直播经济爆发的现象解读

释放双眼,带上耳机,听听看~!

现在的直播有点疯狂,抖音视频、淘宝直播、虎牙、斗鱼、梨视频等平台,你看看周围的朋友,是不是人手至少一个短视频APP。

今天,跟大家分享下直播爆火背后的现象解读。在开始之前,先来看两个“直播界网红”:

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一、“口红一哥”李佳琦

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(图片来源网络搜索,侵权请联删)

• 2015年:欧莱雅BA(化妆品专柜美容顾问)

• 2016年:“BA网红化”的淘宝直播项目比赛, 开始成为美妆达人

• 2017年:淘宝直播盛典中的top主播,“淘宝最能带货主播之一”

• 2018年:“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录:30s4人

• 2018年:“双十一”与马云pk卖口红,战胜马云

• 几乎不需要休息,创下过一年累计直播389场的纪录

• 全网粉丝超5000万,抖音粉丝:3682万

• 18秒卖出防晒霜10000瓶

• 直播5分钟,卖光15000支口红

数据是不是有点惊人,前阵子看《吐槽大会》,某一期李佳琦是主咖,在看节目之前,我还不清楚李佳琦是谁?节目过后,搜了下他的短视频康康,发现,李佳琦这个人谁啊???网红凭啥这么多次上热搜啊??这都什么跟什么啊?结果,看完视频和直播后,嗯,真香,李佳琦,牛逼!!真牛逼!让人上头啊!

二、行走的“唯品会”:薇娅

提到李佳琦,不得不提的另一人,就是淘女郎:薇娅,一个据说直播一晚上,可以买一套杭州房产的女主播。

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(数据来源:赵圆圆微信公众号)

看到这个数据,冲动之下专门去淘宝看了一场薇娅的直播,当时,薇娅在直播哈根达斯的甜品,直播收看观众300万+,真香,一个链接上来,不到一分钟就被抢光了,真是太厉害了。

三、疯狂的淘宝直播间

再来看看,天猫双十一的直播数据:

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从这张图可以看出,几个现象:

• 淘宝直播的价值:它给淘宝店铺的营收增加了新的方式,

• 用户喜欢看直播购物,喜欢边看边买

• 主播领域宽泛,农民工、淘宝店铺、拥有良好外形形象的主播、甚至是明星,利用自身的明星流量跨界卖货,说明淘宝直播在一定程度上能满足他们对流量变现的需求。

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四、视频直播的前世今生

看到这,或许你和我一样,在想:直播到底是什么时候兴起的?又是在什么时候被谁发明的?

上网冲浪查了下,最早的直播起源于美国一位逗比年轻人,他叫Justin Kan,他这个人很有意思,喜欢随身携带随身携带摄像头,将他工作、吃饭、睡觉、约会,甚至去洗手间的画面都给拍摄下来,然后通过直播的形式播放出去,结果引发网络热潮,成立当时的网站Justin.tv,他也被称为直播鼻祖。

后来,Justin.tv被关闭,他重点发展其旗下的游戏直播平台Twitch,而Twitch也是迄今为止全球最大的视频直播平台。

将视线移到国内,那国内最早的直播又是谁呢?

那就是YY直播。在YY直播被推出前,2005年,因为魔兽、传奇游戏大火,由于游戏多人协助的方式,玩家们需要一个能在线团队语音指挥通话的功能,而这时候,就有了YY语音,也就是 YY直播的前身。

后来YY语音升级,2012年,YY语音变成了我们现在熟知的欢聚时代旗下的直播平台 :YY直播。这就是国内最早的直播。

同时期(2012-2015),游戏英雄联盟爆火,几款大游戏直接推动直播行业的发展,这时期,产生了很多我们现在熟知的软件,比如:虎牙直播、斗鱼直播、龙珠直播、熊猫直播,而映客、快手,也是在同一时期相继推出。

在这可以看出,游戏真是推动经济发展的重要因素啊。

而到了2016年,这时候直播又多了一种玩法,那就是:消费类直播,在这年开始,淘宝直播、抖音、梨视频、火山小视频、西瓜视频相继推出,而淘宝直播的定位就是“消费类直播”,用户可以一边看直播一边购物。

至此,各大直播平台相继入场,预示着直播经济的到来。

五、网络直播用户对直播营销态度分布

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根据艾瑞用户调研的结果来看,观看直播的用户普遍对于直播过程中的营销行为持有正面态度,其中甚至有64%的用户观看直播时带有消费目的性。

现今,将直播与营销结合起来的模式已经开始普及并逐渐得到大众的接受,作为一种新生的广 告形式,直播营销对于用户最大的价值在于依附于直播这种双向交互的传播形式为用户带来更多有质量的内容信息,制作 精良的直播内容、受关注的明星主播、直播营销过程中提供的品牌优惠活动等因素都能吸引更多流量,调动用户的积极性。

