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淘宝直播发布“超级种草官计划”,短视频达人的机会来了

释放双眼,带上耳机,听听看~!

从今年1月,淘宝直播官方 App 更名“点淘”到现在,已经过了大半年的时间。这半年,点淘的短视频业务无疑取得了不小的突破

淘宝、淘宝双十二

可以看到,淘宝直播的头部主播们,诸如薇娅、李佳琦,早就在全力在点淘产出短视频内容了。李佳琦团队已经在点淘勤奋地更新了300+ 条视频,薇娅团队则更新了400+ 条。

这些视频内容,不仅包括粉丝节等直播预告,还包括好物种草、直播间明星展示,甚至是一些出活动、上晚会等主播的日常,数据通常都非常不错。

点淘官方也在用各种激励计划,积极推进达人们做短视频产出。临近天猫双11,点淘还推出了「超级种草官计划」,拿出千万奖金和亿级流量奖励招募“短视频种草达人”。

只要创作者根据活动要求,在计划期间发布10条视频,就有机会获得2-4万元的「现金激励」,以及流量曝光资源。

那么,对于创作者来说,接下来点淘还会有哪些利好?它为创作者们提供了哪些扶持?什么样的内容能在这个平台上获得更多流量?点淘会成为种草达人下一个必争之地么?

今天,我们就一起来看一看。

 淘宝直播,为何杀入短视频?

很多人知道淘宝直播是手淘 App 里的一个模块,对点淘这一独立 App 则不够熟悉。

今年1月,淘宝直播 App 正式更名为点淘,将自己的未来战略调整为打造「短视频种草+直播拔草」的发现电商平台。

“发现电商”“兴趣电商”“信任电商”……内容电商赛道已经出现三套逻辑,竞争完全白热化。那么,淘宝直播是如何通过点淘讲「发现电商」故事的呢?

点淘在直播成交场域的基础上,增设短视频内容场。是想给达人和商家,搭建一个从种草到销售的闭环,通过短视频实现粉丝蓄水、人设打造、好物种草,再通过直播完成粉丝互动,集中购买。

在抖音快手这样的短视频平台开始进入直播电商,作为直播电商创造者的淘宝直播发力投入短视频,去赢得更多的用户时长,用内容加快商业转化效率,找到新人群,倒也不难理解。

这一模式也已初见成效,官方曾经透露一组数据:目前点淘的人均站内停留时长已达到50分钟。相比其他内容种草社区,这个数据显然是相当优秀的。截至2020年9月,小红书的人均站内停留时长为25分钟。

因此,过去半年,我们清楚地看见点淘热情地鼓励主播发视频、鼓励视频达人开播、产品上拼命支持短直联动。

平台不懈努力下,也能看到开始有一批达人案例开始崭露头角,比如露露黄了、陈说美食、Nicole老爷这样的达人型主播逐渐取得不错的带货成绩。

以@露露黄了 为例,他为「9.8专场」发布的预热短视频播放量达到了200w ,带动的成交额同比增长50%,超过1800万

而短视频达人@Nicole老爷,则在点淘做到了用14w 粉丝撬动1500w 的单场 GMV。

这些达人的成功,无疑给了更多达人信心。

 在点淘做短视频,有哪些机会点?

首先,在「短视频」生态刚刚开始发力的点淘,和其他短视频平台相比显然还属于“蓝海”——

直播用户量级大,用户购物心智强,粉丝粘性强,对短视频投入力度大,各项激励机制完善、商家群体庞大,最重要的是还没有出现「绝对头部红人」

更何况,内容化本身就是淘系下一阶段的重点。

其次,淘系流量是离钱最近的流量,拥有最充沛的商家资源。

2021年了,做短视频一定要做能赚钱的短视频。无论是已经有一定粉丝积累,想要转型「带货主播」的短视频达人;还是想快速专注积累粉丝、利用短视频商单做好变现的达人,都可以在这里点淘找到适合自己的发展方式。

那么,短视频达人应该如何抓住点淘的机会呢?

对于想要转型直播带货的达人来说,我们建议可以考虑点淘这片尚未被充分挖掘的新大陆。

目前,点淘也会对不同身份的主播,提供不同的扶持:

我们可以以前不久刚刚成功转型“带货主播”的短视频达人@陈说美食 为例。

@陈说美食 的内容原创者叫胖妹,是一位来自安徽的90后农妇。她的主要视频内容比较生活化,以“做菜+吃播”为主,也有一些农村生活的日常:

靠着持续输出优质内容,胖妹的账号@陈说美食积累了不少粉丝:

其中抖音平台粉丝500万+,陈说美食微博200万+,小红书粉丝70万+,点淘粉丝近百万。

在进行直播带货之前,由于胖妹对于“接广告”这回事一直不是很上心,几乎都是帮身边的人免费做推广,因此一直没有找比较好的变现手段。

通过点淘的「短视频+直播」模式,胖妹能够将在点淘积累的短视频粉丝,以最短的链路引导至直播间。

对@陈说美食 的首场直播,从选品、预热到最终直播时的工具运用,点淘都也给到了不少运营指导。比如,如何选择适合自己的品类做带货,如何用红包引导用户预约直播,提高预约率和点击率等等。

最终,在8月28日的直播中,胖妹的获得了202w+ 人次的累计观看,1w+ 的涨粉,并在当天位列美食直播榜 Top1 

对于暂时无志于直播带货,希望经营种草短视频的达人来说,也建议可把点淘作为分发阵地之一。

从未来发展来讲,在点淘这个用户购物心智充分的地方做“种草”,可以实现种草-拔草路径最短。当大家都在往「发现」上努力的时候,用户心智就显得格外重要。毕竟,在点淘,用户都是抱着“我要买东西”的心态来的,更易接受种草

而高转化意味着对商家的吸引力,能给商家创造价值的地方,达人就容易赚到钱,变现前景明朗。

而且,对于在站外本身有一定粉丝基础的博主来说,在点淘做种草达人,可以先把自己的原创内容在点淘平台分发,试错成本低

尤其是在现在这个时间节点,双11即将到来,淘系的流量即将进入最汹涌的季节。对于手里握着大量优质原创内容的达人们来说,多一个分发平台,双11就又多了一个尝试的好机会。

目前,点淘官方也在积极推进短视频达人入驻,比如我们刚刚提到的「超级种草官计划」,不仅能拿到2-4万元的现金奖励,还有运营支持和流量曝光资源

凭借“短视频种草+直播拔草”模式,目前在短视频赛道还是蓝海的点淘,未来很可能会有巨大的变现潜力。

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