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做了100次引流活动总结的引流框架

释放双眼,带上耳机,听听看~!

编辑导语:引流拉新是企业常用的运营手法之一,但是每年企业的活动数不胜数,真正能达到预期效果的寥寥无几。本文作者对自己经历的100次引流活动进行了复盘,总结出了一个引流框架,希望能够帮助到大家更好地发展和避坑。

做了100次引流活动总结的引流框架

关于裂变引流的案例村长之前有分享过,但并不是每个村民学习之后,都能立马在自己的业务中运用的。村长仔细思考过其中的原因,排除个人经验、所在行业差异外,还有一点就是一部分村民对于引流裂变的基本框架不是很清楚。

所以,今天村长就和大家聊聊引流裂变的基本框架逻辑,只要把这个框架牢牢记在自己脑海里,以后做裂变活动的时候就更加游刃有余了。村长就以社交电商平台招募分销代理为例,一边帮助大家梳理框架一边为大家拆解。

一、人群定位

无论你做什么引流活动,第一步都要先进行人群定位。你做这个活动是针对哪些人的,希望哪些人能够看到,参与。是宝妈?学生家长?大学生?初入职场小白?还是企业家高管?

只有先想清楚人群的定位,才知道去哪里找这些人,用什么手段吸引他们。但很多人做活动是为了做而做,并没有仔细去思考自己做这个活动的核心目的、核心人群是什么。

比如每年618、双11都是电商大促的日子,许多运营之所以要做活动,都是因为刚好是这个时间的到来,别人做自己也要做,或者就是纯粹为了节日做促销冲击一下GMV。

而正确的做法一定是基于自己的客户,然后分析他们的需求,近期的消费动向、娱乐喜好,再来思考运营的策略。比如社交电商想招募分销代理,对于他们来说最合适的人选就两类:正在从事代理业务的(微商、代购)、全职在家的成年女性(幼儿宝妈、全职主妇、退休女性)。

因为这类人群有时间、有点钱、爱分享、有赚钱欲望、易沟通、情感丰富。

二、寻找鱼塘

有了目标人群之后,接下来就要想办法去哪里找,也就是流量渠道在哪里?

就好比你打算去钓石斑鱼,那么接下来你就要确定应该去哪个鱼塘钓鱼,鱼塘找错了,费时费力费钱。我们习惯把流量分为公域和私域流量,这两个流量渠道里面都有各种各样的细分鱼塘,我们就要找到最合适的鱼塘去引流。

比如在微信里面,有的公众号博主有50万粉丝,他想卖货的话,只要在自己的公众号发布一次推文就可以了,他的公众号就是他的鱼塘。再如有些做淘客业务的村民,对于他们来说,最好的鱼塘就是微信群和朋友圈,所以他们要打造朋友圈的人设、要努力拓展各种各样的宝妈、购物微信群。

而从社交电商招募代理的角度来说,它的鱼塘也分为很多个。百度大搜、QQ兼职群、赚钱论坛、微商、代理、副业相关公众号以及各类宝妈、电商购物群。

三、引流内容发布

当你为了招募代理加入了各种兼职群、宝妈群或在某些渠道打算投放招募广告,那你就要思考接下来要发什么内容。有些人虽然加入了宝妈群,但是在群里面不知道该做什么,不知道该发什么。

还有大家发布的内容,对于潜在的代理来说,没有任何的吸引力。从招募代理的角度来说,他们最关注三点内容:

  1. 他们需要做什么事情、怎么做;
  2. 做这件事情有没有风险以及有多大的风险;
  3. 他们有什么好处,能够赚到多少钱。

所以你在招募代理的内容营销上,就要围绕这些方面,去生产和传播,比如突出平台有很多普通宝妈赚钱的案例。

四、信任关系建立

现在的用户被套路多了,防范的意识自然也增加了很多。想让用户参与到你组织的活动中,就得打消用户顾虑、建立用户的信任感。

  • 用户在公域买产品,是对平台的信任;
  • 用户在私域买产品,多是对人的信任;
  • 用户买完之后再买,是对产品的信任。

而延伸来看,仅在公域的引流,信任关系就和店铺等级、粉丝评价、平台属性、账号粉丝数等息息相关。再如我们分享的一张海报、一个H5页面,用户会关注品牌历史、成功案例、参与人数、获奖荣誉、客户评价、行业资质、明星代言等等。

对于用户来说,信任因子越多,你和用户产生联系或交易的机会就越大。当然了,信任关系的建立有时候不是短时间就完成了。在某些渠道里面,需要内容和关系有了长期的沉淀,才会打消用户的顾虑,让用户产生了解的冲动。

五、引流诱饵设计

当用户对你产生信任之后,你还需要加速用户做决策,让用户有更多无法拒绝你的理由,一般诱饵可以分为以下六种:

  1. 价格:现在下单和以往的价格对比,如获得减免、补贴、免费;
  2. 数量:同样的价格可以获得赠送、试用、限额;
  3. 金钱:参与活动之后能够得到什么奖品,能赚多少钱;
  4. 机会:比如可以获得抢购、明星同台、参观、抽奖等机会;
  5. 赋能:可以获得专属培训、指导、资源倾斜;
  6. 荣誉:可以走红毯、拍视频、采访、颁奖。

诱饵的设计需要注意两点:

  1. 最好是多种利益的组合;
  2. 不能过于夸大,要确保有些福利是用户短期内可以立马获得的。

对于招募代理来说,他们最关注的诱饵是什么?当然是能赚到多少钱,可以获得哪些赋能,以及有什么用的机会和荣誉。

六、引流行动路径

一旦用户对诱饵产生兴趣,我们就要给用户一个链接我们的路径

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