直播经济爆发的现象解读直播经济爆发的现象解读

从上述两个表格来看,可以看出几个问题:

▷用户通过文字阅读方式占比下降明显

▷视频形态方式越来越受到用户的喜爱

▷4年内直播迅猛发展,未来将持续、较缓慢增长

而正是这样,据淘宝直播赵圆圆说:嗅觉灵敏的淘宝卖家已经因直播改变了店铺的流量结 11构,部分淘宝店铺,其90%的流量源于直播。

六、直播靠什么吸引用户观看

几十个视频和直播看一场下来,我总结了这几个原因:

▷ 购物的热闹感:电商直播的诞生,“超市”正在变成“商场”看直播如同逛线下超市;

▷ 即时双向反馈:主播+实物的展示,从线上无声的“货物”对“人”,变成“线上的人”对“人”,尤其是 服饰类直播,可以亲眼见证产品效果;

▷ 加深现场抢购欲望:限时、限价、限量方式+不定期在线洒优惠券+评论区抢购情况一目了然+主播的强烈引导

▷ 打发时间:无聊看看直播,也蛮有乐趣的;

▷ 觉得主播有趣靠谱:颜值即是正义,主播一般颜值较高/身材较好/声音好听,或者颜值等外形形象一般,但是主播本人很有趣。

七、看到直播经济的风口,也要看看背后的故事

(1)不可复制:李佳琦和薇娅的成功,只能参考却很难复制,梦想通过直播名声大噪或暴富的希望渺茫,但是可以是致富的一条道路。因为淘宝店铺直播下来,确实会比静态购物的购买欲望强烈些。

(2)拿命来直播:李佳琦一年直播389场,薇娅说一停下来休息就会紧张,普通店铺一天连续直播N场、单场连续直播N小时,黄金时间比不上大主播,只能拼时长,直播过程中甚至会忍着尽量不上厕所。

(3)其实看下来,你会发现,现在的淘宝直播内容、形式较单薄,玩法较单一,相比主体经济,淘宝直播多是夫妻小家庭作坊,底子还很薄,未来或许会有更多好玩、高级点的玩法产生。

(4)行业乱象:不管什么火了,之后都会产生一定的乱象,我觉得这个是不可避免的,直播现在的乱象,比如:机构互相挖角、主播互斗或解约、商家互骂、佣金虚高等等。

八、对直播的看法和总结

(1)我们要拥抱新事物

现阶段不管是电商直播、泛娱乐直播的火热,早早紧跟队伍、先盈利/先火起来的主播们和行业数据告诉我们:要拥抱新事物。或许在你眼中觉得低俗、没文化的平台,在被人眼里却是一块香饽饽。

(2)“坑”未占满,后期要拼更多的想法、创意

早期,用户因为好奇和喜欢新鲜事物的特点,对早期的直播质量要求不会特别高,就如早期的微信公众号,随着时间推移,和越来越多的内容,用户会产生疲惫感,那时候,她们可能更喜欢看有特点、有创意的内容,到时候,不只拼质量,还拼展现形式、玩法等等。而现在,各领域视频和直播还没完全成熟,机会还有很多。

(3)用户习惯被改变带来的变化

用户习惯被调教地更懒了,很多消费者看惯了直播之后,再也看不进去文章了,这个原理就个看惯了抖音快手直播不想看密密麻麻的文字是一样的。我们要做的就是,在一定程度上要顺应大部分用户的阅读兴趣,但是,即使直播再火再热,纯文章形式依然会有人看,不会消失,因为就算再喜欢看视频,喜欢看书的人依然会有,就是这个理。

(4)5G时代和直播/视频的碰撞:看了下往上关于技术和直播未来的演变和猜想,主要有以下几点:

▷ 在5G和技术的支持下,会有越来越多的玩法和形式:

▷ 5G直播美妆:边看边试色,观众或可虚拟试妆

▷ 5G云逛街时代:足不出户,把周围5公里的商场全部逛完了,结合本地生活配送,3小时内送货上门

▷ 当看到猪肉吃播,系统推荐可观看养猪场、猪料制造厂、农场种植,环环相扣,N位一体

风口来了,猪都会飞啊!有需要抖音网红KOL带货需求的朋友,可以联系淘主播网18983622244(手机/微信同号),为您对接大量优质网红资源。

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渠道运营看资讯

原来这就是,抖音小店被关的原因

2020-11-7 21:34:14

内容运营看资讯

短视频封面图选取的4个方法

2020-11-9 21:51:44

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