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抱怨直播没流量?先从李佳琦“转战抖音”说起

释放双眼,带上耳机,听听看~!

直播与短视频“分则各自为王,合则天下无双”。

做直播号到底要不要做短视频?很多刚入局的人,都会有这个疑问。不做,怕不给流量;做了,又觉得要抽调专人,增加成本。

先给一个确切的回答:直播和短视频是完完全全的两个赛道,意思是你可以只做其中一个,但我们建议,做直播的同时,短视频还是要做。

最根本的原因就是,做短视频就意味着增加了打爆的概率。有时候,决定一个主播能不能打爆的因素,就藏在这些小细节里。

李佳琦 直播 (1)

一.没有短视频,就没有李佳琦

很多人可能不知道,如果没有短视频,我们今天可能就见不到李佳琦了。

回到2018年,那时候淘宝直播也刚起步,直播带货的一切都还不明朗,也是李佳琦和薇娅“交锋”最为激烈的时候。

有传闻称,当时无论李佳琦卖什么产品,谦寻(薇娅所在公司)的主播一定都会卖,而且比李佳琦便宜一块钱,由谦寻自掏腰包补上差价。

很快,李佳琦就暂时性地败下阵来。他转战抖音就在这个时期,也是为了暂避薇娅的锋芒。但当李佳琦一个直播卖口红的片段在抖音爆火以后,他的抖音粉丝迅速暴涨100多万,在随后的两个月里,他的抖音飞速涨粉1300多万,这反而又成了他入局淘系主播头部阵营的入场券。

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(李佳琦在抖音爆火的开始/图源抖音)

不过,2018年抖音的直播电商体系还未闭环,李佳琦最后还是重返了淘宝。回到短视频和直播赛道都已完善的今天,虽然这是两个独立并行的赛道,但做直播不做短视频,无异于自废武功。

你首先要搞明白,在什么样的情况下,才能达成这种相互引流的效果?

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短视频直接为直播引流,只存在一种情况:当用户看到你的短视频时,你正在开播。在懂得这一点以后,你就能明白,为什么会有直播预热视频DOU+投放的“3小时原则”。

“3小时原则”指的是,如果你需要短视频引流,那么最合适的发布时间节点,就是开播前3小时。这个时间节点正好卡在短视频的流量峰值,如果短视频爆了,流量直接会进到你的直播间里来。

如果你花点心思,为引流视频上个DOU+,那更好。投放DOU+最少的金额是100元,最短的投放时长是2小时,通常又有半个小时的审核期。所以,发布引流视频的3个小时内开播,配合着DOU+投放,能让你快速到达依靠短视频能够触达的第一波流量高峰。

即便不上DOU+也没关系,这样的免费流量,我们根本没有理由放弃

再就是所有老板都关心的问题,拍摄短视频需要额外的投入吗?

你有专门的团队,那就好好拍,毕竟抖音是一个内容平台,优质内容被推荐的概率会更高。

你没有专门的团队,拿着手机让主播说两句这场直播有什么大优惠,这也是一个引流视频。此外,还可以发布直播内容的切片,把一些精彩的直播画面、主播的金句,截出来做高强度的发布,直播前也发,直播中也发,李佳琦在抖音不就是这么火的?

总结就一句话:免费的流量,不用白不用

二.卡抖音算法bug,轻松打造爆款视频

上文我们说到直播和短视频之间的互相促进关系,那么重点来了,如何迅速上抖音热门?

首先我们来聊一下抖音的推荐机制,说实话,只要玩抖音,就没有不想上热门的,但是热门不是你想上就能上的。比起横冲直撞,掌握方式、方法更为重要。

首先你要了解,抖音的推荐机制是什么?

我们可以把抖音的流量池比作一个鱼塘,当你的视频内容第一次放进去时,平台会先撒到有300至500条“鱼”的地方,测试一下你的内容能否被其中1/10的“鱼”青睐,如果你能成功通过考验,平台就会把你的内容撒到有2000至5000条鱼的地方,反之则不会再帮你撒“鱼饵”了,以此类推。

另外,一个常被人误解的点——抖音是根据你的账号标签,去给视频推送人群。但这已经是以前的算法了,抖音自从开通了SEO(搜索引擎优化)以后,上传短视频后,抖音会先根据标题关键字、文案关键字、画面中的人和物、作品描述的话题,这些内容,为你的作品打上多个标签,然后根据哪类用户对你作品的交互率更高,决定接下来推送给哪些人群。

举个例子,你的作品含有“美食”“颜值”“萌宠”这几个标签,但其中对个人标签是“萌宠”的用户,更多点赞、评论、完播、主动搜索了你的视频,那接下来你的作品主要推送人群,就是标签是“萌宠”的用户。

这里就有两个技巧:一、你的标题、文案、话题、内容要根据你的目标用户标签来设置,要足够精准;二、抖音加入SEO机制以后,用户主动搜索的权重变得特别高,你可以在文案里加上“怎么”“什么”“怎么做”来增加用户搜索点击的可能性。

聊完了推荐机制,紧接着需要解决的问题就是,在抖音上到底什么类型的内容更容易上热门?

回答这个问题前,我们得先看下,什么样的内容一定上不了热门,首先要先把这部分内容避开。

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此外,我们还总结出了一些抖音严禁使用的词语。

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有时候用点“反其道而行之”的做法,可能会有更好的结果。时长短更易上热门的普遍认知下,很多人恨不得把时长压得不能再短。但抖音大数据在评判一个作品好坏时,会拉取相似标签下,同时长的作品进行比对,而短时长的作品太多,无形中加大了竞争,反而不容易被定为优质作品。

因此,可以在把控作品质量的情况下,尽量拉长作品时长,因为作品时长越高,作品的数量就越少,与同类型作品PK时也更容易跑赢大盘。

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