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抖音没有你想象的那样赚钱

释放双眼,带上耳机,听听看~!

各位村民好,我是村长。

自去年以来,抖音电商的风头已经盖过了拼多多、淘宝、京东。

尽管今年双11李佳琦、薇娅累计直播带货的交易额已经超过了200亿,但依然无法阻挡抖音迈向万亿电商俱乐部的步伐。

村长一直呼吁大家做抖音,说抖音有金矿、有流量。

但是我依然要给大家泼泼冷水,因为任何一个再赚钱的行业都是给适合的人来做的。

同样的,任何一个行业里面,最后赚钱的玩家九死一生,做不好是大概率的事件。

我知道目前身边有很多人朋友在摩拳擦掌,准备入局抖音电商、做直播带货。

而我想告诉各位,务必要慎重,要问问自己凭什么?

抖音直播带货到现在,已经十分内卷了,看起来很简单,其实操作成本一点都不低。

我建议大家,就算要做,也要从小开始、先测试模型,再玩。

那么村长就和大家一起来分析一下,做抖音直播带货到底要花哪些钱?

01

场景设备增加

以前做淘宝店,只要一台电脑、一台手机就能开业了。

但自从做直播带货,除了买电脑、手机外,还要买相机、收音设备、补光灯、幕布、显示屏等,有时候手机电脑还不止一台。

只要你想提高自己直播间的画质,就得在拍摄设备上下功夫。

另外,每个星期、每个月的直播主题不同,还得设计、布景、印刷等。

你总不能做直播的时候,躲在一个出租屋里面吧?这样用户的信任值会极大降低。

所以对于个人来说,这样的投入成本一点都不低,也是许多个人抖音创业者容易陷入的误区。

一开始视频没拍、直播还没做,一堆钱就用在买设备上了。

02

员工薪资翻倍

以前一个人就可以把网店开起来,自己选品、拍摄、上架、答疑、发货。

但做直播带货的时候,以上这些人员不仅一个都没有少,还增加了不少新岗位。

比如策划、场控、助理、主播、招商、投手、副播、设计、剪辑、拍摄等等。

如果不是自己做主播,目前像杭州市场上找一个普通的主播薪资在10-15K左右,特别好的主播在20-30K,还不包括提成,就连兼职的主播一个小时也要两三百块钱/小时。

剩下运营这些岗位,薪资都在8K以上,远高于淘宝店的客服工资。

另外,有些直播间现在都在做两班倒、三班倒的模式,这样一个直播间的团队至少几十号人。

千万别羡慕一些头部带货主播,他们背后的团队成本其实是很高的。

这是我个人建议的,如果你还没有想清楚或者自己粉丝没有达到一定程度的话,千万不要盲目组建团队。

否则再小的直播带货团队一个月的薪资支出至少5万起,规模大一点就是10万,一年就是100万打底了。

03

直播间流量成本陡增

虽然在抖音做直播,可以通过好的内容、矩阵等方式薅短视频、直播的免费流量。

但抖音的总流量池毕竟是相对稳定的,当越来越多的人开始涌入抖音想瓜分一杯羹的时候,那么大家获得的流量就自然减少了。

这时候谁想要多的流量,就得出钱了。

所以到头来,还是在比拼谁的投放策略更优、更有钱。

那么关于投放完全是一门玄学,有类似经历的朋友都懂,有时候投2000元还不如投200元。

那么市场上关于懂投放的投手价格自然就水涨船高了。

04

商品利润极低

既然做直播带货,核心的收入还是靠卖货的利润,所以只要有钱赚,前面几项成本高一点也勉强可以接受。

但是大家现在去看看一些达人的直播间,前半部分几乎都在做一元、九块九的纸巾、可乐、珍珠等等,还有几万块钱的五菱宏光也直接拿来做福利赠送。

越是知名的主播,在直播间没有最低价,只要更低价!

本来一些产品有三四十的利润,但到了抖音直播间,可能就剩下5%了。

因为要给达人、粉丝超低价,又要做套餐,还要给坑位费、带货佣金、员工提成等,最终属于商家的几乎没有多少钱,甚至是陪伴赚吆喝。

那对于品牌来说,选择和超级达人合作,亏钱也可以理解,毕竟他们把这次销售当成了品宣和为天猫导流的。

但对于个人以及小团队来说,利润直接被打压到底了。

所以回过头来看,直播带货最终还是考验供应链的能力。

如果货都是你自己的,又是你自己播,价格再低点,还能有钱赚,因为你至少还有定价权。

这还没完,因为直播间的用户很多都是感性消费,兴趣消费,商品的退货率远高于普通的淘宝天猫店铺用户自己主动搜索的消费行为。

这时候,主播提成拿走了,流量成本也花了,最终归商家的利润却没多少了。

05

时间试错成本不定

对于绝大多数人来说,短视频+直播带货都属于新领域,许多经验有时候反而不如一些草根团队。

其一这个行业发展不算太久,准确来说才三年而已,抖音等平台的规则一直在调整,所以真正懂的专家、人才供应链绝对比不上淘宝。

其二许多入场的土老板或者一些创业者带着传统店铺的经验来干直播带货,无疑要走很多的弯路。

这不仅浪费了时间,也浪费了大量的钱。

包括一些投流的操盘手,在百度、天猫、广点通等渠道经验老到,但到了抖音直播间,突然就不会玩了。

再如内容方面,传统做淘宝电商的,你是什么样的品牌,什么价格,什么的产品,一般都有比较成熟的起盘方法论。

但在抖音有时候却失灵了,高端的产品不一定拍有逼格的视频就能火,可能直播间在线人数不过五十。

这也是很多老板做短视频账号,拍了大半年,换了好几个定位方向都涨不了粉丝。

所以我在这里奉劝各位,虽然抖音有流量,有金矿,有许多成功的案例。

但是对于普通的从业者,小企业来说,入局抖音要有充足的准备。

既不能盲目组建团队租场地买设备投入,也不能操之过急立马想拿到结果赚钱。

一定要想清楚,自己到底有什么样的资源和优势?

是段子拍的好,还是有一手的货源,亦或是有好的直播团队。

否则一定要小规模测试,拿结果,再投入,稳扎稳打才行。

毕竟想玩好抖音,不应该抱着赚几个月一年钱,而应该想着赚十年、二十年的钱。

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