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蓝V内卷,还要“感谢中国联通”

释放双眼,带上耳机,听听看~!

不知道什么时候,蓝V开始变得“不正经”。

在微博上,@老乡鸡 以每天“咯咯哒咯咯哒”的文案推送让“糊弄工作”成为账号人设,用土味沙雕的运营方式,打造刷屏级的品牌营销。

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在视频平台上,各大蓝V更是花式整活,变装、对口型、各种舞蹈挑战……小姐姐身穿jk短裙,搭配黑色长袜,在营业厅或办公室的自家招牌前翩翩起舞,视频播放量轻轻松松上百万。

这些蓝V,没有一点企业官方严谨的形象,也没有一板一眼的广告宣传,而是成为了各种花式整活的舞台,还吸引了大量的流量。

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你以为的官方蓝V,和实际的蓝V,完全形成了反差萌,跳舞、换装、剧情让人看得眼花缭乱。流量竞争之下,蓝V的内容创作不断创新,官号内卷也成为常态。

吸引Z世代,蓝V找到了流量入口

如果说可乐薯条汉堡是肥宅的快乐三宝,那么B站和抖音上的蓝V就是现在大多数男生的“精神天堂”。

“深圳有个小招招,B站的人都知道~”如果你是B站舞蹈区的深度用户,想必并不会对这一略显无厘头的句子感到陌生。

今年3月,@招商银行官方账号 在B站舞蹈区投稿一则名为“【招行特供】挑战全网最甜书记舞”的视频,一位甜美的女生代表招行出镜,翻跳了一段可爱的“书记舞”。

一向以“高冷”形象示人的大银行,竟然还有这样的一面。看到这个,网友可就不困了。收藏、点赞、投币,一键三连速速安排上。截止目前,该视频的播放量已突破652万,招商银行也由此火速出圈。

这条视频也让许多人注意到了正在舞蹈区出道的蓝V们。平安银行的“偷偷跳maria”、中国电信的“最强女团”、中国联通的“甜妹来袭”、中国电网的“清凉守护”……

从工作制服到JK制服,从营业厅舞蹈到官方出道,这些看似正经的蓝V号们渐渐在B站不务正业起来,花式整活起宅舞,相关的视频也都获得了不俗的播放量。

据不完全统计,在舞蹈区出道的蓝V有:联通、移动、电信、国家电网、天美工作室、中国长安网、中信银行、阿里巴巴、拼多多、国防科技大学等。央企、国企的纷纷加入,不仅让B站舞蹈区再次变得热闹起来,娱乐化的运营也实实在在收割了一波流量。

各家大厂为了这届年轻人多看两眼,也是操碎了心。除了舞蹈,鬼畜、古风、二次元也通通不能够放过。从最开始的拼颜值,到后面的拼技术,现在甚至开始拼人数,怪不得网友纷纷吐槽:蓝V们内卷起来了!

现在,这股内卷之风也由B站刮到了抖音上。袋鼠摇手、他不是烦我、李太白变装、随机剪裁挑战……只要是抖音上的热梗,你在蓝V 的视频里绝对能够找到同款。

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在官方蓝V们火爆出圈的视频之外,我们不难发现,这些账号的形象设计、人设定位都十分贴近年轻用户的兴趣取向。在B站上不少蓝V账号使用了动漫化的头像,而@中国电信青年一派 官方更是在个人简介中将“可盐可甜 人见人爱”作为自己的身份标签。

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显然,蓝V账号们正在试图以一种“接地气”的姿态,通过接触年轻人所喜欢的内容途径,展现出一种尊重、包容、迎合青年的态度,为走近目标用户群体打下基础,也实现了用户流量的扩充。

为什么所有人都在“感谢联通”

如果你看这些视频,会发现一个很有意思的现象,不论是那个蓝V的内容,你都能看到铺天盖地的“感谢联通”的弹幕或者评论。

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其中的缘由就是,造成现在蓝V内卷的“罪魁祸首”就是@中国联通。在这些蓝V争相投稿B站热潮前,中国联通就已经做了第一个“吃螃蟹”投稿舞蹈的蓝V。

