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转化率15%、抖音首播GMV破亿!新晋一姐“阿怀”的直播间有什么魔力?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

8月12日下午5点开始第一次抖音直播带货,2个小时达到4000万的销售额,整场直播6小时候实现抖音首播GMV破亿!

一时间,让行业都炸开了锅,这个名不见经传的阿怀抖音首播破亿的战绩,足以成为直播带货行业的标杆。

那么问题来了,阿怀为什么能卖出这么多货?阿怀如何让消费者具备高转化的粘性?这样的现象级爆红可持续吗?

本篇文章中,壁虎看看带大家一起揭秘,主播阿怀,带货首播即巅峰背后的数据解读以及拆解分析。

首先看一看阿怀的账号主页,通过主页信息相信已经能在心中已经有一个鲜明的人物形象:38岁在杭州,从业化妆品行业20年,懂产品配还挺专业

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通过壁虎看看抖音数据,不难看出,其账号受众年龄主要在18-30岁之间,占比73%,另外美妆专家的人设,使得近9成粉丝均为女性。

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再去看阿怀的视频内容,壁虎看看发现阿怀的整个视频内容是体系化的:在输出护肤理念体系的同时,穿插推广品牌产品直击用户痛点,让粉丝觉得很自然,是真心推荐产品。

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从她视频内容讲的整个护肤理念来看,讲解产品表现地十分专业,整体属于护肤博主里的“论文派”,这样博主给粉丝的印象很好,能够树立专业的形象,粉丝粘性相对来说比较高。

其次,咱们来着重讲讲阿怀在抖音带货首播,壁虎看看抖音版数据显示,阿怀多项数据十分突出。

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· 直播总场观:406w。达到头部直播间流量水平,对比实际情况可以看出流量入口切入地十分不错。

· 人均观看时长:6分10秒。说明直播间的内容输出对于用户来说十分有价值,主播的话术节奏感明显,一般达到1分30秒直播间就能获得比较优质的流量了。

· 带货转化率:15.6%。超越了10%以上,可想而知直播间的现场有多少消费者下单。

· UV价值:25.7元。UV价值越高说明直播间愿意下单的用户较多,且都是精准的用户。

这就是高粘性粉丝的带货数据,后三项可以说是超越平台99%的直播间,无懈可击!

在来看看其直播间的组品逻辑,壁虎看看抖音版数据显示,阿怀昨日直播间的产品单价多集中在100元以上,以营销款为主要销售产品。

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自然是换回来了大量的销售额回报,100-500元区间的商品销售额占比72%

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从【商品品类分析】中也不难看出,作为具有专家人设的阿怀,自知化妆品行业的消费情况,直播间带货主推面部精华等商品,其次是面膜、眼霜、乳液等。

整个选品的逻辑,并没有因为品牌推广的利益而上架商品,更多的是挑选了品质比较好的品牌,兑现了对粉丝的承诺。

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另外,上架的68件商品中,共有41件单品销售额破百万,占比6成有余;其中TOP5热卖商品销售额均超过400万

专业性的话术以及娱乐轻松的直播氛围,不断地出现在其直播间。

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从直播数据来看,阿怀直播间能够实现破1亿元的销售额,说明观众和粉丝的购买力要比其他直播间强很多。

相信各位心中不免有所疑惑,为什么阿怀的粉丝购买力这么强?

其实,就是直播带货行业中,粉丝的信任度在很大程度上决定消费的有力证明。

美妆护肤类目产品本身就是一个非常庞大的矩阵,如果消费者充分信任这个主播的时候,主播推荐的面膜、眼霜、精华等等,就会产生显著的消费“连带效应”。

可以说是,价格实惠+信任的人推荐+正好需要,成就了她一战成名的辉煌。

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另外,壁虎看看在看过该场直播后还发现,相较于以往以GMV为导向的直播间来说,阿怀的直播带货并没有被“3、2、1”吆喝式的叫卖氛围给推着走。

更多的像是一种休闲交流的方式,并且保持了自身的专业角度,去说每个产品怎么样,虽有部分小夸张但符合情理。

像是换了一种方式与粉丝交流,不仅仅局限于视频内容的输出,让现有的粉丝产生足够的粘性,并凭借着独特且专业的人设去不断吸引新的粉丝圈层。

但从直播电商的长远来看,保持住护肤科普教育专业性的本心,挖掘真正有价值的品牌分享给粉丝用户,才能走得更加长远

或许对于她来说,在这场看似没有为了GMV而直播的直播,却造就了超高的GMV,到底是机遇还是挑战,还需要不断琢磨。

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