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抖音美女蹦迪带货,三句话让男粉丝下单?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

看腻了声嘶力竭的倒数“321”上链接、“没有感情”的产品推销和尴尬到“脚趾抠地”的砍价套路,观众终于在抖音直播间找到了新的快乐,还是四倍的。

他们口中的“美少女嗨购”,是火火、热热、雯雯、香香四位美女主播组成的带货组合。据新榜报道,这四位主播都来自安徽,火火和热热是双胞胎,雯雯和香香是表姐妹。目前,她们已签约MCN机构遥望。

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“美少女嗨购”蹦迪带货 来源 / 抖音

与传统的直播带货不同,她们在直播中很少正儿八经地介绍产品,而是伴随动感BGM一边蹦迪一边唱歌,在类似夜店或KTV一样的轻松娱乐氛围中,引导粉丝下单,最常说的话是“感谢各位臭宝”“喜欢我们就下单”“大家买个开心就好”。

近一个月,“美少女嗨购”就凭借大半夜带粉丝“云蹦迪”,创造GMV近2000万,粉丝数涨至154万。抖音上,跟着涌现出一批蹦迪直播账号,除了美女帅哥,甚至还出现了老大爷蹦迪。

不过,看起来门槛不高的蹦迪带货,“流量密码”也不是那么好掌握的。多人蹦迪的直播间里,既要有人把控带货流程,又要有人互动与表演;既不能冷场,又不能过于聒噪;既要满足观众的娱乐需求,还要引导粉丝下单。

有观点认为,这类目标受众明确、有主题内容的直播,是最接近抖音“兴趣电商”的一种带货模式;也有行业人士表示,这不过是在秀场直播中加入了电商元素,卖的是美女营销的新鲜感,增长空间有限,热度也难以持久。

直播数据也证明,两个月下来,大量的蹦迪直播账号带货困难,看“美少女嗨购”的人也正在减少。蹦迪直播还能玩出新花样吗?还是注定会被遗忘的秀场主播式带货?

蹦迪美少女、蹦迪老大爷,

抖音带货都这么“卷”了?

两个多月来,每天晚上8点,“美少女嗨购”都会准时开播。

唯一一次失约是9月1日晚上,第二天一开播,不到3分钟时间直播间就涌进来1万人。面对粉丝 “昨天为什么没播”的追问,雯雯和热热不停解释:昨天睡了一整天,以后每天都会出现在大家面前。

不少粉丝在社交平台上激情发言:“实不相瞒,我每天晚上都看美少女嗨购的直播,看美女整活儿可太快乐了。”“每天晚上不看美少女嗨购就睡不着觉,这谁不爱看呢。”

“美少女嗨购”到底有什么魔力?

从直播时间来看,“美少女嗨购”的直播每场都会持续五六个小时,从晚八点到凌晨两三点,走的就是“夜店”路线,吸引了一大批“夜猫子”。有粉丝表示,“卖啥的不知道,只看人我能看一晚上。”

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“美少女嗨购”一般以2-4人搭档形式出现

来源 / 抖音

“美少女嗨购”,和以往的带货形式太不一样了。

一般的带货主播,上来是先搞一波抽奖秒杀,再一个一个上链接、讲产品的固定流程。“蹦迪带货”的第一要务是“搞气氛”,一般先由两位主播搭档开场,一边蹦迪唱歌,一边与观众互动,另外两人会在粉丝的催促下依次出场。火火、热热、雯雯、香香四人同时出现的场景,被粉丝称为“四倍快乐”

“火热雯香”组合的站位、表情、动作,会保持女团一般的水准,一人负责介绍产品、一人配合解说或展示,另外两人属于气氛组,手拿折扇身体跟随音乐节奏摇摆,间或唱歌并与粉丝互动。

与讲解产品、引导下单相比,唱歌、蹦迪占据的时间显然更长,“美少女嗨购”因此被粉丝总结为“蹦迪直播”。用她们自己的话说,这是一个“可点歌的吃播间”,“一边听歌,一边唠嗑,顺便下下单”。

