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老匡:一个在抖音“投放200元,卖货50万”的真实案例!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

本文2个价值点,特别提醒:1、你会看到一个利用抖音拓客卖“越野车”,仅投放200块,做50万业绩的真实案例;2、即便你不是卖车的,案例中使用的“抖音推广工具”一定能帮你低成本拓客,尤其是高价产品,都可尝试,相信以各位多年看老匡文章的经验,这点商业嗅觉还是有的。

言归正传,直接开始。

01

项目背景

老葛,3年匡扶会老会员,同时也是灯塔咨询会员(说实话,其实我也不想提“灯塔咨询”,但是没办法,他就是在灯塔咨询服务期间做出的业绩),人在成都,帮发小卖越野车,什么牧马人、陆巡、路虎、大G之类的,客户主要是进藏与高原地区人群:1、新疆、西藏客群;2、成都周边客户;3、内地进藏客户。

老葛他们以前主要靠线下门店与转介绍来客,今年生意突然断崖式下跌,一年就没卖几台车,几近崩盘。起初,他们也搞不清楚缘由,因为从大盘数据看,2021预估年整体汽车消费市场相比2020年,还有小幅上涨,如图。

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所以,他们迷茫了大半年,直到他们对面一家综合店强势崛起,短短30天内,抖音直播月销600多台,整个公司直接原地爆炸!说什么也要交钱来灯塔咨询,拦不住了!啥也不说了,先看业绩吧。

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再补充两点:1、灯塔咨询已经停止招募,不再收人,大家不用咨询,特此声明!2、想跟老匡学东西,留意11月30号的2022匡扶会招募,一年就招一次,名额有限,千把块钱儿,有钱未必能进,定个闹钟哈!

02

项目思考

卖汽车,显然抖音直播是首选,并且已经有成堆的成功案例。我们研究发现,几乎所有成功的汽车直播间都是“大灯长腿”美女,游走于展厅,用固定支架口播介绍产品,无一例外,效果甚好。为什么呢?因为买车的大多是男性客户,男人喜欢什么大家都懂,这种直播间基本由60% LSP泛流量与40%意向客户构成。

有了初步研究,我们的结论是——在这个项目里,货是关键,覆盖各个品牌、型号、款式、价格带的丰富车源是关键资源,所以“人”和“场”就显得不那么重要了,那么只要找到踏实肯干、积极卖力的“大灯长腿”美女,给她们疯狂培训恶补汽车专业知识,加以时日,直播间必成!相比我们自己的服装鞋帽、美妆护肤等平价快消项目,实属0难度。

但是问题来了,8月28号我们在成都搞聚会,帮老葛梳理了整个项目逻辑、所须资源、推进流程、进度安排等,让他火速招主播并培训,刻不容缓,但是直到9月底,将近一个月的时间,他都招不到靠谱主播,并且老古话说的好,少不入川,老不出蜀,所以我们判断让老葛继续招主播可能也不会有太大进展,只能另想它法。

其实很多朋友做直播,都卡在“招不到主播”这个环节,即便招到了也很被动,说白了,就是无法复制主播。如果你也有这种情况,下篇或下下篇文章必看,老匡教你——如何标准化批量复制带货主播?

接着说,既然招“大灯长腿”主播策略受阻,如何推进?我们还有两个选项:A:短视频;B:付费推广引流。

首先,A短视频策略,这玩意儿要有创意,还要组建拍摄团队,还指不定哪条视频能爆能拿流量,不确定因素太多了,对于一个大半年不盈利的项目,根本就没资格拍视频,果断放弃。

没的选,只能B选项——简单粗暴,直接用feed投放“短视频素材”获取意向客户引导到微信成交,废话不多说,先看1000块钱的投放效果!

我们的思路是“短视频线索量”投放,很简单:制作意向客户感兴趣的短视频素材,一般选择线下门店覆盖区域(有快捷完善物流配送与强体验需求的除外,例如床垫与汽车),通过选择“相似达人”筛出大量精准流量,进行付费投放,以此获取主动咨询客户的投放方式。看不懂的,看图,就是这么个流程。

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三点:1、这玩意儿不是什么新东西,早就有了,关键是大部分人不具备灵活使用推广工具的能力。2、线下门店高价产品都可尝试,例如汽车、珠宝玉石、手机数码、保健养生、商家服务(短视频拍摄服务、咨询服务、设计服务)等。3、老匡不搞这个服务,写经验可以,不收费搞这些东西,不是广告,谢谢!要玩,根据自己的生意,自己摸。

03

项目结果

9月底,我们让老葛先用dou+商业版测试(feed账户比dou+商业版投放更精细,成本更低),前后不到5天,9月30号直接跑200块素材,卖了一台霸道3.5,50万左右。

那很多人就说了,50万看起来很多,实际就卖一台车而已嘛,有什么了不起的?大兄弟,这玩意儿是可以放大的,在测出一条主动咨询成本30-40块这一数据后,老葛团队直接打鸡血,疯狂充值猛攻!

国庆至今,已经能将每条咨询量优化到5-20块,目前每周投放4000块,200-500个主动咨询客户,按这个速度,每月成交几百万轻轻松松,还直播个屁呢?卧槽!上面这句话是老葛说的。昨天下午老葛打电话说,目前车源已经跟不上了,现在天天到处打电话找车源。

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考虑到大家可能要用到“短视频线索量”投放,简单分享下老葛的投放流程。项目能成功的主要因素有三点:1、挖掘精准客户画像;2、寻找精准投放鱼塘;3、制作精准投放素材。

1、挖掘精准客户画像:由于老葛这边本来就有成交数据,所以直接拉出以前的客户名录找共同点就行了,如下图。在投放时,按照以前的数据轨迹选择相同的投放标签即可,例如用户年龄、地区、兴趣标签等,从而获得精准的客户。相信做线下门店的各位,基本都有这份数据,没有的,去找一找,问一问,问题不大。

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2、寻找精准投放鱼塘:选择500-600个10万粉丝以上的二手车账号,进一步从中筛选出视频内容垂直、粉丝画像与自己客户画像一致的,放进“相似达人”推广池。

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3、制作精准投放素材:制作思路是找数据指标好的短视频直接翻牌。如何找优质翻牌素材?通过巨量广告,勾选30天内,点击率、点击转化率、完播率数据较好的广告视频,进行混剪翻拍。需要注意的是——在视频内一定要留下行动指令,例如:喜欢的话留言私信。根据老葛实际操作的情况,在汽车类目,目前展示车型的视频素材投放效果最好。

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补充:feed账户3天内完成20个转化指标,就能过学习期,过了学习期无论放量还是转化都会更加稳定。老葛他们第一天就完成了转化指标,所以第二天开始数据表现都很好。

写到这里,基本就讲完了,本文重点不是秀新营销工具,再强调一遍,feed投放不是新工具,希望各位看完文章,能借鉴我们做项目的思路与拆解问题的方法,毕竟老匡不做什么付费服务,大家真的,免费把东西学完了更好。最后,感谢老葛掏心窝子分享,反正以后大家想进藏买越野车,直接找他就行,反正他也没车卖。


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