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一天卖1个亿!视频号直播双十一杀出个“韩大喊”

释放双眼,带上耳机,听听看~!

10月31日,在大多数博主还在准备第二天的直播时,韩大喊的直播间里已经是人潮汹涌,评论区不断的刷频:“大喊大卖!”、“万圣夜买iPhone”、“iPhone13真香”。

这场从下午4点开始的直播,直到凌晨2点还有超过1000人在线,当凌晨3点50直播结束的时候,总观看人数已经超过180万

也许是评论区里的刷频真的有用,韩大喊直播间用户平均停留时间超过100秒,半小时销售额突破1000万,整场直播带货破亿,大喊大卖

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| 谁是韩大喊?

根据账号介绍,韩大喊属于苏州轻触互动网络科技有限公司,这是一家专注于京东平台的MCN机构,旗下有拥有官方直播号【十二食辰】、美丽娘、小思玉、林木木子等多个主播。

根据介绍,其主要合作伙伴集中在美妆个护、居家家电、母婴品类当中,成立于2009年,自称专注于电商平台内直播&视频&图文的全方位内容整合营销,是数字零售解决方案提供商。

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| 视频号、公众号双预热:带来充足流量

10月30日,韩大喊发布了预热视频“这次双11,不许我的粉丝乱花钱”,视频从韩大喊起床开始拍摄,舒缓的配乐,展示了韩大喊与普通人不同的生活工作节奏,直到最后韩大喊走进直播间。

韩大喊数码博主,这次双11,不许我的粉丝乱花钱!听好了!10月31日16:00锁定韩大喊直播间,超长跨夜狂欢等你来~偷偷告诉你们,这次准备了爆品iPhone13、2022新款小米电视等超多惊喜抽奖福利!还等什么呢,速速来,手慢无!视频号

在韩大喊的公众号上,也同步发布了相关的预热图文,与主打共情的短视频不同,图文直接了当的给出了直播要带货的商品:iPhone13、iPad Air、华为平板MatePad11等等。

有的商品直接给出了优惠价格,有的则是隐藏了一位关键数字,留下了悬念。在图文的中间,则是插入了韩大喊单场直播的预约链接,点击就可以预约这场直播。

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除此之外,韩大喊还通过腾讯广告在朋友圈里投放了视频号预热视频,点击视频就可以进入其视频号首页。

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充分的预热给韩大喊10月31日的直播带来了充足的流量。据百准数据监测,在直播开始后的5分钟,韩大喊直播间在线人数就突破了1000,最高峰同时在线人数接近8000

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数据来源:百准数据

累计观看人数更是一路上涨,7分钟破万、45分钟破10万、84分钟破20万,在晚上9点02分,总管看人数突破100万大关

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数据来源:百准数据

预热是直播前非常重要的一步动作,就好像电影上映前一定会打出广告,让观众预留时间一样,直播的预热也起到了同样的效果:通过给出商品信息、价格信息等等关键信息,让观众预留时间方便进入直播间

视频号和其他短视频平台相比具有特别的优势,视频号是一个半开放式的广场,拥有公域+私域的特殊优势,借助丰富的微信生态,预热信息不仅仅可以通过公域传播,也可以通过私域传播。

在信息繁复的公域空间里,预热信息很难触达精准的人群就会被其他信息淹没,但是通过私域传播,预热信息将会不断的被强化,最终形成传播圈层

| 人货场并重:成功并不是无迹可寻

每一个做带货的人都知道,带货有三个构成要素:人、货、场。简单来说,想要做好一场带货,在好的主播(人)、好的商品(货)、好的直播间(场)三个要素中,起码需要一个很突出。

比如李子柒就是人很突出的案例,事实上单纯的用带货能力、商业价值已经不能完整的概括李子柒的影响力,某种意义上,李子柒已经成为了中国文化的代表。

而苹果、华为等大品牌的发布会则是典型的货很突出,人不重要,谁来讲都行,消费场景也不重要,发布会往往都不会立马开售,重要的只有货,货品是唯一的卖点。

薇娅、李佳琦、罗永浩、快手辛巴的直播间则是场非常突出,只要这个直播间,是全网最低价,卖什么不重要,谁在卖也不重要

当然也并不能忽略薇娅、李佳琦、罗永浩、快手辛巴等主播的庞大影响力,只有他们能拿到性价比超高的商品。

在韩大喊的直播间里,则是人、货、场并重。在人上,韩大喊打造了一个耿直、说真话的人设,其视频号介绍上写着:聊靠谱的数码,喊最耿直的话,这样的人设非常容易吸引到粉丝,而且在粉丝进行购买决策时,具有很强的加码能力

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在破亿GMV的这场直播中,韩大喊选择了京东货源,主要品牌为苹果、小米、华为、OPPO、HONOR,商品则是各个品牌的新品尖货,且都有双11专属折扣和优惠券。

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优质的尖货商品和优惠的价格,让他的直播间具有不输于抖音、淘宝直播头部主播的竞争力。

而在直播间里,韩大喊和助手一起进行了趣味万圣节游戏,进而和观众进行互动,在单纯的消费场景下,增加了娱乐性、互动点,有效增加了观众留存率,也让直播内容更加有趣。

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另外,直播间里设置了二维码,粉丝可以扫码入群参与抽奖。

人、货、场三因素并重,让他的直播间没有任何漏洞,在视频号独特的公域+私域能力加持下,韩大喊突破了1亿GMV。

直播电商是内容电商与社交电商在直播场景中的叠加:一方面主播通过直播更生动形象地展示内容,吸引关注,实现流量在直播间聚集;另一方面通过有温度的互动增强情感连接、强化用户信任。

经过多年发展,目前直播电商正在逐渐进入成熟期,供应链能力、服务能力、营销能力和品牌力成为了真正的胜负所在。而在服务能力、营销能力、品牌力和顾客信任的竞争赛道上,微信视频号天然占据优势

在社交生态、支付生态、小程序生态、私域生态的加持下,通过小程序、社群、公众号等工具,微信生态具有的优势将直接转化为视频号创作者们的能力。

韩大喊的直播就是一个非常好的案例,直播前可以通过视频号、公众号、朋友圈进行预热;播时可以直接通过二维码沉淀私域;直播后通过企业微信、视频号、公众号进行二次触达,强化用户信任,增加复购率。

百准CEO龚海瀚表示:“视频号非常考验运营的综合能力,你不仅要会做视频内容,还得会运营私域,还要懂得直播技巧。”

他表示,视频号快速发展,接连打通了公众号、小程序、企业微信、微信支付等生态,商业能力在迅速成熟,目前最需要做的事情是抢占优势生态位

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