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那些动不动10万+的公众号作者,在视频号也玩得风生水起

释放双眼,带上耳机,听听看~!

公众号自2012年上线,投身其中的创作者们,不少获得了流量红利和可观的收入,作家格十三、情感博主刘筱、时尚博主黎贝卡和创业者何加盐便是其中佼佼者。

如今公众号商业化进入到平台期,视频化成为大趋势,微信去年推出视频号,吸引优质创作者加入,丰富内容生态的同时,也不断加码商业化基础建设。

耕耘多年的公众号创作者们,看准风向,借助IP号召力,双线布局短视频和直播,在视频号重新出发。

9月,微信启动“八点一刻”直播活动,力邀公众号大V参与。据百准数据监测,该活动吸引数百万人观看。

| 情感博主刘筱凭借亲子话题,引来85万人围观

| 时尚博主黎贝卡视频号首次开播,60万人捧场

| 作家格十三讨论“无性婚姻”,听众跃至50万

| 创业者何加盐讲诉创业故事,23万人虔诚听课

|从幕后到台前,IP人设“活起来”

在公众号拥有105万粉丝的作家格十三,早已产出阅读量过百万的爆文,她会将公众号有热度、争议的话题拎出来,在视频号直播再次探讨,“即使话题一样,但很明显在视频号直播,和用户的互动,会让你的IP活起来”。

在“八点一刻”直播中,格十三和粉丝大聊的无性婚姻和育儿话题,这个话题,她曾在公众号多篇文章中探讨过,“大家对这个话题热度很高,直播时我用一种调侃的方式和粉丝互动,没想到粉丝从30万涨到50万”。

通过在直播间与用户互动,既可以让自己的IP人设更饱满,也能满足读者的表达欲。

格十三分析,作者出镜满足了读者的窥探心理,“过去写稿子不需要露脸,大家都会好奇你是长什么样子的,如今直播,自然能吸引他们来到直播间”。另外,格十三临场反应比较快,这一点在直播中加分不少。

除了直播,格十三也不时将自己的日常生活剪成小片段放在视频号,通过生活细节,展现自己不同的方面,“有时候弹奏一首钢琴曲,吸引不少粉丝会来留言互动,加持了自己喜欢钢琴、热爱生活的IP形象”,使得人设丰满”。

“八点一刻”是黎贝卡在视频号的首次直播,主题为《从素人到时尚博主的7年》,观看人数61.7万。

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还没有直播前,黎贝卡其实担心自己的表现,“直播太即时了”,以前她一直理解不了为什么有些人能直播那么久。和粉丝的互动给她带来了惊喜,现在她明白这是一种聊天互动,并没有太多的负担,“我特别喜欢即时互动的方式。”

直播首秀后,黎贝卡认为,视频号用户更倾向真实的交流,这是吸引大家进入到直播间的要素,也是图文内容难以做到的一点。

“一个专门研究牛人的牛人”,何加盐2017年开通公众号,迄今已经收获49万粉丝,如今,何加盐在视频号开通直播。他采访过联想集团中国区总裁刘军,京东数科原CEO陈生强,洁柔纸巾创始人邓颖忠和威马汽车创始人沈晖等,通过直播输出商业知识分享,和用户互动。

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何加盐认为,视频号直播是一个更平民化的表达方式,能够帮助更多的人表达出来。

何加盐表示,从公众号到视频号,创作者需要更多心思制定新内容、分析更宽广的受众,“从目前用户的时间分配来说,很少人愿意静下心来看一篇5000字以上的长文,但是所有人都愿意花30秒钟、1-2分钟来看一段视频,所以视频化是更流行的信息传达载体”。

|公众号与视频号的通票:用户、IP、内容

尽管是两个不同的媒介时代,视频号与公众号实际有许多共通之处。

2015年入局公众号的夜听刘筱,已有3300万粉丝。2020年视频号上线时,刘筱感知新机遇来了,随即组建团队all in视频号,如今,夜听刘筱已是一个拥有140万粉丝的头部账号。

刘筱认为,无论是公众号,还是视频号的短视频和直播,人设和用户都是最重要的流量钥匙。

一个足够强大的IP,无论走到哪里,都会有用户紧密跟随。作为头部公众号作者,「夜听」视频号有其他创作者无法企及的优势:公众号粉丝基础,这成为他们视频号启动的第一批种子粉丝。

格十三则表示,在视频号还是沿用公众号的IP人设,因为直播的观看群体还是以公众号读者为主,直播和公众号内容衔接非常密切,公众号能给视频号提供内容供给。

公众号【夜听刘筱】是声音与图文,视频号「夜听刘筱」延续了用户熟悉的声音、节奏、风格,加上真人出境。用户在熟悉听觉外,还能有视觉上的新鲜感。

同时,人设和用户两者相辅相成。有了IP,可以更快更高效触达精准用户。

当然,这一切的前提在于微信生态的互通。截至2021年10月,公众号与视频号/直播的接口几乎全面打通,包括但不限于:

公众号主页可直接跳转到视频号(视频号主页亦可跳转到公众号),文章内支持插入视频号,两者实现无缝衔接;公众号主页出现“直播中”字样,用户直接点击即可进入直播间;订阅号一栏可显示关注的公众号的直播状态。

