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离开当当,四度创业的李国庆押对“直播带货”?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

直播带货势能增强,李国庆也要圆梦当主播。

摔杯、抢公章、离婚纠纷……当当网联合创始人李国庆每次出现在公众视野,总会伴随着一些略带争议的新闻。不久前,他又因为自称“人类高质量男性”,上了微博热搜,引发网友热议。

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(截自微博“中新经纬”)

值得注意的是,李国庆在自己的“高质量发言”中表示,他会继续第四次创业,做直播带货。据了解,在罗永浩进入直播带货行业时,李国庆就曾发出过反对的声音,认为名人带货是在透支自己的信用,他还表示,一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,是很荒唐的。

然而,李国庆近期又在社交平台上公开表示,自己食言了,为了重振当初立下的百货梦想,他也要来直播带货了,并且还极力赞美了直播带货的优点,认为这种销售模式很优秀。那么,在“真香”的背后,他又是如何进一步加码直播带货的呢?

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多平台直播营销

据了解,李国庆第一次食言,是在2020年6月13日,这天他在淘宝开启带货直播首秀。从直播间选品和直播内容来看,李国庆此次直播的主要目的,是推广其创业项目“早晚读书APP”,当天直播的主推选品也是早晚读书APP的会员卡;此外,还有一款护肤套装和蓝牙音箱作为抽奖礼品,以及与他本人共进午餐的一小时时间拍卖。

据相关数据显示,这场直播的销售额并不理想,会员卡的总销售额不到20万元,观看人数也较少,直播最高峰时观看人数约为7.7万。

其实,早在淘宝直播之前,李国庆就已经在快手和百度上多次直播,他以“早晚读书”为名号,开展自己的创业知识课堂讲解等知识分享类直播。在2020年4月23日的快手直播中,李国庆还挂上了自己的付费视频课程购买链接。

随后,或许是看准了抖音兴趣电商的风口,李国庆又加入到抖音直播带货行列。2021年4月23日,李国庆开启了抖音直播带货首秀,这场直播沿袭了他以往的选品风格,知识付费产品依旧是重点,早晚读书APP的各类会员和其在线创业大课是主打产品。最终,这场抖音直播带货的销售额定格在60.9万元。

相较一年前的淘宝带货直播,李国庆在抖音的首秀选品更广,但本质还是离不开品牌营销,即刷脸推广“早晚读书”。与董明珠、雷军等企业家相似,李国庆初入直播间开启带货模式,名为直播带货,实则是品牌营销。当下,直播带货的兴盛,让这些企业家们有了一条将此前积累的影响力快速变现的路径,同时也能达到其所需要的营销目的。

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直播带货重心转移

李国庆在抖音的带货直播,自首秀过后,停滞了近2个月,一直到2021年6月25日,他才重返抖音继续直播带货,其直播间的销售额比起首秀也有了大幅提升。随后,他又保持了每月都有数场带货直播的节奏(截至2021年8月19日),且销售成绩趋于稳定。

从选品来看,李国庆回归后的直播带货,似乎已经重心转移,“早晚读书”在直播间已不是主角,其主推产品变成了酒水。

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(截自飞瓜数据)

据飞瓜数据显示,李国庆目前(截至2021年8月19日)在抖音直播成绩最好的一场是2021年8月8日的直播,单场销售额达到263.5万元,这场直播上架了27款酒类产品,6款零食产品,以及5款茶叶产品,“早晚读书”相关的产品则只有1个。

在这场直播中,一款直播售价为1069元的五粮液白酒贡献了118.7万元的销售额,一款直播售价为2849元的茅台酒卖出64.1万元。显然,高单价的酒水产品成为李国庆直播带货的重点,在极大程度上拉高了其直播销售额。

不难看出,李国庆的直播间,正从“早晚读书”品牌营销阵地,转变为酒水垂类直播间;这种转变,也就是他所提及的第四次创业。李国庆在近期的直播中表示,自己早年在当当管理过百货采购与销售的团队,做出过超千亿元的销售额,他本人在选品买手这方面经验丰富,信心满满。

由此看来,酒水品类是李国庆直播带货扩大阵地的一个切入口,这之后,其直播间的选品类目会不断横向增加,最终达到“百货”的水平。在其抖音视频的评论区,有网友评论道,希望李国庆能多直播带货,李国庆在评论回复中欣然应允。

归根结底,李国庆前后对直播带货态度的180度大转变,是因为直播带货的势能,正在以超乎众人想象的速度不断增强。直播带货早就不再是原来的低价甩卖这么简单:直播间可以做品牌营销,可以达到品效合一,更能实现快速变现;“直播+”正在赋能更多元的产业,为更多有想法的人提供实现梦想的机遇。

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