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你被抖音知识付费割韭菜了吗?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

真的有点夸张,和我们冷静克制的微信时代完全不一样,现在是一派野蛮生长,鱼龙混杂的状态。

这个市场到底有多大?我觉得是万亿级别,因为抖音日活7.5亿,每天新用户还在增加,而中国人的人口红利大家都知道,镰刀割不断,韭菜生生不息。

现在的抖音比两年前还要好变现,因为生态和基础建设更加成熟,用户更多,也有付费意识,被教育的很好了,可以说,这个市场才刚开始。

要说我在各种抖音付费群具体学到啥?其实啥也没学会,他们说的我也会,他们说的也就是各种加工改编搬运,无非就是给你一个课程链接自己看,自己学,自己拍,自己悟,把你拉到群里,和大家一起做,让你更有氛围和动力,最终做成什么样,还是要靠你自己。

但是,我感受到了这个市场需求的巨大缺口,无数宝妈小白创业青年等着真正有老师带着他们做,教他们点干货,陪着他们跑完起号到流量变现的闭环,只是这个过程太难了,需要一套完整的专业的系统打法,真正懂的人又怎会随便几百块就教出来呢?

如果靠他们自己摸索,99%的人最终都会放弃,一个人是做不起来的,抖音要靠团队,所以,现在真是市场足够大,用户需求太旺盛,而真正有货愿意教的老师太少。

知识付费已经升级到了2.0时代,以前都是卖社群卖9.9,99,199的课,这样的产品得靠量,一个课程卖几万人才能看到点钱。

现在呢?几乎更重视线下和高客单价用户,比如线下两天培训,21天陪跑,代运营,收徒弟,私董会,也就是微商模式嫁接到了知识付费,或者是围绕自己的产品来,把学员变成代理商,大家学会了,最终一起卖货,一起招代理。

流量也是层层筛选的,从上往下,漏斗状,先吃高客单价的,再吃线下培训的,最后才是这群小白低价用户,实际上,你是什么段位,也就能吃到那层红利了。

如果你是一个搬运工,只知道复制黏贴,模仿和翻拍没有自己的原创知识体系,那大概就只能吃小白用户了,做低客单价的产品。

如果你稍微懂点加工改编,又有商业头脑,善于琢磨用户的喜好,知道用户喜好什么样的内容,知道怎么做完全的流量和产品交付,现在大概率是在抖音最容易赚钱的一波。

如果你很佛系,更注重内容的创造力,目的是为了自己的体验,突破自己的内容创造瓶颈,致力于产出高质量有料的深度内容为主,现在大概率是小众的精品号,但是抖音上的人未必会喜欢你的内容,因为他们看不懂,这并不代表你的内容没有价值,如果有机缘和投资人,是可以做成作品的。

还有一派,已经自成体系,自成一家,就像马云那样的级别,随便说点什么就是金句,鸡汤和创业圣经,这类不以知识付费赚钱,他们吃的是资源红利,能做更高纬度的事情。

我最近最大的感受是什么呢?抖音真的流量大,可以赚钱,比微信时代红利大, 各行各业都有机会,所有生意都值得在抖音再做一遍,而且很多国货新品牌新品类都有可能一夜爆红,就像最近的鸿星尔克。

前晚我随意做了一个蹭热点的视频,也上热门了,很短的时间内三十多万播放,点赞和流量都是倍数级增长,目测可以百万级别,关键时刻,我发现自己还不想火,流量大了只怕承接不住,因为后端交付产品没有成型,于是隐藏了作品。

这样的爆款作品我做出好多个,都是在不同账号测试,我是当作学习,当作琢磨和体验来做的,每一次体验,仿佛再次触碰到一个开关,可以控制网民情绪的开关。

这个东西它的背后是有规律的,规律还是围绕人性来的,这个事件其实是给了网民一个情绪发泄的出口,再过一段时间,大家同样会忘记鸿星尔克,该买阿迪耐克的还是一样,而且事件搞不好也会有反转,盛极而衰,捧得越高,同样也会摔得越重,越是成为关注焦点的时候,越应该谨慎低调行事。

如果还是以传统宣传片思维来做抖音,大概率会是失败,因为传统的模式很重,成本和门槛很高,普通人根本是没有入局机会的,要做好也是必须要花钱投入,这个钱花的会很值得,对于企业来说,现在很多实体店都知道要从抖音获客了,很多企业家也自己站出来发声做自己的IP,但是我相信,那些真正有料有很强思维高度和格局的人,还没有来。

对于普通人而言,光一个镜头表达就已经把大部分淘汰出局了,短视频的门槛比写文字要高,除了要会写,还要会说,会演,会播,会卖,需要会做内容,还要懂做产品,完成交付和转化,最终能够胜出的终究是少数,大部分人恐怕还是韭菜的命运。

对于传统制造业,有工厂货源,有实体生意的,有自己产品供应链的,抖音绝对是一个最好的营销渠道和流量池。

我也在思考,仅仅靠知识付费,大部分只能赚短期内的钱,就像我们服务企业做抖音的咨询陪跑,如果不能深度绑定,为结果负责,只是赚一个基础服务费,其实不是一个持续的好生意。

哪怕我们今年自己测试的直播带货号,现在也开始焦虑了,虽然赚到了钱,发现还是不稳定,这个产品也就吃这两年红利,产品不是自己的,很多东西也不可控,要做一个落地的长期可持续的事业,还是要有自己的品牌或者模式。

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