在刘筱《你对孩子真的友好吗》的“八点一刻”直播中,观看人数达到85万。

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这场直播前,刘筱在公众号发文预热,告知用户这是一场针对小学生家长的干货分享,避免非精准用户来到直播间,确保了直播间的核心用户群体。直播中,再针对核心用户定制热门话题,引发用户共鸣,进而保证直播间互动质量。

何加盐有相似的看法。在“八点一刻”这场直播,何加盐通过公众号发文预热,阅读量达到4万,8000人预约这场直播,最后直播吸引了23万人观看。对于有粉丝基础的作者来说,公众号无疑是一个跳板,如果换在别的短视频平台,重新做起一个号来,没有原来的流量积累,起步会更难。

|丰富形象,强化IP

虽然在公众号已经形成了IP,但视频号对IP的要求更高,如何强化人设,完成图文IP到视频化IP的转变,是每一位公众号作者首要思考的问题。

刘筱表示,短视频是公众号创作者在“非直播”时间,长期强化和稳定人设、以及增加趣味性的内容阵地,鲜明的“个人特色”IP,能让用户心甘情愿走进直播间。

除了情感博主,刘筱也在展现他个人形象的其他面,譬如“父亲”角色,他有一个可爱的女儿。

刘筱在视频号发布“让孩子学会掌控金钱,而不是被金钱掌控“的视频,谈及从父亲角度如何引导女儿形成正确的金钱观。这条视频被不少父母认可,播放量高达4000万,点赞也有100万点赞,而且长尾效应显著,发布半年后仍在发酵。

夜听刘筱,人生要学会掌控金钱,而不是被金钱掌控人生。可支配收入中的50%的储蓄(投资升值),30%实现自己的梦想(延迟满足),20%用来消费。当然,这个比例可调,比如调整为40、30、30,或者根据实际情况调整为其他比例。总之要有这个意识和动作,你才不会总是缺钱,才能让自己越来越值钱。这个方法也适合很多没有理财意识的成年人,我希望孩子长大后,学会掌控金钱,而不是被金钱掌控。视频号

“父亲角色”使得他在直播带货育儿类产品的时候,更具说服力。

在刘筱的另一条视频““助农直播,能够给农户带去更多帮助,让他们看到更多可能”,他去到江西农田,和农户们一起种植,了解农产品,试图解决农户的产品销路问题。

在这条视频的基础上,当刘筱开启助农直播时,用户自然对农产品产生信任,购买成为自然发生的事情。9月23日和24日,刘筱联手微信视频号在第四届中国农民丰收节嘉兴、石城两个会场直播带货,累计观看人数破百万。

除此之外,刘筱的直播间还在尝试不同类型的内容输出。他认为,公众号创作者在微信生态摸爬滚打多年,如今过渡到视频号,利用短视频强化人设的完整性和贯通性,能够让用户认准直播间“大卖场“。

|创作之外,探索知识新的变现通道

传统媒体人出身的黎贝卡,2014年进入到公众号,7年时间收获300多万粉丝。如今从公众号过渡到视频号,黎贝卡给了当年离开报社创业一样的理由,“只有脱离熟悉区域,才能提升对生活的感知力和自我要求。”

黎贝卡坦言,在公众号久了,自然会遇到瓶颈,无论是表达方式还是思维都很容易被局限,想做出新的尝试,“视频和直播是一个新的表达方式,对我来说是一个蛮想要的挑战”。

其中私域人数为6.2万,这意味有90%的人并没有关注黎贝卡,而是从公域流量进到直播间,“这一点还是蛮让我惊喜的,我以为观看直播间大部分会是我的粉丝”。

虽然在直播上是一个新手,但黎贝卡已经在视频上输出不少优质内容,她会整理出一些时尚笔记和穿搭,以及一些职场经验放在视频号上。在商务合作方面,黎贝卡已经在接一下产品推广,“之前接了卷发棒的推广,不少朋友都跑去公众号问链接”。

在谈及到视频号的商业规划,何加盐表示,会将内容和商业分开,大号是知识类视频号,小号用大号拉动来卖货。今年7月,他启动了一个叫“手犹香”的农业创业项目,“何加盐”延续公众号风格,“手犹香”专注卖货与商业开拓。

在公众号稳扎稳打7年,刘筱已经确定了精准的核心用户,年龄在25—45岁的家庭主妇和职场女性居多。精准定位核心用户,是一场热门直播的首要因素。

今年3月刘筱用一场直播,让视频号成为直播圈最热话题。数据显示,刘晓在视频号直播9小时,60个产品,最终成交金额1026万,点赞2031万,共8.57万人观看。

直播前,刘筱团队最先确定的是家庭主妇这个核心群体,她们的购买意愿主要集中在孩子和家庭两个方向后,最后确定直播主题和选品。可以说,进入到直播间的都是精准的消费用户。

在谈及到视频号接下来的规划时,刘筱表示,视频号也可以像公众号一样,形成内容矩阵,他计划以「夜听刘筱」作为品牌,多创作者作为子品牌,形成夜听+创作者人设矩阵,挖掘短视频和直播的潜力。

“视频号的出现,让公众号值得所有人重做一遍。”这是刘筱用不到两年时间探索视频号,给出的答案。

从目前公众号创作者入局视频号现状来看,不管是用短视频还是直播,整个私域闭环非常清晰,另外微信也输送公域流量。公众号创作者将图文知识,经由视频和直播传递给用户,是最明确的商业变现途径。


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