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男性种草博主,开始“刷存在感”了?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在消费领域一直流行着一句话:

“女性是消费的主力军,抓住女性群体就抓住了消费。”

纵观直播平台,女博主遍地开花的当下,男博主也不在少数,从淘宝、抖音、快手带货榜可见,位居榜首前10名的带货达人和其带货品类基本都是服饰、美妆、生活类,而且种草的博主无论是男性还是女性,几乎绝大部分是在给女生种草安利,但却很少见有为男生种草的博主!

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(数据来源:克劳锐)

或许我们直观的感受认为是男生的消费能力应该没有女生高,正如在消费市场一直存在着一个潜在的价值定律排行就是:

“少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人”

在这条鄙视链上,好似男性价值垫底,连汪星人都不如,但事实上真的如此吗?恐怕也未必。

那男性的消费能力到底如何呢?

尽管女性的消费有目共睹,但男性的消费能力也正在发生变化。不少相关调查数据显示,男性的消费能力在逐年上涨,而且男性消费能力也不容小觑。

除了IT、电子、汽车、手表、白酒、体育等传统大宗消费领域,男性消费领域边界也在不断扩张,如服装、美妆护肤类以及奢侈品等类。随着90后、00后新生一代消费的崛起,一大批精致男孩跨越到女性消费领域(服饰、美容、奢侈品)。

同样可以看出,在男性消费领域延展的同时,男性消费市场呈现出容量扩张、渴求功能性产品的趋势,同时也意味着消费领域将会有结构性的变化。

  • 在服饰领域——

据报道,我国男装领域一直在呈增长态势,2020年销售额达7588.2亿元,2021年也预计呈涨态势。

目前,男装类企业发展也较为稳健,且市场上已出现多家具有一定规模的品牌企业,一部分男装头部企业在2021年第一季度以及上半年也一直保持较高营收增长率。

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(数据来源于各公司年报)

  • 在美容护肤领域——

当今颜值经济的时代,越来越多的女性愿意花费时间与金钱在美容护肤以及彩妆的挑选与学习上。

事实上,男性对于美的追求并不比女性弱,除了事业之外,越来越多的男性萌发着对生活的美好追求,他们既能在工作中叱咤风云,也能在家里敷着面膜,做精致男子。根据数据显示,从2016年到2020年男性美容零售规模一路呈上涨趋势。

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(数据来源知网)

  • 在奢侈品领域——

女性喜爱奢侈品,但男生在奢侈品下的消费项目单价也不低,据《世界奢侈品报告蓝皮书》中显示,目前男性高端产品市场在所有品类上的增长速度,都超越了女性。同时,就小红书为例,男性在奢侈品上的关注度就已经达到了女性的一半。

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可见,男生的消费能力并不比女性弱,而且男生在以上几个领域,消费能力更是不断崛起。

那为什么给男生种草的博主这么少呢?

目前市场上的直播种草大多数是女生的购物逻辑:

“这个东西好漂亮,买了”

“这个包装好看,我要留一件!”

“这是我喜欢的明星安利的,我要支持他/她!”

“这个降价了,虽然用不到,但很便宜,买了先存着!”

“还有最后5件了,再不买就买不到了,先抢一件入手吧!”

除了商品本身,她们在乎关切的很多外在因素也会影响她们的购买欲,这也很好的还原了女性购物做决策时的过程。

女人是天然的采集者,她们在甄别鉴赏中获得极大的优越感,然而男性的购物逻辑与女性截然不同,男生则更像是天生的猎手—他们走进丛林,迅速捕杀、拖回战利品,存入地窖,这样才算成功。

1)根据网络90后、00后消费行为数据研究显示,90后、00后男性花钱有规划,对于消费也有着自己的主张,消费不易跟风也更为理智。在直播、视频种草这种冲动消费的形式下,对男性消费者的吸引力不大。

2)在当下较火的抖音、快手直播间的博主种草方式基本都是从女性角度出发,从主播话术到产品展示,在心理上会产生极大的诱惑,唤醒多巴胺,让你对货物的渴望达到顶峰,然后一波限时降价、优惠券使用,在心理上都觉得物超所值,然后下单到手。

但事实上男性与女性消费的一个区别就是大部分男性消费更注重性价比,对于品牌够不够有名气,他们并不那么在意,相比而言,他们更在意商品或服务的实用性和性价比而不是推广氛围。

3)男生的购物更具目的性,从下图我们可以看出,在生活中购物,男性比女性更为直接,目标性也更为强烈。其实在有时间的条件下,比起网购,男性更喜欢去商店感受并触摸商品,他们更喜欢去实体店购物,直接将商品带回家。他们更重视对目标商品的了解和把控。

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如何抓住男性消费市场?

如今,男性的消费能力在不断提升,消费领域也在扩大,相比于女性的“种草”消费,男性的“中毒”消费在很多领域展现出来的潜力也不断冲击着消费市场,“他经济”的蓝海也正在逐步形成。

再加上男性普遍经济能力强,能够准确发现并满足一部分男性用户的需求,打开男性市场,促进男性消费,这当然也是需要各商家的努力。

  • 对于男性品牌方——

对品牌来说,男性消费市场已发生改变,这是巨大的机遇。但考虑男性消费习惯与女性有着很大的差异,对于擅长女性营销的品牌来说,打入男性消费市场有一定的挑战难度。

品牌方不妨在这个上面做文章,如打造一个有态度有个性的品牌文化;如根据男性关注、在意商品或服务的实用性和性价比,可推出新的推广策略;如可以针对男性消费需求调整购物环境,建立相应的绑定式、一站式便捷服务。

在男性市场潜藏的巨大风口下,找到适合自身的发展方向。从实用性出发,从能不能真正满足消费者需求出发,是品牌赢得男性消费者的不二法门。

  • 对于电商以及种草博主——

其实对于电商平台、电商行业来说,“种草”也变得越来越重要了。目前人口红利正在消失,在已有的电商人才中创造需求,在潜力人群里进一步挖掘,是他们共同面对的课题。

在面对一大部分潜在消费人群当中,也更应该根据他们自身的特点重新调整,从而吸引这部分人群。

例如在小红书这个女性占比较大的主流种草平台,据其公开数据显示,在今年4月份已有的4.5亿的注册用户,而且已经有部分男性看客转为种草博主入驻,且关于男性种草笔记就达到416万+,在这个平台领域若引导更多男性看客选择用适合自己的方式产出内容,那么男性消费不可估量。

结语

不得不说, 男性消费意识正在慢慢觉醒与释放。给男性种草的博主虽然数量不多,但也在逐渐增长,以后的发展是不可限量的。“他经济”有望成为消费市场新的蓝海。这一场景也值得我们期待!

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