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直播间蹦迪,“野性带货”来了

释放双眼,带上耳机,听听看~!

之前薇娅在吐槽大会说过一句话:“明星的归宿都是带货”。那么,带货有归宿吗?

最近,有网友给出一个答案“带货的尽头是秀场”。

你能想象把蹦迪现场搬进直播间是一种什么体验吗?边蹦边唱着歌,一首接着一首,连气都不带喘一下,嘴里还喊着:“只要xx米,臭宝们,搞快搞快……”,不知道的人还真以为自己走进了蹦迪现场。

但是返回一看,才发现自己正在看的是抖音上正火的“蹦迪主播”@美少女嗨购go 的直播间。

然而就是这样一种形式,让直播间月度销售额轻轻松松破千万,甚至引起众多主播纷纷下场模仿。她们到底是怎么玩的?

让直播间嗨起来

不同于传统直播间,一进到这个名叫“美少女嗨购go”的直播间,整个人都会精神起来。几个年轻漂亮的小姐姐跟随着节奏不停的嗨曲摇晃着身体,并像MC一样拿着话筒“喊着麦”,让人忍不住也跟着摇了起来。

整个过程没有商品展示环节,也没有详细的商品描述,只是让粉丝按自己的需求下单购买。更重要的是,观众还可以在评论区里点歌,主播也会及时的和观众进行互动,整个氛围显得异常和谐。直播间的观众也是一边沉浸在这样的氛围里,一边就下了单。

在每天近6个小时的直播时间里,4位小姐姐通常会以2-4人组合出现,有人负责讲解引导用户下单,有人负责在后方蹦迪,还有专门负责怼观众的,分工十分明确。

虽然现在@美少女嗨购够 账号粉丝量只有140w,发布的每个视频点赞量也仅在1w左右,但是基本上每场直播在线观看人数都超过了5w,直播间里的火热氛围也是其他主播难以营造出来的。

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这样的组合之所以能够把气氛炒到最高点,就是狠狠抓住了粉丝的软肋。主播们一口一个“臭宝”“小哥哥”,直接击中男性粉丝的小心脏,直播间里超过70%的男性群体在这一声声甜蜜的呼唤中也就心动下单。

而且,直播间里推荐的产品基本都是零食、饮料等平价爆款商品,既不需要做过多的产品介绍,又在符合大众生活需求的同时减少了用户的购买决策时间,再加上单场上架100件左右商品的速度,销售额自然也就上去了。

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用娱乐的方式把用户吸引进直播间,再通过低客单价、需求高的商品降低粉丝的消费门槛,利用主播亲密的的互动自然完成销售转化,蹦迪带货这种看似简单的形式实则是抓住了粉丝的轻松娱乐化的内心。

蹦迪带货,没那么简单

俗话说,外行看热闹,内行看门道。@美少女嗨购go 这种蹦迪带货能从众多直播间脱颖而出,靠的可不只是“玩”。

如果你看的次数多了,就会发现她们在人设上有明显的女团模式。4个人分别叫“火火、热热、雯雯、香香”,甜美风、萝莉风、御姐风……每一个人都独具特色,也都有着自己的才艺,形成了各自身上特殊的记忆点,让不同喜好的观众都能找到自己喜欢的风格。

甚至还有网友总结到“火火唱歌豪放,热热霸气侧漏,雯雯御姐十足,香香温柔淑婉。”

每个人不同的性格也让他们收获了一波属于自己的粉丝。从每个人的作品合集播放量就能看出来,热热的“胖头鱼系列”有5225.7w的播放量,“暴躁雯雯系列”和“火火想火系列”则分别有着4779.9w和2768.2w的播放量,新人的“吉他弹香香系列”也有1276.6w播放。

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还有一个重要的点就是,直播间的风格也会改变。青春学院风、古装典雅风、村口土味风……利用不同的服装打造出直播间的新鲜感,也让观众们有了新的体验,避免了审美疲劳。

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差异化的人设,“蹦迪唱歌+卖货”的策略性玩法,以及新鲜感的营造,让这个账号短短两个月的时间内就成为现象级带货案例。

越来越多的商家想要复制他们的直播效果。

靠复制就能成功?

“美少女嗨购go”火了之后,各种模仿的直播间层出不穷。一夜之间,诸如“花美男杂货铺”“嗨吃女团”“御姐嗨购go”“龙萌客栈”等同类直播间如雨后春笋般出现在用户视野里。

以“花美男杂货铺”为例,6位小哥哥+2位小姐姐的日常配置让直播间更像是大型蹦迪现场。甚至在账号信息中都把主播的身高给标了出来,可见其“配置”之高。

在直播间形式上和“美少女嗨购go”如出一辙,唱歌、互动、带货,全程蹦迪,如果不知道的人还会以为是同一公司的两个账号,分别来收割男女群体,实际上却只是单纯的模仿者。

也许是模仿了太多内容,缺少了账号本身的特色,从直播间效果和带货效果上来看还是有些差强人意。近30天的GMV还不到200万,77%的女粉也没有发挥出足够的贡献。

还有“摸鱼直播间”,虽然不是大型蹦迪现场,但是炫酷的背景和DJ式的喊麦,直接打造出沉浸式的夜店体验。主播跟着嗨曲摇晃,还时不时献唱一两首,一个人也把直播间的气氛炒到高潮。

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由于蹦迪形式的过度火爆,甚至还出现了一些有恶搞意味的账号,@老男孩嗨购 就是其中的一个。直播间里一位女助理负责介绍产品,四位老大爷就只负责跟着音乐晃动身体。

虽然没有土味的剧情演绎,但直播间的气氛也只能用尴尬来形容,被迫营业的“老男孩”没有任何亮点,自然也就无法收到观众的注意力。还有网友调侃到“见过模仿的,没见过这么超越的,上老太太”。

观察大多数的蹦迪带货直播间,给人的感觉就像是去夜店拉了点现成的气氛组过来,蹦就完事了,毫无差异化可言,所以这些模仿者的账号直播销量并没有很高。

模仿者多了之后,@美少女嗨购go 的主播也是在直播间中、账号详情里多次强调自己是原创,其余都是假冒模仿。

但实际上,网友们可不关注谁是原创,大家追求的也就是短暂的快乐而已。

结语

在现在的直播大环境下,头部主播拼专业度拼选品,腰部主播也在寻找新的出路,黑马主播越来越难出现。而这类“蹦迪+带货”的形式,在全行业陷入内容瓶颈时,打出了差异化,让网友又找到了一种新鲜感。

娱乐化的氛围,没有被逼单的压力,让直播间成为互动场,直接削弱了带货直播间的流量获取难度,这也是“蹦迪带货”能够兴起的一个原因。

不过这类直播间也有一定的劣势,就像那些模仿者,没有特色功能性不强,自然无法持续吸引流量。而低客单价的商品虽然能够靠出单率让销售额变得好看,但是在美妆、母婴、电器等高单价产品上却很难取得成绩。

现在看来这种新形式还处在一个流量上升的阶段,但是蹦迪红利还能存在多久?就要看蹦迪直播间能不能玩出新的花样了。

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