中国睡眠研究协会曾发布报告，共有超过3亿人存在睡眠障碍，其中30%的人会熬夜到凌晨一点，而疫情后，国人平均入睡时间又延迟了2-3小时。庞大的夜猫子群体催生蓬勃的夜经济现象，阿里巴巴发布的夜经济报告2020，夜间线上消费在全天占比提高到40%，白夜主播便是这一现象的独特缩影。
成都女孩阿玲会在深夜出门“上班”。
<img src=\"https://uploads.tzhubo.com/wp-content/uploads/2021/10/2021-10-29-040014740.jpg\" title=\"直播 (图片版权所属：行业头条，位于高新西区的新场地里，有数十个敞亮的直播间，“整面墙都是透明的隔音玻璃。”她即将要在这里成为一名“白夜主播”，也就是通宵直播带货。
在业内，这也是新人成长的“捷径”，避开黄金时间，与大主播错峰竞争，深夜的流量反而更易得。
3
那个永不下线的人
成都是女鞋之都，直播的品类也大多是女鞋。做通宵的第一天，花生米坐到直播镜头前，深吸几口气，按照之前培训流程，开盒、取鞋、讲产品、报价、报编号。她播的都是孤品，好处是不撞款，更容易吸引观众，缺点是难以规模化，说破嘴皮，也只能一双一双卖。即便如此，这也是入行淘宝主播积累人气的捷径。
花生米必须让语速快起来，按照行业标准，她需要在15秒内说完一双鞋，整晚说下来，会打开超过五百双。刚开始，她还有些打结，感觉自己嘴巴“像树懒”。
她还记得第一晚，刚开播时，所有鞋品都垒在一面墙上，到凌晨下播，所有鞋盒又跑到另外一面墙上。鞋盒堆积的高度，甚至超过举手可以够到的地方，因此，花生米直播发生过的最大事故，是满墙的鞋倒下来，把她“埋了”。
通宵淘宝直播最大的敌人并不是睡眠，而是孤独。刚入行的小主播一般没有助手，而一般也是小主播会选择深夜直播，静默的艰辛里藏着宝贵的机会。
媒体报道，在国人晚睡的那些时间里，网购成为重要消遣。数据显示，淘宝用户高峰也拉长到凌晨1点，比之前晚了一个多小时，夜间网购消费占比骤增。而在规模视角下，中国夜经济规模将在2021年达到36万亿，即便在黑龙江，其夜间网购订单增长50%以上，人们深夜不睡裹着棉衣刷手机网购。
花生米也从未在镜头前睡着过，她有自己的休息方式，相比于在镜头前的高亢表达，站起来拿鞋是难得的休息时刻，觉得困倦时，她会站起来拿鞋，然后在空荡的直播间来回踱步。
偶然一次，她发现了镜头那端的秘密。很多晚，她独自一人对着镜头大喊了一夜，接近尾声，粉丝逐渐散去，却总有一人在线。后来她才知道，那是母亲，而她已经睡着，只是账号还挂在线上。
“我对着空气讲了一整个晚上，有些瞬间都觉得自己像个疯子。”这位年轻姑娘的执拗终于换来回报。她的直播间人气渐长，淘宝的平台机制在一点点奖赏她的勤奋。
有人下单是最美妙的时刻。那天是深夜两点，花生米照例按部就班说完产品，同样毫无意识地说:“7码的鞋子，要的宝贝屏幕扣7。”
她话音刚落，直播页面忽然出现一个“7”，她一下子还没有反应过来，愣了两三秒。花生米后来回忆，愣的那个过程，是在确认一件不可思议的事情。
在这之前，她其实一直都不太相信，自己真的能靠直播把东西卖出去。一个月后，她的直播间单日流量就能达到3万，日均成交一万多元。
通常情况下，白夜主播阿玲要比花生米下班早，路过直播间时，她会跟花生米招手，隔着玻璃墙笑一笑。她知道这对花生米有用，因为她自己也需要。
