特的时候成为好朋友的。

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由于时尚奶奶们心地善良,所以她们热衷于做公益内容、向社会传递正能量,

目前,「时尚奶奶」是腾讯公益自媒体的合伙人。

时尚奶奶的故事曾被路透社和Monnocel杂志报道,她们做短视频的宗旨是将新时代中国老年人的精神风貌传递给大众,希望用爱心和正能量去感染更多人。

|5%成交率的背后逻辑

11月6日,这场以“秋冬穿搭”为主题的视频号直播中,观众在直播间停留的平均时间达到3分27秒,四位奶奶在直播中耐心的分享在不同季节应该如何进行穿着搭配,并且亲自演示搭配之后的效果。

观众们对于时尚奶奶们在直播间当中的频繁“换装表演”很感兴趣,大家都想知道不同服装的搭配会产生什么样的效果。

在直播间中,「时尚奶奶」上架了千丝闪烁条纹、河图长巾、彩边千鸟格等多种产品。千丝闪烁条纹最受用户欢迎,总共完成了299件产品的成交。

百准数据统计,「时尚奶奶」产品的购买转化率达到了5%,也就是每一百人浏览了商品之后,就会有五单产品成交。

「时尚奶奶」的产品有如此高的购买转化率,主要得益于产品价格的优惠、产品质量有所保证,还有粉丝对时尚奶奶的信任。

据百准数据显示,「时尚奶奶」销量最好的产品千丝闪烁条纹、河图长巾价格都在69元以下。按照价格理论,价格低于69元的产品,会有更大的几率被成交。

从整体来看,「时尚奶奶」带货商品价格一般在50-200元之间,根据百准数据统计,50-200元是视频号观众最能接受的价格区间。

另外,在时尚奶奶亲自在直播间演示过服饰搭配之后,很多用户清楚的知道什么样产品适合穿在自己身上,大家在产品的选择上会少了很多顾虑。

值得一提的是,在每场直播开始,「时尚奶奶」的视频号主页会有直播预告。

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|新时代奶奶人设:穿着时尚,传递正能量

「时尚奶奶」们的身上永远充满了正能量。

在视频里,四位奶奶穿着新潮时尚,面带微笑的出现在镜头前,她们身穿艳丽的旗袍,踏着标准的模特步,精神抖擞的展现在众人面前,没有一点的老态龙钟的样子。

如果不仔细观察,真的很难能够察觉她们竟然是平均年龄达到67岁的退休老人了。正是因为「时尚奶奶」这种拥抱晚年,绽放自我的乐观心态让很多她们的同龄人,甚至年轻一代心生向往。

另外,「时尚奶奶」很热衷于公益事业,今年在8月4日,她们录制了一期《热爱可抵岁月漫长》的助农公益节目。

在宣传片中,「时尚奶奶」来到农村,教老年人如何使用智能手机在网上缴纳水电费、使用地图查路线和在网络上挂号看病。同时他们也参加许多关爱留守儿童和各地扶贫活动。

正能量的新时代奶奶人设让「时尚奶奶」收获了大批粉丝。在全网她们拥有超过200万粉丝。从去年九月开始,「时尚奶奶」开始在视频号输出内容,在短短一年时间,就收获了九条10w+点赞的视频。

百准认为,人设的定位是激活流量的关键,「时尚奶奶」将新时代奶奶的人设发挥得淋漓尽致。

年轻的银发形象受到了跨年龄层受众的喜爱。从他们视频号的评论区看,既有同龄人的欣赏,也有来自年轻一辈的敬佩。

|围绕IP确定内容

「时尚奶奶」的内容永远离不开一个主题,那就是潮流。她们的衣食住行都在与新时代接轨。

在万圣节当天,她们四人一同到上海迪士尼过万圣节,模仿年轻人玩起了变装游戏。「时尚奶奶」们想告诉观众,万圣节并不只是年轻人的专属。

她们会记录一同外出旅游,穿着时尚的服饰在咖啡馆中谈天论地的欢乐时刻,也会向大家分享在不同场合下小礼服穿着搭配。

正因为「时尚奶奶」处处展现着潮流的魅力,完美的与新时代结合,让他们越过了年龄的鸿沟,受到了大量年轻粉丝的喜爱。

张鹤告诉百准,自己在接触视频号之前其实是一个短视频的小白,「时尚奶奶」所有的拍摄和后期都由她一人来完成。张鹤表示,「时尚奶奶」产出的所有内容,主要以挖掘四位奶奶的自身经历为主。

百准认为,与其他短视频平台的差异在于,视频号给了多元IP不同的生长环境,创作者们能在这里经营各自的内容、商业阵地,不用受制于一双掌控流量分配的无形之手,笼罩在流量的焦虑当中。

通过运营,IP能在视频号积累自己的受众基础,输出有价值的内容,收获积极反馈。在日常的积累之上,借助节点营销扩大影响力,形成形象循环。

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