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“抖音带货女王”呗呗兔,陷入流量增长困境?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

流量扩张,还需回到对现有存量的开发。

作为最早一批入局抖音电商的达人,呗呗兔已经进入到她抖音直播带货的第三年。从一开始以美妆达人身份转型该垂类的带货主播,到后来逐渐拓展成为全品类的带货达人,呗呗兔一路上不断刷新自己的带货成绩,在事业辉煌时期被粉丝们称为“抖音带货女王”。

随着抖音直播电商生态的日趋多样化,各类打法层出不穷。大环境下,呗呗兔不仅要面对来自各路同行的挑战,还要应对平台规则的变化,以及流量增长后期可能会出现的困境。此时,适当的调整势在必行。

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内容达人转型带货主播

在抖音运营前期,呗呗兔的短视频内容专注于分享简单、易学且实用的妆发教程,例如“怎么扎一个显脸小的丸子头”“怎么用卷发棒卷头发最持久”“怎么遮瑕最自然”等等。这类针对性强,且具备可操作性的内容,吸引了不少有需求的粉丝。

值得注意的是,在这些技巧分享视频中,呗呗兔一边化妆或者编发,一边用天津话说一些幽默的段子,有时她还会念叨一些简短的生活琐事,这些小细节让她在众多美妆主播中有了更独特的记忆点;其展现出的亲切、幽默的形象,进一步沉淀了一批性格粉,粉丝粘性得到增强。

图片

(截自抖音“呗呗兔”)

在美妆内容领域站稳脚跟后,呗呗兔的直播带货转型,显得自然且顺畅;她找准定位,成为一名美妆垂类的带货主播。呗呗兔一开始就为自己的直播间贴上“不踩雷”的标签,其直播带货不唯大牌美妆,和粉丝分享的选品多以自身使用效果为基准;因此,一些小众品牌也能在其直播间经推荐后成为爆款。

据相关数据显示,2019年618期间,呗呗兔通过抖音带货,成交额超1200万元;其中,一款小众品牌的虾青素精华卖出29万件。

随着在美妆领域的带货能力日益稳健,呗呗兔带货商品的品类范围扩大至女装、鞋靴箱包、钟表饰品和食品饮料等,逐渐成长为一名实力强劲的综合类带货主播,在抖音平台实现了飞跃式成长。

据相关数据显示,2020年双十一期间,呗呗兔在抖音的单场直播销售额最高达到1.23亿元,成功进阶直播销售额“亿元俱乐部”。

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求变和不变

在抖音电商一片向好的态势下,直播带货的入局者骤然增多,原来的蓝海旋即变成红海。这时不分谁先谁后,大家都站在了同一起跑线上。即便作为元老级玩家,呗呗兔这时的直播带货也面临着更多新挑战。为此,呗呗兔通过对直播间进行升级,获取新的销售增长点。

根据平台用户的兴趣点和直播玩法的增加,呗呗兔直播间加入了不少新兴的福利引流手段和明星合作机制,其直播间的标题常常取名“送福利”,各类汽车、3C数码产品等成为她的直播间常驻福利;时下流行的明星合作直播,在她的直播间也能看到。2021年8月和9月,呗呗兔又联合抖音头部达人董先生珠宝,合作了6场珠宝文玩专场直播,达成了共计5656.7万元的直播销售额,在珠宝领域实现带货能力的突破和升级。

虽然呗呗兔的带货品类不断横向拓展,但是在其直播间中,美妆依旧占据大头。据飞瓜数据显示,呗呗兔近180天(2021年5月13日至2021年11月8号),在其带货直播的所有商品中,后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套(333ml)直播销售总额达到2063.4万元,是该期间内的商品销售额冠军;同时,在该期间内,美妆为主品的直播场次也是最多的,共有37场,占总直播场次的58.73%。可见,在直播带货横向布局时,呗呗兔始终以美妆垂类为重点。

然而,如今平台流量分配进入后期,呗呗兔的自然流量也放缓了增长,其在2019年就已有900多万粉丝,截至2021年11月8日,粉丝总数为1051.8万。历时2年,呗呗兔粉丝量增长不超过200万。

据了解,在呗呗兔2021年10月14日发布的短视频中,她也曾坦言道,在近期的直播带货中,自己过于重视直播间的人气,忽略了粉丝们最本质的购物需求;为此,她后期会把重心调整到最原始的选品上。

整体来看,呗呗兔日后的直播带货,或会更加注重对现有粉丝的精准运营,从消费者视角出发来做好选品,以维护好高质量、高粘性的粉丝群体,激活用户的深层购买力,进而实现直播间销售额的稳步增长。

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