在直播开始时,所有商品会一次性上架,粉丝看开心了可以随时下单,想买哪款产品,不用挨个等上架,也不必担心错过。“这感觉就好像在夜店或者KTV,玩嗨了自然就会点一些吃的喝的。”一位每晚蹲守在“美少女嗨购”直播间的粉丝形容。

“整活”了直播间的“美少女嗨购”组合,目前抖音账号已拥有153万粉丝。小葫芦大数据显示,她们近30天的37场直播,总观看数达1.1亿人次,峰值在线人数7.35万,总销售额近2000万。

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抖音出现多个蹦迪带货直播间

来源 / 抖音

“蹦迪带货”火了,抖音上也涌现出 “老男孩嗨购go”“花美男杂货铺”“嗨girl百货”“银河少女零食铺”等一批蹦迪带货组合

其中人气颇高的是拥有20万粉丝的“花美男杂货铺”,由一位女主播主要负责讲解、多位男主播充当蹦迪“气氛组”,但近30天累计销售额仅有214万。

“老男孩嗨购go”更是剑走偏锋,由一位女主播搭配几位戴墨镜穿长袍的大爷进行直播,有时候大爷们甚至还直接举着“不会讲解,自助下单”的卡片胡乱晃动。但“蹦迪”老大爷显然对观众没有吸引力。该账号于近日删除所有作品后,目前显示“不存在”。

看来,不是长得美、会蹦迪,就能做好蹦迪带货的,实际上,背后有一套难以复制的“流量密码”。

美女主播蹦迪带货,

专门“收割”男粉丝?

蹦迪带货并不是简单地在直播间唱唱跳跳就可以完成的。

直播电商从业者杨毅认为,“美少女嗨购”的蹦迪直播,从场景搭建、人设营销到文案、选品乃至主播业务能力的培养,都是典型的机构团队操盘手法,整个直播过程中有多人在幕后配合。

从公开反馈来看,大多数“美少女嗨购”直播间的粉丝,并不是冲着购物来的。“卖啥的不知道,只看人我能看一晚上。”“这几个妹妹说话声音好听,人也漂亮,脾气是真好啊。”粉丝在社交平台说道。

这个直播间之所以让人上头,与主播人设的塑造不无关系

除了精致的妆发和标准的网红脸,火火、热热、雯雯、香香四位美女主播,在镜头前呈现的性格人设,都在刻意凸显差异化。例如,火火是清冷御姐,香香是温柔软妹,雯雯经常霸气怼黑粉,外号“胖头鱼”的热热酷爱唱歌但有些跑调,属于“人菜瘾还大”的小可爱。

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“火热雯香”直播间人设各不相同

来源 / 抖音

在杨毅看来,这类蹦迪带货直播间,每首歌蹦迪多久、什么时候恰当地介绍产品、怎么引导粉丝下单、如何把握与粉丝互动的尺度等,都需要团队提前做好策划准备,但具体执行情况如何,还得看主播的表现。

这四位主播的业务能力,也的确不错。平均一场长达6小时的蹦迪带货直播,对主播体能的考验不小,但“美少女嗨购”基本上能做到从头到尾保持“精神小妹”的状态。

直播过程中,主播们既会适时回应粉丝的各种提问、点歌,也能掌控直播节奏和流程,不显得叽叽喳喳太聒噪,也没有出现沉默冷场。

与传统直播带货的倒数上链接、“再不买就没有了”“今天真的是最低价”这种具有压迫或催促性质的话术不同,“美少女嗨购”在直播中最常说的话是:“感谢各位臭宝”“喜欢我们就下单”“大家买个开心就好”。

在四姐妹直播间,粉丝们总能放松下来,甚至轻易收获快乐。她们经常能贡献一些突如其来的“梗”,比如,“千万不要觉得我们是在蹦迪啊,我们只是地板烫脚”“宝贝说看我们看腻了,建议你出去逛一圈再回来”“丑到你了我很荣幸”。她们用幽默化解尴尬的高光时刻,也被剪辑成短视频发布出来,反过来为直播间引流。

