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没拿到第一别夸我!拼命“上位”的雪梨,对标李佳琦薇娅!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

雪梨:没拿到第一名都别来夸我

双11的预售夜过去之后,引发了一波讨论热潮,第二天媒体的报道字眼都是:“刷新记录!李佳琦薇娅一天卖出190亿!”“李佳琦赢了薇娅,首战告捷!”“李佳琦凭什么能赢过薇娅?”

而在这些报道中,鲜少提到雪梨的名字,尽管她是淘宝预售夜带货的第三名,但是比起李佳琦106亿、薇娅82亿的销售额,雪梨的9.3亿处于一个“比上不足,比下有余”的位置。

尽管雪梨的带货成绩不足李佳琦的十分之一,但也比第四名的烈儿宝贝的1.6亿高了近6倍,跳出淘宝直播,雪梨比快手双11榜单的蛋蛋要高,后者在双11首战的直播销售额为5.7亿元。

在当天10月20日的直播预售中,雪梨的开播时间比李佳琦薇娅更早,危机感更强,整场直播高达17个小时,中途也几乎没有休息。

但是随着晚上8点预售之后,李佳琦薇娅的直播间人数突破1亿,与第二梯队的主播拉开差距。

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看得出来,雪梨想挤进第一梯队是下了功夫的,她从来不掩饰自己想成为第一名的野心。

为了打破“王思聪前女友”这个固有印象,雪梨这些年来并不掩饰自己的商业野心,成为了杭州宸帆电子商务公司的CEO,如今被网友称赞是“女强人”“励志”“独立”的形象。

在今年的“826粉丝节”中,雪梨做了一番“我的爱情观和事业观”脱口秀演讲,也再一次印证了自己的人设。

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雪梨在脱口秀上明确表示自己不甘心做“第三名”,并且放出狠话,:“以后没拿到第一名,大家都不要来夸我!”

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在竞争激烈的直播赛道上,人们都崇拜第一名,羡慕第二名,却没有人记得第三名。

尽管“第三名”付出了巨大的努力,当大蛋糕被第一梯队的主播抢走,雪梨还能撕掉“拼命三郎”的标签吗?

第三名”的雪梨有多拼命?

在今年双十一预售夜开启之前,李佳琦已经做足了功课,连续一个月在微博上发布综艺《所有女生的offer》,将砍价过程搬上大屏幕,引发了粉丝们对双11话题的讨论。

不仅如此,李佳琦和薇娅团队发布的“双11Excel表格”刷爆了朋友圈,被粉丝们称赞为“史上最全面的攻略”。

李佳琦薇娅都这么用功,雪梨更是不敢懈怠,除了直播时长更久之外,雪梨在当天的直播间放出的大招是单价最低。

没有了“全网最低价”的双十一,李佳琦薇娅的优惠力度变成了“买一送一”、“买正品赠小样”。

但是很明显一部分粉丝并不满意,认为这样的优惠力度不够有吸引力:“买一送一还不如给我打五折,给我送那么多小样有什么用!”

而雪梨的直播间就干脆多了,不搞那么多花里胡哨的,直接打折按照单价售卖,吸引了很多用完再买下一个,不想囤货的消费者。

就拿一款30ml的阿玛尼粉底液来说的话,双11期间品牌直播间在原价600的基础上加等量赠品,相当于买一送一。

在淘宝头部主播的直播间里,薇娅是买一送一60ml加在一起600元,李佳琦是正装附送赠品一共630元,雪梨干脆一瓶30ml粉底液卖299元,

雪梨虽然在折扣上比不过薇娅和李佳琦,但单品价格确实是最低的

根据开菠萝财经报道,一罐50ml的HR赫莲娜黑绷带面霜,薇娅和李佳琦的价格都是3580元,并赠送总价值2982元的同款小样15ml和其他小样30ml,相当于5.5折,而同款商品雪梨的价格是2289元无赠品,相当于6.3折。

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(图源:开菠萝财经)

雪梨、薇娅、李佳琦直播间同款产品价格对比

并且,雪梨当晚的直播间还上架了不少现货,相比于李佳琦和薇娅直播间里的“付定金,付尾款”之后才发货,雪梨的现货能够减少消费者等待的时间。

在双11中,美妆护肤依然是必选的热门资源,但是根据《IT时报》报告,在选品资源上,国际美妆品牌被头部主播抢光,中部主播为了谈下大品牌,今年开始答应谈销售额保证,佣金也会去除退货率。

观察当天的直播便可得知,李佳琦薇娅的选品几乎都来自官方旗舰店,而雪梨的选品是淘宝自营店,货源大多来自保税仓或者天猫超市等平台。

雪梨在微博里解释道:“从保税仓发货的每个商品都有溯源码,能够清楚看见每件商品的源头,保证正品。”

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雪梨的解释打动了一部分消费者,但是有不少消费者会有一丝顾虑:“雪梨卖的东西是正品吗?”犹豫之后,最后还是选择了在李佳琦直播间下单。

可见,拿不到官方旗舰店资源,会将粉丝的下单决策时间拉长,对于很努力的“第三名”雪梨来说,依然是一个不小的打击。

雪梨的“上位”史

"她是我见过的最狂的带货主播,别人都是生怕自己不够火,而她起名雪梨,清热去火,生怕自己太火。”一位脱口秀演员王建国用段子形容雪梨

虽然是一句玩笑话,但是也印证了雪梨的商业野心,还在上大学的雪梨就具备了商业头脑。

2011年读大三的雪梨嗅到了电商的风口,和好友钱昱帆拿着3000块钱的奖学金合开一家淘宝店“钱夫人家雪梨定制”,从此走上了创业之路。

当时微博与淘宝打得火热,雪梨的电商打法类似于“红人电商”,在微博上发表穿搭护肤积累粉丝后,接着引流到淘宝店铺。

2019年直播电商成功出圈,雪梨也赶上了风口期,与薇娅划分到一个战场。

两年时间她从一位新秀主播成长为头部主播,在2020年“淘宝直播双11开门红主播排行榜”以及“2021年天猫618淘宝直播主播排行榜中”位于TOP3,都仅次于李佳琦和薇娅。

转机发生在今年6月份的直播带货销售榜中,李佳琦第二名的位置被雪梨悄悄取代。

观察了雪梨那段时间的直播,发现是iPhone、黄金等高客单价商品,以及黄金珠宝、医美两大热门品类专场,让她突破了“第三名”的束缚。

雪梨把目光放在了珠宝项目上,在今年雪梨首届珠宝节上,雪梨推出珠宝专场直播,80多款商品、1450万场观、总销售额达到4.66亿。

珠宝虽然是退货率最高的赛道,但是利润也高得吓人,雪梨团队负责人表示:“直播电商的新机会在细分的垂直领域,一旦垂直型行业出现,作为头部主播完全有机会切入进去,甚至重新定义这个行业,珠宝行业可能就是个新机会。”

在大浪淘沙的直播环境中,雪梨或许是幸运的,她靠自己的努力做到了“百亿身价女老板”,但她也一直不甘心做第三名,寻找那个“翻盘”的机会,就像她说的那一样:“没拿到第一名别夸我!”


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