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创业日记:靠12张桌子一年变现400W!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

你好,我是田掌柜。

搞媒体工作的,大都有几个通病:腰肌劳损、肩周炎...

为了缓解这种症状,除了日常运动之外,另一个好办法就是隔段时间去按按摩,放松一下僵化的局部肌肉。

按摩的地方也去过不少,有闹市的足疗馆,有夜市的会所,但要说技术最好的,还是那在偏僻处的盲人按摩。

为什么?

从营销上来讲,两者的定位不同,前者是靠环境加服务的生意,带有交际属性的,后者是靠技术加口碑,做回头客的,自然卖点也不同。

这和做项目一样,同一个项目,不同的人去做结果也不同。

01

常去的那家盲人店,生意很好。

从早上9点到晚上11点,一直在营业,即便小店请了二十几个师傅,每次去都还是要预约排队,没办法,技术活一般人还真干不了。

他的模式我也深入研究过,很有意思,下次给大家讲。

今天我们主要聊聊它隔壁的那家烤肉店。

因为每次去按摩的时候总能闻到一股很香的烤肉味看,于是也对店子感到好奇,得空走出去瞧瞧,烤肉店的招牌做的很大,但因为地处商业街的边缘,靠着居民区,人气也不温不火,给我一种错觉,她的生意应该一般。

运营方面的话算不上惊艳,但很明显属于轻资产化的餐饮。

1.烹饪自助

烤肉是自助的,食材提前腌制好,客户要什么拿什么,降低了人工服务成本,计价就是按盘算钱,不同的颜色盘子价格不同,整个店里没有厨师,只有配菜师傅和服务员,岗位是可以轮换的。

2.简单装修

硬件配置方面比较简单,总共12张桌子,装修的风格中规中矩,整体规模估算的话,投入成本应该在10万以内。

当时得出一个结论:这种100来平,又不具备太大的特色的小店+,靠着商业街的自然人流,扣除成本,一年盈利个20-30万应该不错了。

直到某天我刷到这个老板的抖音,才发现我被打脸了。

02

通过大量的分析对比,我总结出一个经验:

判断个人的实力,会重点关注他做了什么。

当大多数人还停留在把抖音当做日常娱乐的工具,没有刻意去对待自己分享的价值,优化自己创作内容时,去做好一些细节,很容易的就可以树立起人设。

比如,我刷到的这个老板作品的封面,就值得学习。

有关键词:创业+日记

有吸睛点:一年400万

有可信度:口播形式风格

图片

对于精准用户来说,这就是为他们量身定制的内容。

于是很顺利的,用户就会主动去了解老板这个人,去看到她更多的作品,只要老板是在坚持去输出价值,传播理念,那自然粉丝的信任感就上了,也就会有想认识和合作的人出现。

这就属于把实体生意转型做到线上的最好例子。

打开她的主页,可以发现这个老板的变化真的很大。

下面是她早期的抖音风格。

图片

再下面是她调整后的风格。

可以很明显的感觉到,风格一换之后,她的互动数据就有了明显的提升。

从点赞量分析播放量的话,应该是从500层级进入了3000-1W的流量池。

这就是精细化运营带来的明显改变,人们更愿意去认同那些优质的作品。

图片

那这样的调整,对她来说意味着什么?

我们一直在强调:认真去做事,你做出成绩了会有人找你。

留意到她最近一条作品,粉丝私信截图。

这张图里透露出一个信息:她已经开始赚钱了。

图片

于是我们继续拆下去,看看她的主页设置。

很明显,主页内容也做了专业的背书。

我是谁?

三线城市资产千万烤肉店老板。

我有什么?

30年的手艺传承,大量的实操经验。

我能给你什么?

成功复制100家小店,可以教你成就年入百万小店。

图片

随着她合作的客户越来越多,未来她的履历也会越来越具备优势,从100+逐渐变成150+,300+,1000+,这就是一个积累的优势。

03

很多人都有一种错觉,做抖音,一定要播放量、要上人热门,要大量涨粉才算成功,事实上,粉丝量播放量和变现都不是成正比的关系。

100多万粉丝的大号,不赚钱的比比皆是,几千粉的垂直类目号,月入几十万的案例大有人在,问题在哪?

真正的逻辑在于,你能给用户交付什么东西。

你能够提供的价值足够精准,每一个精准粉丝都能变成钱。

随着深入研究抖音,我也开始发现很多过去在公众号、新媒体运营上比较有影响力的人,都在布局短视频领域,比如:池聘、粥佐罗、黄有璨...即便他们的粉丝量不多,但都能很快的实现盈利。

对他们来说,发生变化的只是营销场景,但用户的需求不变,平台运营的底层逻辑不变,内容生产的思维不变,只要他们有大量的成熟的交付体系,不管是公众号运营,还是写作训练营,又或者职场培训营,都是可以直接引流过来,简单粗暴就成交的。

如果你是一个在传统行业具备优势的人,并且有完善的交付体系的人,那我劝你2021年剩下的时间,一定要去做布局短视频领域。

什么叫完整的交付体系呢?

比如你是开挖机的,你有十几台挖机,但工地上不是长期的有活儿干,你可以考虑做短视频,交付挖机教学,提供场地和设备,手把手带1个月。

比如你是搞记账的,你有完整的培训体系,以及大量的客户服务经验,你可以考虑做短视频,交付财会方面的专业技能。

那有人要问了,

掌柜,如果我没有任何优势怎么办?

方法总比困难多,

要么努力学习建立起自己的行业优势,也要不了多少时间,你去搜搜看做二手车的、做地产中介的,他们怎么玩的。

要么想办法去链接那些具备交付能力的但不太懂互联网运营的人,你负责拍摄营销推广,他负责落地加盟培训,互相分钱就行了。

我们总在说:有没有风口?有没有机会?但这些宏观的东西真的和你没多大关系,你只需要思考一件事:如何把自己或者能链接到的优势资源,放大10倍,放大100倍,让更多对这方面感兴趣的人知道就够了。

温家宝总理说过一句话:再小的问题,乘以13亿,就会变成很大的问题。

那我们换个说法,再小的需求,你放到一亿人群里就是大需求,你放到8亿日活的抖音里,那就是巨大的蓝海。

至于营销平台的迭代,真的不是重点。

前几年微博火,后面微信火,再后来知乎小红书火,现在抖音快手火,但无论哪个平台火,底层逻辑都是相似的,普通用户只是在被动接受信息。

这也是我们常讲的:为什么永远都是那一批人在赚钱。

因为他们早就掌握了财富的密码!

今天就讲这么多吧,懂就懂了。

有启发的鱼友们帮忙点个在看,转发给身边需要的人。

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