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带货榜的新星们,没你想的那么简单!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

直播间里永远充满着神奇!每一位拥有独特技能的人,都可以在直播间里大方光彩[email protected]井川里野靠跳舞月度涨粉800多万,3个月内涨粉1312.8万,还有被称为“中国钓王”@天元邓刚,引发全网关注的不仅是2540万粉丝,还有9月“抖音垂钓全明星赛”所获得的四项冠军奖杯!

姑且不说@天元邓刚的垂钓实力有多牛,他所参加的垂钓明星赛可是赚够了关注度和影响力:抖音上的三个钓鱼话题播放量突破1000亿次,获得超10亿点赞!没想到竟然有这么多的人关注垂钓,关注这场户外直播大秀!那么这场发生在垂钓圈的户外直播怎么就火了,直播行业发生了哪些变化呢?

从垂钓看户外直播,还能这么玩!

在许多人的认知里,户外钓鱼被认为是中老年人的专属运动。从小众休闲到线上围观的破圈,户外直播似乎掀起了直播行业的新浪潮!根据《中国休闲渔业发展监测报告》数据显示,我国热衷于钓鱼运动的人约为2亿,25岁-44岁消费者占比46%,并逐步向年轻化趋势发展。

趋势之下的户外钓鱼直播正在兴起。许多主播账号的昵称里出现钓鱼、户外、撒网、鱼道等关键词,如@钓鱼直播辉哥、@幺妹爱钓鱼等。相比传统略显枯燥、单调的钓鱼体验,直播间里的主播们拿着鱼竿,镜头对着水面,一边钓鱼一边与直播间的用户唠嗑话家常,这是一种不错的体验。

这种全新的钓鱼形式,引起垂钓圈的关注,户外直播群体也逐渐多元化。这些主播里有专业达人@天元邓刚等,还有跨界达人@聂小雨,仅21小时里播放量达2000万次,收获40万人点赞;另外在视频号里还有@米佬頭钓鱼直播这样的账号,60日直播42场,场均观看人数6.36万,每场直播都有带货,累计销售约16.30万。

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火热的户外直播,反映当下直播行业的新变化。这些走进大自然的户外直播,通过更多身临其境式的直播环境呈现,让在生活与工作重压的年轻人通过线上围观,达到缓解压力、亲近自然的目的。或许这也是在当下社交生活层面,户外直播能够带给网友们最大的价值优势。

以垂钓为代表的户外直播能够出圈,也是网友和粉丝们对直播内容的需求在变化。看惯了搞笑、卖货等常态化的直播,追求品质内容的粉丝们更需要来点新鲜的刺激,而户外直播的形式正好帮助他们获得对未知世界的好奇心和满足感!试想一下又有谁会想到可以在直播间里看一场垂钓秀,隔空体验下钓鱼者的悠闲和惬意。

对于众多关注户外直播的用户来说,这也是一场与年龄无关的集体行动。大数据对用户的智能化、标签化的分析和推荐,让不同年龄段的用户逐步因为兴趣而集结在一起,不仅促使网友们形成特有的、固定化的圈层,也逐步推动了直播行业更加细分化、垂直化的发展趋势。

或许,这就是户外直播能够产生魔力的根源。从垂钓到户外直播的火爆可以看到,年轻用户与中老年用户的兴趣开始融合,未来的直播关注的不仅仅是内容的创新、用户的粘性、环境的适应,还有如何通过高质量的内容,精准化满足受众的需求。

带货榜新星,为什么他们是首选?

对整个直播行业来说,有粉丝关注度、有价值回报的直播不只是户外直播,如果打开直播平台,或者是各大主流的带货榜,我们发现出现很多非常垂类的行业,他们的直播带货做的真是风风火火,为什么他们会成为带货榜上的新星?

在带货榜上有个垂类叫形体礼仪教学,听起来是不是有点陌生或好奇!尤其是榜单上的@刘芳形体礼仪、@陶金形体礼仪等带货红人,无论是粉丝量还是带货效果都遥遥领先。@刘芳形体礼仪,10月8日当天开播15小时销售额达1032.3万,而最近30天直播59场,直播销售额达8373.3万。

带货榜上不仅新星多,行业也更加多元。2021年直播带货行业里,还有比较火的垂类行业——酒品,在罗永浩的直播间里,一款谷小酒上架90分钟,销售额破1000万,创造酒品带货记录;也有当当网创始人@李国庆的企业家,张晨光、潘长江这样的老演员纷纷加入其中;还有拥有432万粉丝@酒仙网拉飞哥(拉菲哥)在30天内累计销售达到3010万。

在直播间卖酒的明星达人有很多,要在短时间内给消费者讲明白白酒文化和故事,还要让他们愿意花钱买单,需要的绝不是简单的口才!直播酒品,是一种有“门槛”的行为,需要更多专业知识的储备。同样还有教形体仪态的@刘芳形体礼仪,通过优质的直播内容与粉丝形成良好信任,无论达人卖什么都会获得粉丝的认可,或许这种在教学为主的前提下,如同姐妹和家人般的亲和力才是。

由此可见,行业虽然激烈,但是直播行业的垂直化发展,帮助行业衍生出新的机遇与挑战,也意味着给直播带货带来更多选择。

带货新挑战,你准备好了吗?

不管行业有什么样的新变化,毋庸置疑的是直播行业在蜕变!每个人都能看到直播带货的价值,是否大家又能抢占到这个新的红利期呢?

不同于以往的直播规则,新趋势下的直播行业正向着垂直化方向发展,这也将衍生出更多流量红利和爆火机会。在未来的直播行业里,作为内容的输出者,不仅要成为这个垂直圈里的意见领袖,还要能提供更多专业的、丰富的、有价值的内容。未来的带货榜上不再是名义上“人人都会”,行业垂直化的限制将出现“你学不会”的从业门槛!

未来的直播带货或许不再是“直播+”,而会成为“XX+直播带货”,这里的“XX”更多是源于用户细分化的需求和兴趣。因此如何通过内容层面的创新来强化直播带货的垂直化,留住因兴趣聚集在一起的粉丝显得更为重要!

总之,带货榜上的神奇还将继续,从垂钓到户外直播,垂直化的直播发展趋势让我们看到更多可能!对每位想在带货榜上大展异彩的主播来说,紧抓趋势和拥抱潮流固然重要,而最大化发挥主播的核心专业优势、洞察到用户的差异化兴趣,或许才能让自己在竞争激烈的直播带货行业立于不败之地,成为带货新潮下的新宠儿!直播带货行业生态在变化,面对机遇和挑战,你做好准备了吗?

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