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直播基地零点后:3亿失眠族的寂静欢腾

释放双眼,带上耳机,听听看~!

中国睡眠研究协会曾发布报告,共有超过3亿人存在睡眠障碍,其中30%的人会熬夜到凌晨一点,而疫情后,国人平均入睡时间又延迟了2-3小时。庞大的夜猫子群体催生蓬勃的夜经济现象,阿里巴巴发布的夜经济报告2020,夜间线上消费在全天占比提高到40%,白夜主播便是这一现象的独特缩影。

成都女孩阿玲会在深夜出门“上班”。

<img src=\"https://uploads.tzhubo.com/wp-content/uploads/2021/10/2021-10-29-040014740.jpg\" title=\"直播 (图片版权所属:行业头条,位于高新西区的新场地里,有数十个敞亮的直播间,“整面墙都是透明的隔音玻璃。”她即将要在这里成为一名“白夜主播”,也就是通宵直播带货

在业内,这是新人成长的“捷径”,避开黄金时间,与大主播错峰竞争,深夜的流量反而更易得。

3

那个永不下线的人

成都是女鞋之都,直播的品类也大多是女鞋。做通宵的第一天,花生米坐到直播镜头前,深吸几口气,按照之前培训流程,开盒、取鞋、讲产品、报价、报编号。她播的都是孤品,好处是不撞款,更容易吸引观众,缺点是难以规模化,说破嘴皮,也只能一双一双卖。即便如此,这也是入行淘宝主播积累人气的捷径。

花生米必须让语速快起来,按照行业标准,她需要在15秒内说完一双鞋,整晚说下来,会打开超过五百双。刚开始,她还有些打结,感觉自己嘴巴“像树懒”。

她还记得第一晚,刚开播时,所有鞋品都垒在一面墙上,到凌晨下播,所有鞋盒又跑到另外一面墙上。鞋盒堆积的高度,甚至超过举手可以够到的地方,因此,花生米直播发生过的最大事故,是满墙的鞋倒下来,把她“埋了”。

通宵淘宝直播最大的敌人并不是睡眠,而是孤独。刚入行的小主播一般没有助手,而一般也是小主播会选择深夜直播,静默的艰辛里藏着宝贵的机会。

媒体报道,在国人晚睡的那些时间里,网购成为重要消遣。数据显示,淘宝用户高峰也拉长到凌晨1点,比之前晚了一个多小时,夜间网购消费占比骤增。而在规模视角下,中国夜经济规模将在2021年达到36万亿,即便在黑龙江,其夜间网购订单增长50%以上,人们深夜不睡裹着棉衣刷手机网购。

花生米也从未在镜头前睡着过,她有自己的休息方式,相比于在镜头前的高亢表达,站起来拿鞋是难得的休息时刻,觉得困倦时,她会站起来拿鞋,然后在空荡的直播间来回踱步。

偶然一次,她发现了镜头那端的秘密。很多晚,她独自一人对着镜头大喊了一夜,接近尾声,粉丝逐渐散去,却总有一人在线。后来她才知道,那是母亲,而她已经睡着,只是账号还挂在线上。

“我对着空气讲了一整个晚上,有些瞬间都觉得自己像个疯子。”这位年轻姑娘的执拗终于换来回报。她的直播间人气渐长,淘宝的平台机制在一点点奖赏她的勤奋。

有人下单是最美妙的时刻。那天是深夜两点,花生米照例按部就班说完产品,同样毫无意识地说:“7码的鞋子,要的宝贝屏幕扣7。”

她话音刚落,直播页面忽然出现一个“7”,她一下子还没有反应过来,愣了两三秒。花生米后来回忆,愣的那个过程,是在确认一件不可思议的事情。

在这之前,她其实一直都不太相信,自己真的能靠直播把东西卖出去。一个月后,她的直播间单日流量就能达到3万,日均成交一万多元。

通常情况下,白夜主播阿玲要比花生米下班早,路过直播间时,她会跟花生米招手,隔着玻璃墙笑一笑。她知道这对花生米有用,因为她自己也需要。

自从做通宵带货以来,阿玲脸色发黄,黑眼圈重,掉头发…因为通宵直播,她的嗓子长期都是沙哑状态,光是护理药物等,她就有许多种,润喉片、护肝片,成箱成箱囤积,她甚至用芝麻糊护嗓。

