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新东方转型直播带货,培训老师最好的归宿是知识演员

释放双眼,带上耳机,听听看~!

新东方,教培行业的龙头,在过去的一年里可以说一直处在风口浪尖上,因为政策的变化,整个教培行业都面临坍塌,大的小的,都要转型。作为带头大哥,新东方的一举一动,备受关注。

这两天,新东方的创始人俞敏洪宣布,新东方开始大规模业务调整,针对政策要求整改的业务,该赔钱的赔钱,该辞退的辞退,同时退租1500个教学点,甚至把8万多套桌椅捐赠出去,然后准备成立一个大型农业平台,带领几百个老师搞直播带货

整个过程还是非常体面的,网上很多人感动得流眼泪,说俞敏洪是条汉子。这个其实得益于俞敏洪有所准备,创过业的人都知道,突然面临要转型,如果你手里没有余粮,你也无法体面。新东方是一个多业务条线的公司,砍掉政策指向有问题的教培线,公司还能活着,而且此前在行业兴盛期,也赚了不少,它有体面的资本。

体面这个东西,跟保险是一样的。你提前准备了,买了,遇到事就不慌,可以处理得更漂亮。俞敏洪也说了,新东方之前没有遇到太大的麻烦,所以资金一直充裕,提前准备了充足的钱,确保满足两个条件:一是退还所有学员的剩余学费,二是支付所有员工N+1的遣散费。

这件事其实不用过多的褒贬,在社会上混,你如果想在遇到事的时候还能东山再起,前提是不能丢失人心,因为人生很漫长,有各种可能,但如果你丢失了人心,失去了诚信,再漫长也很难起来,因为没有人愿意帮你了。

这个道理,别说俞敏洪,我觉得贾跃亭也很懂。

问题是,就像我们知道买保险很有价值一样,但不一定真的会去买保险,因为出事是小概率事件。贾跃亭走的路线又是冒进的狂飙式路线,自然没法应对。而新东方,这么多年了,一直是稳赚的企业,俞敏洪本人做事也非常稳扎稳打,遇到行业大崩塌,也能稳坐钓鱼台,处理得很漂亮。

在我看来,新东方这么处理,大家不要吹,也不要黑。作为教培行业的龙头,我觉得应该重点关注它为什么转型搞农业,带领几百个老师搞直播带货。

俞敏洪为什么要这么干,他的决策理由是什么?

新东方这个企业,最多的资源是什么?家长和师资。

因为做教培的缘故,新东方在全国各地,积攒了大量家长的资源,这些家长一般都是27到40岁之间,如果过去几年运营得当,新东方应该有无数的家长群和家长私域流量,这些人的购买力是超强的。如果新东方转型做电商,卖农产品,这些用户是现成的,可以直接变现。

再说说师资,新东方的师资,跟我们普通学校的师资,是不同的。新东方,可是出过李笑来、罗永浩这种人的地方,老板俞敏洪,也是个演说高手,他们最大的特点就是,特别适合做知识演员。

看过我之前文章的人都知道,知识演员是我造的一个词,指的就是在网上表演知识的人,可以说,知识付费领域里的大V,都算知识演员。在这个时代,光会知识是没有用的,还得是个演员,把知识表演出来,才能吸引到人的关注。

这个世界上,绝大部分的老师,无论是公立学校,还是培训机构里的老师,能产生知识的人,是少之又少的。什么叫产生知识,就是在行业最好的期刊里,发布了真正拓宽人类知识边界的论文,这种老师,可以说是凤毛麟角。

这跟老师的功能有关,大多数的老师,不需要这么牛逼,他们只要把学生教好就行。

啥意思呢?一个厨师,面对一个食客,他的重点工作是什么?肯定不是种菜,也不是搞养殖。他只需要挑选食材,然后根据食客的需求,炒好菜就行。看到了没有,重点是炒好菜,让食客吃得开心。

老师的功能,就是挑选优质的知识,以翻译的形式、演绎的形式、言传身教的形式,让学生吸收好就行。所以他不需要研究一加一为什么等于二,他只需要形象的让学生知道一加一等于二就行。

普通的老师跟知识演员的区别,就像你妈妈跟外面饭店厨师的区别是一样的,都是在做处理和传递的工作。前者比较粗糙,后者因为面对庞大的用户群体,自然有更多技巧性。

那么,一名优秀的知识演员,他的特点是什么呢?首先是口才好,能够把知识讲得活灵活现,就像讲故事一样,让人听得着迷。听说早年新东方的老师,个个都会讲段子,因为这样更加吸引学生的注意力。罗永浩就是靠这个,成为当年新东方最有名气的老师之一的。

优秀的知识演员,不但口才好,而且销售能力都不会太差。毕竟受过系统的训练,平时对学生讲的都是抽象的东西。一旦玩起直播带货,今天推荐番薯明天推荐土鸡,绝对比朋友圈那些微商强。

所以说,新东方,拥有批量的知识演员资源。而知识演员,有了流量和内容的加持,就是大家熟悉的博主、网红、大V。从这个角度看,俞敏洪是经过深思熟虑的,他知道他手里有什么牌,所以才想着往直播带货的方向打。

问题来了,新东方的老师都这么干了,同样作为教培行业老师的你,怎么办?跟上啊。

老师知识演员化,是过去十年,和未来三十年的一个大趋势。进可攻,成为知识博主大V;退可守,成为你们学校或者机构最受欢迎的老师。所以这件事,你没有理由不做。

方式也很简单,选择一个平台,抖音也好,视频号也好,开始面对镜头,像网红那样,表达自己。无非,就是把教学线上化,考虑更多不同用户的接受度。顺便了解传播学和用户体验,锻炼表达力和口才,何乐而不为?

前一段时间,有一个教培的朋友找我,说行业内卷,混不下去了,想去考个研。问题是,你考完研,多了一个毕业证,就不内卷了吗?互联网时代已经不是一个竞争知识储备的时代,而是一个竞争知识理解和知识演绎的时代。

普通人的最终核心竞争力,很多时候是销售力和表达力,直接面对客户的技能,才是容易产生价值的法宝。

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