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电商活动核心指标与案例

释放双眼,带上耳机,听听看~!

核心指标

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一、整体销售情况

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运营方式:自营、海淘、卖家等

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GMV:成交总额

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留存率:可以反映用户忠诚度

二、大促复盘案例

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发现这次大促的增长原因是老用户买的多了,买的贵了

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A大促APP首日UV更高,收入购买转化更高

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看收藏和加购率,各种用户类型的购买率可以拆分到小时A大促收藏用户为主力贡献用户

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为什么这次收藏加购人数多了

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发现其中两张大门槛券贡献很大

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找到类目完成情况,再继续拆分各品类为什么好为什么差,找原因

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继续拆分↓

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从活动运营的角度去看,布场能力、布场导流、分发效率

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有几个特色会场的点击流量比较高,各种转化率如何,在资源调度的方面来在以后活动中给哪些类目做一些稀释

作者:Ryan96

链接:https://www.jianshu.com/p/bb09646454ee

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