这件事还得从如今已经完成破亿播放成就的新宝岛视频说起。2019年新宝岛视频发出,立即成为B站上的顶流,引来无数UP主的模仿,而@中国联通 也是其中的模仿者之一。

一条《联通姐妹花,猛男新宝岛》视频的发布,给中国联通带来了当时最高的播放量,于是联通的官方号除了继续更新之前的主流视频外,开始隔三差五地就更新一个跳舞视频。从一开始蹭热度的新宝岛、抖肩舞,再到恋爱循环、彩虹节拍,基本上播放量都比同期的其它一些视频要高上不少。

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直到2020年B站的宅舞大赛中,联通一骑绝尘,成为历史上第一个冲进该比赛复赛的蓝V,至此之后舞蹈便成了中国联通的财富密码。

在联通凭借宅舞视频频频登上舞蹈区热门,并且收获了大量粉丝后,其它的蓝V也是坐不住了,纷纷跟着联通一起出道。于是我们便看到了如今蓝V内卷的盛况。

内卷下的蓝v,得到了什么

如果单纯以流量逻辑来看,与其他投稿视频略显“惨淡”的播放量相比,这些蓝V们的花式整活视频确实可以算是成功的宣传案例。

观察这些蓝V账号,不仅是视频播放量有了明显的提升,账号粉丝数和互动量也都在不断地增长。据克劳锐指数小程序显示,近一周@中国联通客服 抖音官方账号粉丝增长就超过26.88万,单条视频互动峰值更是达到37.33万。

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对于企业来说,正经刻板的营销手段已经过时,用有意思好玩的内容来吸引这些伴随着互联网成长的Z世代,收获了他们的关注才有可能突破当前业务增长的瓶颈。

虽然这些热门视频中往往看不到任何企业的宣传口号,但是在背景中偶尔一闪而过的公司宣传语、画面中闪过的调侃弹幕,都在强化着观看者对企业的印象。

比如在中国联通投稿的宅舞视频【你的女友】中,有一个镜头是在会议室中拍摄的,背后印出了中国联合网络通信公司梧州市分公司等字样。此时就有不少弹幕表示:原来联通的全名是这样的,第一次知道。还有的弹幕表示:这不比宣传片好看?

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而且表面看起来大部分观众或者说潜在用户的关注重点是小姐姐、小哥哥们外在形象和内容的评价,但实际上这些由品牌打造出来的“网红”,已经代表了企业的形象,观众们对这些“网红”的评价,也很容易关联到品牌身上。

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把观众的注意力吸引过来,就是企业们官方整活想要达成的最初目的。

正如招行自己在动画二改视频中吐槽的一样,“(银行从业人员)是不是社会精英我不知道,不过你若不懂二次元,B站那些有趣的大佬便与你无缘”。我们现在看到的视频battle有多激烈,反映出各家争夺年轻群体的野心就有多大。

克劳锐《2020各平台品牌蓝V“成长”指南》报告中也提到过,品牌的营销早已和自媒体密不可分,而品牌蓝V的设立在具备官方权威性的同时,也在逐渐向形式趣味性、内容多样性等方向发展。在这个过程中,蓝V不断地完善自己的角色、运营方法、营销方式,对于品牌、平台、用户的意义与功能也在持续扩散。

互联网的世界瞬息万变,抓不住年轻消费者的品牌就会失去未来。蓝V的内卷,无论是对企业还是对消费者来说,都有着正向的意义。

结语

这些传统企业,都在为了迎合年轻一代的喜好而做出转变,尝试用更加接地气、更加年轻化的宣传方式来宣传自己,这无疑是一件双赢的事情。

现在的它们,不管是在抖音还是B站,也已经学会了“看菜下碟”的本领。掌握了财富密码的蓝V们,一时半会是不会改变现在这种形式的,至于会内卷到什么程度,那就不得而知了。

只是,在流量面前,同质化的内容越来越多,难免会让用户产生视觉和审美疲劳的风险。如何在这条“网红路”上继续创新,同时不忽视对自身产品和服务内容的联系和关照,也许是蓝V们应该考虑的事情。

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