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李佳琦、薇娅直播带货百亿,和我们有什么关系?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

各位村民好,我是村长。

双11正式到来的前夕,李佳琦、薇娅仅用半天的时间,再次刷新了大家对直播带货的认知。

李佳琦从10月20日14:30开始直播,在超过12个小时的直播中,一共上架439件商品,预估销量3771.17万件,销售额超过115亿。

直播间观看人次超过2亿,直接涨粉283万人。

其中单品最高销量为187.77万,单品最高销售额为3.89亿元。

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而带货一姐薇娅也紧追其后,从10月20日中午12:55开播,累计直播时长14个多小时。

一共上架上架商品共计499个,预估累计销量为2689万件,直播间累计交易额达85.33亿元。

其中单品最高销量为60.56万,单品最高销售额为4.9亿元。同样,薇娅直播间的人气也超过2亿人次。

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两大超级主播当日预估带货金额超过了200亿,大家虽然都觉得很夸张,但对200亿的销售额有多厉害可能还不清楚,村长在这里帮大家加深一下印象。

其一,淘宝从2009年开始做双11,直到2012年淘宝全天的销售额才达到191亿。

其二,据公开数据显示,在目前4500多家A股上市公司中,2020年全年营业收入超过这个数字的,仅370家。

其三,中国最赚钱的商场北京SKP,2020年全年销售额177亿,排名第二的南京德基广场2020年的销售额约为150亿。

由此可见,这两位直播带货的实力了吧!

那么我们在感叹之余,我们能从这件事情上得到什么启示呢?或者说和我们有什么关系呢?

有许多朋友说,自己亲自掏钱,参与了这次200亿的项目。

那么除了花钱,我们有没有机会靠直播带货赚钱呢?

今天村长就再和大家说说我的一些感受。

01

直播有金矿 千万不能放

如果还有人不相信直播带货,那简直是无药可救了。

李佳琦和薇娅包括数千万的用户用自己的实际行动来告诉我们,直播带货不可逆,直播带货有金矿。

大家已经非常习惯在直播间下单买商品了,如果你还没有意识到要开直播的话,这次千万别错过了。

再次强调一下,直播带货的好处:

1、内容可视化

相比图文单调、片面、生硬的内容,全程直播介绍、展示、演示甚至是教学,让客户对产品的作用、效果有了更直接、更多的了解,也更信任。

2、服务直接化

以往是排队等客服答疑,现在进入直播间是实时答疑。

不仅用户的问题可以得到及时的答疑,主播的服务效率也提高了,从传统的一对一变成了一对一千、一万。

主播可以更快的响应用户的提问,从产品的试穿、试吃、试用,全方位的答疑。

3、福利氛围化

以前的商家卖商品的时候,用户不提优惠商家决口不说,要么是送了优惠也没人领取,因为用户看不到,不清楚。

而在直播间,主播千方百计的想把优惠推送给你。

不论是福袋、金币、优惠券,还是赠品、抽奖、秒杀。

总之,所有的一切都是提升了销售的效率,刺激了用户更多的消费。

02

直播标配化 消费新语言

直播购物已经逐渐成为用户消费方式的首选,因为自己得到了更多、更直接的服务和优惠。

所以对商家来说,直播带货也应该成为销售的标配。

但是很多商户直到现在还不理解什么是直播带货。

其一直播带货就是商品视频化的宣传册、说明书、详情页,它让用户对你的产品更了解。

其二直播带货就是一种更直接的销售方式和渠道,而卖商品的本质就是增加销售渠道、直面客户。

许多商家害怕直播,担心自己没有专业的直播间,没有专业的主播。

其实不然,虽然好看的直播间就像专卖店,但并不代表街边摊就卖不出去。

大家现在要做的事情是先摆摊卖货,抓住这波消费转型的流量,再来考虑要不要把店面装修升级的问题。

第二问题,一些商家会有疑问,直播卖货是不是只适合那些卖衣服,卖食品、卖家居、卖水果的产品。

而自己是开工厂卖机器的、卖软件甚至是线下理发店、房子、汽车销售的,是不是就不适合做直播了。

而这也是误区之一,直播的核心是让产品被传播+看得见。

即让更多用户知道了你的产品、服务,又让用户看到了你生产、制造等过程,从而相信了你。

所以,只要你提供的服务合法合规,也不用管你是在田间地头、还是商场写字楼,还是工程流水线,总之把直播开起来吧。

03

直播常态化 时刻抢流量

线上开个淘宝、开个短视频账号以及开直播,完全是三种不同的状态。

开淘宝店是商品货架,是等着被用户搜索查询。

发短视频是让内容在渠道的流动,靠系统推荐,主动曝光。

而直播就好比你在线下开了一家店铺,如果你不直播就等于今日关店,用户就会去其他家购买了。

所以要常态化的直播,最好采用平播的方式,一天12小时以上做直播。

如果是夫妻店,那就自己播。

如果是企业化,要么自己招募主播轮班播,要么自己做IP亲自上阵。

直播常态化的三个目的:

其一成交的背后流量和转化率,不管你是线下开店还是线上开店都如此,所以开直播就是为了获取官方免费的流量推荐,可以多个账号开播。

其二是为了帮助用户了解和获取用户的信任,你一周播一次、想播就播和每天固定直播的效果肯定是不一样的,建议大家多去看看罗永浩的直播间。

其三是通过一次次的直播来调整自己的选品、价格政策,更好的了解自己目标客户的习惯等等。

当然了,想做好直播带货是一套组合拳,内容+供应链+直播+流量玩法。

但对于普通的商家的来说,最重要的是先直播起来。

这样你才既是直播带货的消费者,也是获利者。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。


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