编辑导语：引流拉新是企业常用的运营手法之一，但是每年企业的活动数不胜数，真正能达到预期效果的寥寥无几。本文作者对自己经历的100次引流活动进行了复盘，总结出了一个引流框架，希望能够帮助到大家更好地发展和避坑。
关于裂变引流的案例村长之前有分享过，但并不是每个村民学习之后，都能立马在自己的业务中运用的。村长仔细思考过其中的原因，排除个人经验、所在行业差异外，还有一点就是一部分村民对于引流裂变的基本框架不是很清楚。
所以，今天村长就和大家聊聊引流裂变的基本框架逻辑，只要把这个框架牢牢记在自己脑海里，以后做裂变活动的时候就更加游刃有余了。村长就以社交电商平台招募分销代理为例，一边帮助大家梳理框架一边为大家拆解。
一、人群定位
无论你做什么引流活动，第一步都要先进行人群定位。你做这个活动是针对哪些人的，希望哪些人能够看到，参与。是宝妈？学生家长？大学生？初入职场小白？还是企业家高管？
只有先想清楚人群的定位，才知道去哪里找这些人，用什么手段吸引他们。但很多人做活动是为了做而做，并没有仔细去思考自己做这个活动的核心目的、核心人群是什么。
比如每年618、双11都是电商大促的日子，许多运营之所以要做活动，都是因为刚好是这个时间的到来，别人做自己也要做，或者就是纯粹为了节日做促销冲击一下GMV。
而正确的做法一定是基于自己的客户，然后分析他们的需求，近期的消费动向、娱乐喜好，再来思考运营的策略。比如社交电商想招募分销代理，对于他们来说最合适的人选就两类：正在从事代理业务的（微商、代购）、全职在家的成年女性（幼儿宝妈、全职主妇、退休女性）。
因为这类人群有时间、有点钱、爱分享、有赚钱欲望、易沟通、情感丰富。
二、寻找鱼塘
有了目标人群之后，接下来就要想办法去哪里找，也就是流量渠道在哪里？
就好比你打算去钓石斑鱼，那么接下来你就要确定应该去哪个鱼塘钓鱼，鱼塘找错了，费时费力费钱。我们习惯把流量分为公域和私域流量，这两个流量渠道里面都有各种各样的细分鱼塘，我们就要找到最合适的鱼塘去引流。
比如在微信里面，有的公众号博主有50万粉丝，他想卖货的话，只要在自己的公众号发布一次推文就可以了，他的公众号就是他的鱼塘。再如有些做淘客业务的村民，对于他们来说，最好的鱼塘就是微信群和朋友圈，所以他们要打造朋友圈的人设、要努力拓展各种各样的宝妈、购物微信群。
而从社交电商招募代理的角度来说，它的鱼塘也分为很多个。百度大搜、QQ兼职群、赚钱论坛、微商、代理、副业相关公众号以及各类宝妈、电商购物群。
三、引流内容发布
当你为了招募代理加入了各种兼职群、宝妈群或在某些渠道打算投放招募广告，那你就要思考接下来要发什么内容。有些人虽然加入了宝妈群，但是在群里面不知道该做什么，不知道该发什么。
还有大家发布的内容，对于潜在的代理来说，没有任何的吸引力。从招募代理的角度来说，他们最关注三点内容：
- 他们需要做什么事情、怎么做；
- 做这件事情有没有风险以及有多大的风险；
- 他们有什么好处，能够赚到多少钱。
所以你在招募代理的内容营销上，就要围绕这些方面，去生产和传播，比如突出平台有很多普通宝妈赚钱的案例。
四、信任关系建立
现在的用户被套路多了，防范的意识自然也增加了很多。想让用户参与到你组织的活动中，就得打消用户顾虑、建立用户的信任感。
- 用户在公域买产品，是对平台的信任；
- 用户在私域买产品，多是对人的信任；
- 用户买完之后再买，是对产品的信任。
而延伸来看，仅在公域的引流，信任关系就和店铺等级、粉丝评价、平台属性、账号粉丝数等息息相关。再如我们分享的一张海报、一个H5页面，用户会关注品牌历史、成功案例、参与人数、获奖荣誉、客户评价、行业资质、明星代言等等。
对于用户来说，信任因子越多，你和用户产生联系或交易的机会就越大。当然了，信任关系的建立有时候不是短时间就完成了。在某些渠道里面，需要内容和关系有了长期的沉淀，才会打消用户的顾虑，让用户产生了解的冲动。
五、引流诱饵设计
当用户对你产生信任之后，你还需要加速用户做决策，让用户有更多无法拒绝你的理由，一般诱饵可以分为以下六种：
- 价格：现在下单和以往的价格对比，如获得减免、补贴、免费；
- 数量：同样的价格可以获得赠送、试用、限额；
- 金钱：参与活动之后能够得到什么奖品，能赚多少钱；
- 机会：比如可以获得抢购、明星同台、参观、抽奖等机会；
- 赋能：可以获得专属培训、指导、资源倾斜；
- 荣誉：可以走红毯、拍视频、采访、颁奖。
诱饵的设计需要注意两点：
- 最好是多种利益的组合；
- 不能过于夸大，要确保有些福利是用户短期内可以立马获得的。
对于招募代理来说，他们最关注的诱饵是什么？当然是能赚到多少钱，可以获得哪些赋能，以及有什么用的机会和荣誉。
六、引流行动路径
一旦用户对诱饵产生兴趣，我们就要给用户一个链接我们的路径
