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老匡:没货源,没主播,怎么搞“视频号直播”?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

就这么说吧,视频号直播现在是红利期,但凡你参加任何一次匡扶会社群举办的“视频号直播”线下聚会,并回去落地,多少有一定效果!(注意:具体多少效果取决于你的经验、执行力与态度)

知名品牌洁丽雅的大代理商李总与卖高客单家具的白总,线下沟通一次回去操作,前者短视频播放量干到700万,后者第3场直播场观干到1400,如图。

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说到这,很多人犯难了,说“老匡,我一没货源,二没主播,怎么搞视频号直播?”只要你想干,方法总比困难多:

第一、没货源:你可以在视频号的“带货中心”拿别人产品卖,积累一定直播经验,心里有谱了,再出来找优质供应链。

这里有各误区,要强调一下:个别朋友还没开播就全世界找比其它渠道更有价格优势的供应链。个人认为,做人还是要现实一点,咱平头老百姓,无权无势的,你去任何工厂拿货,他们的第一个问题永远是,你有多少量?有量就有价,没量没的谈!

包括老匡,刷脸也是一两次的事,搞多了,没人愿意倒贴。工厂进货、房租、人工,也是天天人吃马嚼,人家也要吃饭,在商言商。起步阶段,咱别想着在供应链上赚钱,再说了,视频号用户对价格本来就不敏感,没必要,直接“带货中心”走起就完事了。

第二、没主播:你可以搞无人直播。抖音无人直播做的好的,依然能挣钱,但是现阶段,视频号无人直播相比抖音,就是一片处女地,处理好“直播内容质量”,无人直播先起步弄着,赚了钱,再请真人搞,也行。

本文,帮各位解决2大问题:1、没货源,怎么选品?在哪里选品?2、视频号无人直播有几种类型?各类型优劣势是什么?如何合规操作?电脑与手机分别如何操作?

觉得文章有帮助,点个赞、转发支持一下,谢谢各位!还有,8月27号,厦门聚会,翻到文章最下面找助理报名,等你来!

01

带货中心在哪里?如何选品?

1、没有货源,按照下面动图操作,去“带货中心”选品即可。

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2、选品,直接参考老匡上周二发的文章→→→→《老匡:就一个问题,视频号直播什么产品最好卖?》←←←←不要想,直接按这个标准选!

不同类目,选品逻辑没区别,无非就是低价做成交密度拿自然推流,然后上利润款,ABABAB循环。尽管视频号直播90%+的商家都在“平播”,但是你都关注老匡了,说明你已经超过其他90%商家,所以建议直接将抖音的成熟玩法拿过来搞。

02

目前视频号无人直播有哪些类型?

目前视频号无人直播主要有4种类型:

1、素材轮播型无人直播,即:录制线下超市、十三行档口、工厂流水线等视频,将视频当作直播内容进行轮播,轮播过程中,用真人(不出镜,但要不停的开口说话,不能用录音)实时介绍产品的直播形式,看视频了解。

2、真实场景无人直播,即:搭建真实场景替代录制视频,用真人(不出镜,但要不停的开口说话,不能用录音)实时介绍产品的直播形式,看视频了解。

3、手播,即:搭建真实场景替代录制视频,并让真人露出手部,使用真人声音+手部动作,介绍并销售产品的直播形式,看视频了解。

4、娱乐音频直播,即:选择平台提供的“电台直播”功能,主播不露脸,通过唱歌、聊天、配音、讲故事、哄睡等内容获得打赏或开启付费直播盈利的直播形式,看下面视频。

03

各类无人直播玩法不同点分析

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04

如何合规操作?

几乎99%的新人朋友对“无人直播”理解有误,他们认为,在直播间循环播放提前录好的“画面+声音”视频素材,就可以高枕无忧。但现实情况是,你这么干,平台就会干你,限流或直接封直播间。

做无人直播,还是那句话,画面你提前录好循环播放,但声音,你得找个人坐在旁边说出来,然后频繁更换录频素材,几乎就不会违规,但即便是这种最偷懒的方式,大家依然无法执行,违规抱怨声此起彼伏,下面简单讲讲如何合规。

1、目前,最频繁出现的违规问题是——低质量内容!原因是你的视频素材使用账号过多或使用频率过高,更新直播素材即可。

2、以下三点经常被误以为“由无人直播”导致,实际上,即便真人出镜,也会产生违规,请自行排查。

A.功效型违规:常出现在护肤类目,分两种情况:①不能明示或暗示没有证书、资质的功效;②有证书的功效要将证书上传到商品详情,且不得在直播中承诺多久有效。

B.条件性互动违规:即不得引导消费者关注、点赞、评论以获得某种利益,例如:没关注的不能拍。你可以这么说:直播间每天都有福利,新进来的家人可以先关注,才不会错过1个亿。

C.错误使用“原价”违规:对于“原价”,官方是这么解读的:商品或服务在推广时前7日内在本交易场所成交的有交易票据的最低交易价格。直播间不要原价,叫专柜价、吊牌价或日常价。

3、视频号违规包含但不限于直播内容,直播封面、直播标题、账号名称也会导致违规,具体线下聚会猛讲。

05

电脑与手机分别如何操作?

电脑与手机都可以做视频号无人直播,建议新手用手机(单个账号操作更方便),老手用电脑(操作多账号更方便),下面是具体操作流程。

第一步:测号。开播前,用一部手机开直播,用另一部手机在同城频道刷直播间,测试是否能刷到。能刷到说明账号权重高,刷不到说明账号权重低,要么换号,要么养一下号。(具体怎么养太复杂,线下聚会说,建议垃圾号直接扔掉)

第二步:添加商品到橱窗。回到第一个问题,看一下就会了。

第三步:开播。电脑与手机操作流程如下。

1、电脑直播,这里需要用到虚拟摄像头OBS,按动图操作即可:

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2、手机直播,这里需要用到影优尽优,按动图操作即可:

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开播注意4点:1、手机做无人直播,开播需要1000粉;2、一定要调用摄像头与麦克风,不然容易导致录播违规。3、千万不要用重复高的录频素材,极易违规!4、场观1000是红线,1000以上自动触发监管机制。建议场观1000以下时,做到百分百合规无人直播。

第四步:获取自然推流。现在,业内普遍操作手法如下:

1、利用娱乐板块“流量巨大”特点,选择娱乐板块开播,上娱乐素材作为直播内容(例如:跳舞、唱歌等视频素材)。

2、开播上100-500假人到直播间…做高数据获取自然推流。

3、在出现违规预兆前下播。(违规预兆:①直播间多人说举报;②在线极速下跌,比如从3000跌到2500)

4、类目不用换,直播场景换上带货素材,挂链接,重新开播。

以上方法现阶段有效,但随着平台审查机制不断完善,生死未卜,不建议尝试。老匡建议还是用直播内容拉高关注率指标获取系统推流。关注率指标做到7%-8%,场观能干到1万左右;20%关注率能拿到10-20万场观。

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无货源电商,危险!

2022-8-24 10:50:16

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抖音产品负责人已于近期离职

2022-8-24 11:26:21

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