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主播们通常会准备很多种护嗓药

入行带货主播那段时间,母亲传来疑似患癌的消息,她匆忙回家探望,母亲劝她回成都,不要耽误公司管理。母亲还不知道,她公司已经不在。那一刻,她想拼点别的东西出来。

半夜开播以前,阿玲会提前两三个小时到直播间,然后挑选她最中意的孤品鞋,等到上播时,再重点推介这些鞋子,而不是所有都平均用力。这些独特的做法,让她在第二个月就拿到一万多的提成收入。

这群淘宝白夜主播们的经历,也是蓬勃夜经济一个微小切面。2019年8月,国务院办公厅专门印发文件鼓励“夜经济”,其中第一条即为“促进流通新业态新模式发展”。作为数字经济的淘宝直播,更成为引领夜经济发展的重要形式。

4

回到白天

白夜主播的未来有三部曲——站起来,然后离开黑夜,回到真正的白天。

这也是只有业内人士才了解的规律,白夜主播并非长期稳定状态,而只是新人进阶的有效手段。当凭借通宵直播积累到一定人气,一名新主播往往要做三件事情。

首先是从凳上站起来,做更多的演绎示范;然后她要告别孤品,走大货,也就是一次推荐一款产品,而不是一件;最重要的,他们必须离开黑夜,去白天接受更大的考验。

在这个淘宝直播基地里,毛豆也并非一下子就“站了起来”,当她将直播时段改到白天,流量和成交都出现骤然下降:原来的粉丝是习惯后半夜才出现的。她的流量下降超过一半,经过半个月“阵痛期”,流量终于重回之前水平,并且保持持续增长。

“我知道,我终于站稳了。”毛豆已经不能阻止自己去畅想未来,她知道那些通过努力已经汇聚到自己身上的东西,大概是不会再失去了。毛豆也憧憬着,她的收入会冲破限定平凡人的那道天花板,她将有能力给孩子一个更好的未来。

现在,毛豆开播时间是下午六点,再留下半小时准备,她的准确开工时间应该在五点半。而在远离成都市区的都江堰,孩子的放学时间是五点,等爷爷奶奶把孩子接回家,差不多也是五点半,而到晚上下播,孩子又已睡着。

毛豆与孩子的时间几乎是完全错开的。

只在开播前的短暂时间里,她可以有机会跟孩子通上视频电话,前提还是孩子要早点到家。那天都江堰下了大雨,奶奶接着孩子打车回家,早到了几分钟,于是赶紧拨通毛豆电话。即便接起来,她也只能公放,手头还有其他事情忙。

本来只是闲聊着,孩子忽然说了句:“妈妈我爱你,你什么时候回来呀。”毛豆鼻子有些酸。半个月以来,她一共才跟孩子通两次电话。再不舍,也要挂电话了,她特地看了一眼屏幕,通话时长近8分钟。讲到这些,毛豆眼眶泛红。

在淘宝直播间,毛豆其实有自己清晰的人设,她就是以“白领宝妈”的身份向大家分享品味。更多时候,是前一个名词身份出现在众人面前。

花生米还奋斗在第二个阶段,虽然艰辛的通宵直播她熬了下来,粉丝量也从零涨到了将近两万,但离站稳白天时段还有距离。现在她不用再囤积润喉片,匆忙地在地铁上化妆,日子慢下来了,她想出去走走,之后再回成都。

“大龄主播”阿玲也顺利站起来了,大部分时间里,阿玲都处在亢奋状态,她甚至都没有时间刷朋友圈。好消息是,母亲的癌症确认是误诊,心里最大的一块石头落下去了,现在她不再有什么顾忌,马上就到她从业的第一个双十一,她只想往前冲。


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