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线下没落线上疯狂,直播卖书何以销售千万

释放双眼,带上耳机,听听看~!

你有多长时间没有走进书店或图书馆,漫步书海,品一纸墨香;你是否已经习惯打开Kindle、手机、平板......享受数字阅读带来的诸多便利。

当读书与直播联系在一起,不知道会勾起你什么样的体验和认知,面对如日中天的直播热潮,你是否在直播间里收获了自己第一本图书?

直播卖书渐兴

图书行业“没落”下的新拐点

在人们的认知里,对线下书店的唱衰从未停止。尤其是2020年疫情爆发,对整个行业带来很大的打击。据网络公开数据显示,2020年第一季度线下书店的图书销售数据下降了53.71%,线上图书销售量也下降了19.53%。

线下书店的“没落”,直播电商行业的发展,共同催生了直播卖书这一模式。

2021年7月在第30届全国图书交易博览会,直播卖书约1.5亿元,其中刘媛媛首日带货1100万元,单品销量破百万,一时间“北大硕士与卖书千万”的字眼风靡全网,更是将直播卖书推上风口。

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其实,直播卖书早在2020年左右就已出现,那时的直播间里,许多编辑加入主播“带货”行列,成为知识服务的引领者;儿童文学作家曹文轩“云端读书节”直播创记录;出版业老总们的直播卖书,一场带货带来17万......

无论是主动求新,还是被动使然,直播卖书着实让人们看到了更多可能。

直播卖书销售千万

能否扛起行业大旗?

在千万销售额的效果刺激下,直播卖书的火爆,也吸引更多人陆续加入。相比没落的线下书店,在直播热潮的大背景下,有种行业“救世主”的错觉,不知道直播卖书是否能跳出“花无百日红”的怪圈。

其实,在特定时代背景下,传统的“没落”并不意味着消失,或许是件好事。线下书店的“没落”也是对“安逸”的批判,表达了人们对“创新”的迫切需求,也催生了直播卖书。

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在直播卖书的大潮中,我们看到诺贝尔文学奖得主莫言新书《晚熟的人》的线上发布会,这次直播不仅吸引150万人“围观”,而且三大平台更是产生了35000册左右的图书销量。

同样,3月份在薇娅直播间里,北斗童书带来的《藏在地图里的国家地理▪世界》,20000套图书瞬间售罄,直播卖书的战果同样令人艳羡。作为圈内外的“顶流”,依靠受欢迎的作品和TOP级流量KOL,直播卖书取得如此好的成绩,并不令人感到意外。

直播的出现无疑为线下书店的转型带来了契机。直播,作为最受市场认可的传播形式之一;直播带货,作为当下最受欢迎的商业模式之一。

尽管直播卖书让我们看到了流量的红利,但是它能否成为更多人的救世主,或许在直播卖书背后,需要更多的理性思考。

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关于“直播卖书”的描述,现代教育出版社综合教育中心主任王春霞曾在一篇报道里提到:

“直播卖书一方面是为满足疫情期间社会的文化需求,丰富观众的精神生活,为小读者们推荐更多优质的图书;另一方面也因为‘直播营销’可以更加直接地面向更多的读者,对出版社进行有效的品牌宣传,能够与读者进行直接互动,形成善意和真诚的交流。”

或许我们可以抱着乐观与积极的态度看待它的出现,不过随着人们对直播的狂热逐渐趋向理性,特定环境下崛起的“直播卖书”是否只是昙花一现,需要更多实践来证明。

不期而遇的直播卖书

未来还能走多远?

随着直播卖书日益备受关注,这种新兴的形式却也存在着:如何让“尝鲜”逐渐进行规范化、市场化、商业化的困境。

对于当下的从业者来说,这是一种充满挑战的选择。从专业主播到作家,从出版社编辑到老总,从主持人到专家,纷纷涌入到直播卖书的大军,趋势背后也产生一些疑问。

在直播卖书的“场景式”购书体验中,如何以点带面实现批量级的销售,对加入到直播卖书中的许多人来说,都是一种挑战,毕竟直播卖书的考核,最直观的KPI还是要回归到销量的兑现。

同时,直播卖书如何让读者在虚拟环境体验中加强对图书价值的认知,如何降低直播卖书在时间成本上的投入也是不容忽视的一点。

当然,这也是一种充满机遇的选择。直播卖书之所以能大火,就是当下社会发展和用户需求相互作用的产物。直播卖书的这种“破则立”,也是一种应对传统与守旧的突破。

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快节奏的生活常态下,并不是每个人都有时间走进图书馆仔细挑选一本适合需求的图书;也并不是每一个人都有能力辨别一本书的品质......

直播卖书在构建一种全新的购书体验,比如抖音达人@月亮,不同于书店里打出来横幅和桌牌的导读,直播间里的她,是通过“家常式”的故事讲述,生动的向读者展示一本书的独特魅力。

这种源于自我阅读认知和理解的卖书方式,不单单是购书的一种预览体验,更重要的是主播二次加工后,与读者在文化价值观层面的沟通与交流。

在直播的世界里,因一本好书,邂逅一个人,在知识的分享与交流中,获取心灵的共鸣,这也是一种别样的体验。

其实,无论是线下书店的没落,还是直播卖书的兴起,在传统与创新中共赢,借助直播卖书的新形式,带给读者最美好的体验,或许这才是人们对直播卖书最大的期待。

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