开菠萝财经发现,其直播间还采用了虚拟背景,辅以引导下单的直播贴片,即便主播们在蹦迪唱歌,粉丝也能通过直播间页面很快找到下单渠道,颇有沉浸式直播的氛围。

不过,蹦迪直播毕竟不是才艺表演,最终目的还是带货,选品因此尤为重要。

“美少女嗨购”直播间的商品多为零食饮料、居家物品和虚拟充值服务,客单价较低但品牌知名度高,还有不少是抖音爆款。这类产品不需要进行过多的讲解,消费门槛也不高,还符合夜店或KTV一样的直播间氛围

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“美少女嗨购”直播间商品多为食品饮料

来源 / 小葫芦大数据

小葫芦大数据显示,在其近一个月上架的498款商品中,有近70%都是食品饮料,总销售额近2000万,但平均客单价仅为32.16元;其中卖得最好的是李子柒螺蛳粉,销售额近130万。

不过,一位MCN行业人士坦言,这也意味着蹦迪带货的直播间选品存在很大的局限性,增长空间不大。

“比如美妆、母婴、3C等高单价但需要详细讲解或建立在粉丝对主播的信任基础上的产品,就很难在蹦迪直播中卖出去。而她们擅长带货的食品饮料门槛太低,只要带货模式成功被复制,竞争对手涌现,势必会被分流。”其表示。

蹦迪带货,只是秀场直播重生?

与GMV的增长、选品的扩充相比,“美少女嗨购”们当下更应该担忧的,或许是粉丝的忠诚度。

小葫芦大数据显示,近7天,“美少女嗨购”的总观看数为1618万,比上一个周期下降了856万。

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“美少女嗨购”直播间观看人数大幅下降

来源 / 小葫芦大数据

在直播行业人士孙鑫看来,所谓的美女蹦迪带货难以持久,粉丝看的只不过是个新鲜感,当新鲜感过去,流量也就会散去。

如今,以“美少女嗨购”为代表的蹦迪带货在抖音兴起两个多月,也的确引起了部分用户不满。“既不能好好购物,也不能好好听歌,由于审美过于杀马特导致美女帅哥也看不下去。”一位观众在社交平台吐槽道。

“秀场直播的即视感太强了。” 孙鑫这样评价“美少女嗨购”。

不停的才艺表演、时不时刷屏的礼物特效、不菲的打赏收益,以及“喜欢我们的话加粉丝团”“谢谢XXX送的保时捷,老板大气”等秀场主播惯用话术,都出现在“美少女嗨购”的直播间。

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直播间不断刷屏的礼物特效

来源 / 抖音

用户画像也能佐证,这种玩法自带秀场基因。新抖数据显示,“美少女嗨购”的男性粉丝占比近60%,24岁-30岁的粉丝占比接近一半,而直播观众中接近79%为男性。

不过,也有观点认为,“美少女嗨购”引领的蹦迪带货玩法,是最接近抖音提出的“兴趣电商”概念的,在安全范围内最大程度地玩转了流量密码。一位知乎答主认为,美女的确可以吸引流量,只要流量够大,就一定会促成消费,即使只有百分之一的转化率,也是相当惊人的,更何况商家有非常多手段去提高转化率。

从“美少女嗨购”的直播数据来看,其近30天直播时长近170个小时,总销售为1966万,相当于每小时销售额仅11.6万;37场直播的场均销售额仅53.13万。再对比其背后的团队资源投入,转化率算不上高效。

“本质上,这就不是直播带货的逻辑,而是与之前那批美女驾考教练差不多的美女营销,只不过因为这种形式第一次出现,内容又有爆点,自然吸引流量。”孙鑫坦言。

而从平台的角度来看,易观高级分析师陈涛认为,抖音兴起的蹦迪带货,可以说是扬长避短,但算不上模式创新

“短视频平台的直播业务,经历了从娱乐直播为主到电商直播为主的过程,娱乐直播本身也是许多MCN机构擅长的业务,在电商中加入娱乐元素,也符合短视频用户的喜好。” 陈涛指出,这突出了抖音“人”和“场”的优势,能够在短时间切中某部分用户的喜好,打造垂直的直播场景,满足部分消费欲望。

不过,他认为,直播电商最重要的落脚点,是提高电商交易的效率,这是除了满足消费者当下的消费需求之外,电商平台更需要做的,也就是去发掘和激发消费者尚未被发现的消费潜力,“这是未来的一种消费趋势,也是所谓兴趣电商成功的关键所在。”

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