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三个月内涨粉400万、再捐2000万物资,鸿星尔克还能延续“野性消费”热潮吗?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

鸿星尔克又悄悄登上了热搜!

在山西暴雨灾情救援中,各地、各界都开始捐钱捐物。继7月向河南捐赠5000万元物资后,鸿星尔克又悄悄捐赠2000万元物资驰援山西,包括泡面、矿泉水、矿工靴等。

10月10日晚,有网友爆料物资到达并晒图,鸿星尔克才出面承认捐赠。这一低调的善举又被众多热心网友送上热搜前三。

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“一直在关注鸿星尔克”“、“为企业精神点赞!”、“一如既往的低调”。在社交平台上,不少网友表示道。品牌的淘宝直播间中,大家也用实际行动表达了好感,昨晚,鸿星尔克直播间场观超过44万。

从7月爆红开始,鸿星尔克掀起了一波“野性消费”的热潮,仅从直播间场观和成交数据来看,淘榜单观察到,品牌的月度数据环比增幅明显。

在舆论的浪潮中,我们试图解析,鸿星尔克的直播间透露出了哪些信号?

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悄悄登顶热搜

“鸿星尔克已经悄悄给山西捐赠物资,公司不愿透露相关捐款事宜。”10月10日,一名网友在社交平台上爆料,根据该名网友的爆料,捐赠物资中包括泡面、矿泉水、矿工靴等灾区急需物品。

在晒出物资已到达的图片后,当晚10点,鸿星尔克官方微博发文:“守望相助 携手共’晋’”,低调承认了捐款事宜。据不完全统计,截至10月10日,除了鸿星尔克,李宁、安踏等运动品牌均已宣布向山西捐赠现金及物资。

一众援驰山西的新闻中,鸿星尔克成为最显眼的存在。在鸿星尔克的微博下方,不乏一些类似于“ 国货之光”、“你怎么总是偷偷捐”等高赞留言。

此前,在河南水灾中,鸿星尔克捐出了5000万元物资,而网传鸿星尔克在2020年净利润已经为负,一个亏损2亿元的企业,在国家有难时挺身而出,网友们沸腾了。

自此,鸿星尔克就像开启了流量魔盒,7月22日当天,鸿星尔克淘宝官方直播间场观突破200万

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八月九月期间,场观与成交额有短暂的回落,但在昨晚捐款消息爆出后,鸿星尔克直播间场观又增长至44万。与此同时,鸿星尔克天猫旗舰店的粉丝达到1275万,在短短三个月内涨粉400万,创下品牌涨粉新高。

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浪潮过后,直播间进入正常波动状态

如果你曾在鸿星尔克大热的那段时间进入过他们的淘宝直播间,你会看到这幅景象:大部分鞋子都已断货,应季的短袖短裤寥寥无几,主播一遍遍重复大家理性消费……。

获得了消费热情与真金白银的支持,对鸿星尔克来说当然是好事。但也有一部分网友质疑,大潮过去,鸿星尔克还好吗?

淘榜单观察了鸿星尔克天猫旗舰店的直播数据变动后发现:浪潮过后,直播数据进入正常波动状态。

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在7月捐款之后,同比于6月,鸿星尔克直播间当月数据环比增幅巨大,观看增幅超过100倍,成交增幅约为7074%,关注增幅更是增长774倍。

在流量的后续承接上,鸿星尔克直播间在8、9月份中也交出了不错的成绩单。2021年8月鸿星尔克直播间成交额是2020年同期的26倍。

从商品上架数量看,从2021年7月份开始,鸿星尔克直播间增幅显著提升后,又快速回落至正常水平。

除了店铺自播,鸿星尔克也获得了不少达人主播的青睐。今年7月后,达人上架商品数量明显增加,消费者们也能常常在薇娅viya、雪梨、烈儿宝贝等一众头部主播的直播间里看到鸿星尔克的身影。

和顶峰相比,鸿星尔克的关注度正慢慢回落。从数据上看,品牌直播间的关注人数、成交、观看量逐渐回归到了正常波动状态。浪潮的确会褪去,但对于品牌来说,依然有着非常积极的正向效应。

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被“野性消费”的鸿星尔克,真正需要的是什么?

流量来了又走了,貌似什么都没留下。但如果仔细探寻,就会发现,其实鸿星尔克甚至国产品牌,都在这一次收获良多。

一是在舆论的冲刷中坚守。众所周知,鸿星尔克直播间越来越火,就开始有网友自发性地跑到其他品牌直播间刷屏,理性一点的在评论区呼吁大家去支持鸿星尔克;疯狂的甚至直接大骂主播“不爱国”,号召其他人把主播骂哭。

各种言论充斥后的直播间,时刻都在承受着网络舆论的考验。对于一个品牌来说,有着十足的威胁,捧在高位也意味着会摔的更惨。

鸿星尔克在直播间中,一直号召消费者理性购买,也是考虑到了这一点,消费热情固然可以带来大批量的订单,但可能无法持续太久。

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其次,则是正确的承接流量。坐上流量快车的并非只有鸿星尔克,贵人鸟、安踏、韩束都赶上了,万幸的是,大家都没有走被“捧杀”的老路,没有出现伺机涨价、饥饿营销、过度导购等问题。

面对巨大的流量诱惑,保持清醒,如何引导流量走向,也成为了正处风口的品牌们最需要做好的准备。

对鸿星尔克在内的企业来说,一夜爆红既是机遇也是挑战,暴涨的订单,需要供应链的高强度配合,也会带来现金备货、采购原料、退货售后等一系列压力。

被“野性消费”的鸿星尔克,真正需要的是国民的大力支持,与此同时,给到国货企业创新产品,提高产品性能的时间窗口。

爆红三个月,鸿星尔克“的企业负责人也多次站出来诚恳地请求社会不要“神化”鸿星尔克;一些网友也纷纷为鸿星尔克出谋划策,在款式、耐穿度、尺码、设计多个维度上给出建议。

脚踏实地打磨产品,或许,鸿星尔克离“TO BE NO.1”的口号并不远。

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