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罗永浩“复制”罗永浩

释放双眼,带上耳机,听听看~!

14日,#李佳琦开网课这个话题火速冲上微博热搜榜前列,随之流传的还有一份“李佳琦双十一攻略导航”文件。目前,该话题在微博的阅读达到1.1亿次,讨论2.1万次,在双十一大战前夕,各平台、主播都使出浑身解数预热时,李佳琦用这样独树一帜的方式,又一次将“佳琦直播间”带进大众视野。

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进入直播间,戴着眼镜的李佳琦和以往的“带货一哥”很不一样。黑板上,相同品类下,不同产品的成分、效用、价格、适用人群等信息被一一罗列。

“美眉们,听懂了吗?听懂的扣1。”

“接下来是重点,不要开小差哦。”

“我们呼吁理性消费,不要野性消费。”

这些直播间语言用在“讲课”上,同样让人有好感。很多粉丝在下面留言佳琦用心了,甚至微博上还引申出#如果你的网课老师是佳琦 的讨论。

李佳琦的这次推广为什么会出圈呢?除了形式上的新意外,直播间课堂内的氛围、讲授内容的专业性、李佳琦本人的风格和语言等等,都形成了良好的统一,不仅不会让人觉得死板别扭,反而透着浓浓的用心,增加粉丝的好感,可以说是一种独特的“人货场”的胜利。

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除了“网课老师”李佳琦外,前段时间,抖音带货一哥@罗永浩及其背后的mcn机构交个朋友,也发布了要做主播培训的新闻,据了解,主播课程的开发将由罗永浩本人亲自负责。

难道,大主播们都要转行当老师了?

大主播们为什么热衷讲课?

头部主播们掌握了平台、厂商的大量资源,早前火爆全网的薇娅作息表,也展示了他们忙碌的工作状态。主播们在这样的条件下,依然选择加入“传道授业”的行列中,卡思认为,主要有这几个原因。

第一,好口才、影响力是主播能够胜任讲师工作基础;

电商直播作为一种和用户高频互动的售卖形式,实质上为主播与用户之间构建起一种身临其境的线上购物空间,主播作为品牌与产品的代言人,与消费者在直播间进行着实时交互。因此,也练就了每个主播的好口才。

主播选择讲课,其实也是一次对个人风格和人设的探寻,能够结合自己的优势发挥自己的长处。另外,搭建课程体系的过程中,也是主播对自己直播技能进行体系化梳理的过程,不仅能够更好地总结直播运营方法论,还能对自己的直播技能进行反思和优化。

同时,大主播凭借其在行业内的成就与影响力,开设课程更容易获得用户的信任,背后团队的隐形赋能,无疑也增加了课程的吸引力。

第二,顶流之外,企业内部也呼唤更多的带货主播;

一方面,主播或者达人与其背后的经纪公司原本是互相成就的关系,但是主播作为站在台前的人,吸引到大部分用户的关注和追随。随着个人影响力的持续扩大,对公司的重要性与日俱增,对其背后的机构来说也是危险信号。

近两年,头牌内容创作者、主播和其所在的MCN公司、经纪公司分道扬镳的故事屡见不鲜,李佳琦也曾表示“正因为李佳琦不能复制,我们公司无法再制造一个李佳琦,所以,我成为公司的老板之一。”

所以,发展更多有实力的主播,而不是仅仅依靠某几位主播,对每个公司的良性发展来说都是至关重要的。

另一方面,扩大经营范围,将单个主播的成功经验进行总结复制,打破“昙花一现”的红人定律,也是很多机构的梦想和追求。一个比较成功的案例是papitube,截止目前旗下拥有150多位短视频达人,全网粉丝近5亿,这就是典型的从打造单个ip到机构化运营的成功经验。

罗永浩也曾表示:

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第三,高速发展的行业需要更多新生力军;

直播作为当下主流的娱乐、消费形式之一,承担了各平台的流量与销量任务,主播作为一个直播间的灵魂人物,直接面向用户,在环节中起最重要的作用。

短视频时代,大部分主播的走红像按了二倍速,无数人在一夜之间火遍全网,但同样的,不少网红消失的也是无声无息。目前市场上能被用户记住的主播其实并不多,可以说少数的头部主播“垄断”了整个平台的流量。

对平台来说,一直将资源倾斜给部分人存在极大的风险,大主播的个人行为、职业选择都会给平台带来影响,另外,随着时间流逝,观众的兴趣和热情也会大打折扣,各个平台都需要不断涌现的新面孔,维持自己的新鲜感。

与此同时,随着自播成为品牌企业的标配,也意味着在邀约主播带货外,专业型主播人才的缺口进一步扩大。

电商主播的人才缺口究竟有多大?

根据巨量引擎发布的《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》的调查结果结合数学预测,2021到2023年,短视频和直播领域从业人口缺口分别为181万人、378万人、574万人,而这之中,需求量最大的岗位就是主播。

另据BOSS直聘研究院公布的主播平均月薪,在2020年便已经达到了11220元,优秀主播的上限则更高。但相较于其他职业,主播的学历要求并没有那么苛刻,即使在北京、上海这样的一线城市,很多公司的招聘要求也仅仅是大专。

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(BOSS直聘2020直播带货薪资数据)

高薪水“低”门槛却依然供不应求的主要原因在于:受疫情影响,2020年直播电商行业迎来大爆发,各行各业都开启了全面直播时代,传统高校教育和职业市场中缺乏对口人才,加上主播对体力和嗓音的消耗很大,很多直播间和工作室实行几班倒,所以岗位需求量极大。

为何主播培训成为了香饽饽?

虽然说:主播的入职门槛低,但岗位的能力要求却不低,主播作为直播间的灵魂,不仅要专业知识过硬,还要树立鲜明的个人形象。

总结来说,一个优秀的主播需要具备七大核心能力,即:流量承接能力、形象管理能力、卖点提炼能力、互动控场能力、心理抗压能力、个性感染能力、学习调整能力。

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数据来源:巨量引擎《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》

在这之中,流量承接能力的培养难度最大,不仅需要主播不断学习,还需要主播在实践中总结经验,找到适合不同直播间粉丝群的沟通方式。

缺口的存在,需求的增加,让市面上涌现出一大批主打主播培训机构和课程。但像之前提到的,因为行业新、发展时间短、传统教育缺乏对口专业,目前市场上的培训机构质量的鱼龙混杂,真正专业的并不多,就连“巨量学”官方都忍不住发出公告,公示2021年度培训合作伙伴中,只有以下三家公司上榜。

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其中,长沙卡思教育咨询有限公司便在榜内。


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2021-10-26 11:06:03

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