自从做通宵带货以来，阿玲脸色发黄，黑眼圈重，掉头发…因为通宵直播，她的嗓子长期都是沙哑状态，光是护理药物等，她就有许多种，润喉片、护肝片，成箱成箱囤积，她甚至用芝麻糊护嗓。
主播们通常会准备很多种护嗓药
入行带货主播那段时间，母亲传来疑似患癌的消息，她匆忙回家探望，母亲劝她回成都，不要耽误公司管理。母亲还不知道，她公司已经不在。那一刻，她想拼点别的东西出来。
半夜开播以前，阿玲会提前两三个小时到直播间，然后挑选她最中意的孤品鞋，等到上播时，再重点推介这些鞋子，而不是所有都平均用力。这些独特的做法，让她在第二个月就拿到一万多的提成收入。
这群淘宝白夜主播们的经历，也是蓬勃夜经济一个微小切面。2019年8月，国务院办公厅专门印发文件鼓励“夜经济”，其中第一条即为“促进流通新业态新模式发展”。作为数字经济的淘宝直播，更成为引领夜经济发展的重要形式。
4
回到白天
白夜主播的未来有三部曲——站起来，然后离开黑夜，回到真正的白天。
这也是只有业内人士才了解的规律，白夜主播并非长期稳定状态，而只是新人进阶的有效手段。当凭借通宵直播积累到一定人气，一名新主播往往要做三件事情。
首先是从凳上站起来，做更多的演绎示范;然后她要告别孤品，走大货，也就是一次推荐一款产品，而不是一件;最重要的，他们必须离开黑夜，去白天接受更大的考验。
在这个淘宝直播基地里，毛豆也并非一下子就“站了起来”，当她将直播时段改到白天，流量和成交都出现骤然下降:原来的粉丝是习惯后半夜才出现的。她的流量下降超过一半，经过半个月“阵痛期”，流量终于重回之前水平，并且保持持续增长。
“我知道，我终于站稳了。”毛豆已经不能阻止自己去畅想未来，她知道那些通过努力已经汇聚到自己身上的东西，大概是不会再失去了。毛豆也憧憬着，她的收入会冲破限定平凡人的那道天花板，她将有能力给孩子一个更好的未来。
现在，毛豆开播时间是下午六点，再留下半小时准备，她的准确开工时间应该在五点半。而在远离成都市区的都江堰，孩子的放学时间是五点，等爷爷奶奶把孩子接回家，差不多也是五点半，而到晚上下播，孩子又已睡着。
毛豆与孩子的时间几乎是完全错开的。
只在开播前的短暂时间里，她可以有机会跟孩子通上视频电话，前提还是孩子要早点到家。那天都江堰下了大雨，奶奶接着孩子打车回家，早到了几分钟，于是赶紧拨通毛豆电话。即便接起来，她也只能公放，手头还有其他事情忙。
本来只是闲聊着，孩子忽然说了句:“妈妈我爱你，你什么时候回来呀。”毛豆鼻子有些酸。半个月以来，她一共才跟孩子通两次电话。再不舍，也要挂电话了，她特地看了一眼屏幕，通话时长近8分钟。讲到这些，毛豆眼眶泛红。
在淘宝直播间，毛豆其实有自己清晰的人设，她就是以“白领宝妈”的身份向大家分享品味。更多时候，是前一个名词身份出现在众人面前。
花生米还奋斗在第二个阶段，虽然艰辛的通宵直播她熬了下来，粉丝量也从零涨到了将近两万，但离站稳白天时段还有距离。现在她不用再囤积润喉片，匆忙地在地铁上化妆，日子慢下来了，她想出去走走，之后再回成都。
“大龄主播”阿玲也顺利站起来了，大部分时间里，阿玲都处在亢奋状态，她甚至都没有时间刷朋友圈。好消息是，母亲的癌症确认是误诊，心里最大的一块石头落下去了，现在她不再有什么顾忌，马上就到她从业的第一个双十一，她只想往前冲。
