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破亿直播间现状:主播内卷,但观众麻木了

释放双眼,带上耳机,听听看~!

8月8日,罗永浩直播间销售额破亿;

8月10日,贾乃亮直播间销售额破亿……

连传捷报的抖音818大促,已经出现了4个破亿直播间。前两个分别是8月3日破亿的彩虹夫妇直播间,和8月7日破亿的戚薇直播间。

对比去年818,抖音今年的表现似乎更好,破亿直播间中也出现了许多新的面孔。

不仅如此,小红盘点了抖音2020年、2021年3-7月的破亿直播间数据,发现今年对比去年同期翻了4倍。被大力扶持的品牌直播间、越来越完善的明星直播间,和显现出独特风格的达人直播间,让抖音电商变得成熟、丰富起来。

与此同时,“老人”主播们已经开始了内卷,试图保住自己地位的同时,也成为了承载抖音破10亿的直播间。

罗永浩破亿,不被关注

8月9日,罗永浩在自己的个人微信公众号上发布战报:

8月8日,交个朋友直播间支付金额突破1亿元!成交订单数33.9万+,累计观看人数671.4万+!

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老罗也好、破亿也好,这些数字和噱头,似乎已经抓不住大家的眼球了。因此,这条消息在行业内也没有激起太大的水花。

但事实上,罗永浩这场销售额破亿直播,发生在抖音818新潮好物节期间,而对比老罗去年在抖音818的数据,还有今年抖音818其他主播的破亿数据,其实还是发生了很多变化的——

(1)罗永浩去年第一个破亿,今年是第三个

2020年8月,抖音联合苏宁易购启动了第一届818电商大促。

数据显示,罗永浩交个直播间在抖音第一届818电商大促中,于8月7日的苏宁专场中,成交额突破2亿,是平台818大促期间,第一个破亿的直播间。

而在今年的抖音818期间,率先破亿的并不是老罗。

8月3日,近段时间冒头的主播彩虹夫妇直播间销售破亿,GMV1.0亿。随后,交个朋友旗下的明星主播戚薇,在8月7日场的直播场GMV破亿,GMV1.02亿。接着才是老罗,8月8日,GMV1.0亿。

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不仅如此,老罗在8月14日的直播中,销售额再度破亿,表现可谓是相当的亮眼。

从老罗目前破亿的时间和数据成交额表现上,显然和去年落下了一些差距。

小红这里还整理了一个数据:在8月1日-8月10日的抖音电商带货日榜中,罗永浩排进前三的次数仅有1次,还有3次甚至直接跌出前五名。

(2)818目前已有4场直播破亿

让老罗名次排到后面去的,其实是抖音电商在今年成长起来的一批新人,而且这批新人在抖音818期间的表现也很亮眼。

2020年818期间,总计有6场直播销售额破亿,关联了5个账号,他们分别是:罗永浩、张庭、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、小米直播间、苏宁易购超级买手直播间。

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而今年818还未结束,就已经有了4场直播销售额破亿,除了前面提到彩虹夫妇、戚薇外,在8月10日开启个人直播带货首秀的贾乃亮,直播间销售额也破亿,GMV1.11亿。

对比来看,今年818期间做到销售额破亿的“老人”只有老罗,其余都是新人。

破亿翻了4倍,新人来了

新人主播们除了在818期间有着出色表现外,他们在2021年上半年的表现中也十分精彩。

小红将抖音2020年3月-7月的破亿直播间,与2021年3月-7月的进行了对比,数据显示,抖音平台上的破亿直播间同比翻了4.5倍:

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2020年,抖音破亿直播间只有2个,一个是罗永浩,一个是张庭。其中罗永浩的直播间诞生于他的首秀场。

2021年,抖音破亿直播间有8个,翻了4倍。其中罗永浩占了2个,一个是3月8日的女神节活动场,一个是4月2日的直播一周年活动场。

另外的6个破亿直播,分别是董先生珠宝、张庭、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、小米直播间、涂磊。

其中,董先生珠宝单场GMV破2亿,一举打破了抖音珠宝专场的带货记录,他也借此一战成名。而从去年就开始带货的大狼狗郑建鹏&言真夫妇,他们在今年通过延续去年的成熟经验,加上借助天气丹返场,在618期间两次破亿。

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仔细分析就会发现,这5个破亿账号,每个账号身上都十分明显的标签,也都是来势汹汹的团队——

小米直播间是品牌自播,而品牌电商是抖音电商今年大力扶持的发展重点。

(除了小米直播间以外,还有许多品牌自播直播间表现亮眼,如Teenie Weenie官方旗舰店,今年2月总带货1.55亿,在抖音站内排名第一。)

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而涂磊是明星直播间,和其他明星一样,他已经不再是单打独斗,背后有成熟的运营团队,明星本人因为种种原因也越来越投入到直播中。今年年初爆火朱梓骁,618期间入局、如今成绩越来越稳定的娄艺潇,和丈夫杨子从直播间助阵明星彻底转型明星主播的黄圣依,让今年抖音明星直播带货再燃战火。

张庭、董先生、郑建鹏夫妇这些达人直播间,则是经历了2020年的摸索后,都拥有了自己的独特打法,他们的粉丝受众稳定,运营模式也走向成熟。

战报无人关心

新人账号的崛起,让本来就竞争激励的抖音电商生态变得更紧张。

像前面提到的罗永浩,他的一些数据表现、名次表现对比之前就有些下滑。而其它主播,如陈三废、韩国媳妇大璐璐等最早一批主播,经常出现在抖音带货日榜上的主播,已经渐渐淡出大众的视野。

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主播们越来越内卷,但观众的关注度却越来越低。

“老罗身上是有很多标签的,初代网红、品牌KOL、企业家等,但是现在抖音直播的人多了,这些标签不吃香了。”

一位行业人士称,以前大家看老罗要么是冲着情怀,要么是冲着故事,后来这些没有了,留在直播间的人也就不会那么多了。

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或许是老罗意识到这一点,他和他的团队在去年到今年这段时间里,做了很多调整和改变。

最开始,老罗保持着一周一播的带货频次。但在2020你双11过后,罗永浩调整了直播频率,开启了一周三场的轮播;一段时间后,罗永浩交个朋友直播间变成了一周五场直播。不过,,罗永浩本人出现在直播间频次也还是一周一次

增加完场次以后,老罗的直播间在今年上半年又开始了拉时长。

最初,罗永浩是每天晚上八点直播。后面经过一系列调整,开播时长从下午5点,调整到下午3点,再调整到下午2点。最后,罗永浩交个朋友直播间从今年6月底开始,就保持了中午12点开播,直播近12个小时,多位主播轮班直播一周的高频直播状态。

在主账号如此勤奋的情况下,老罗在7月19日还推出了交个朋友之酒水食品的新账号,专注于酒水和食品的垂直类目,账号目前的主理人是朱萧木,老罗仅在首播场作为助场初主播出现了一次。

增场次、拉时长、做垂类,不得不说,老罗努力在拓展电商直播的玩法。而换一句时髦的话来讲,那就是罗永浩被“内卷”了。

内卷归内卷,罗永浩的操作还是行之有效的,对比罗永浩自己的数据,截至目前,罗永浩已经有4场直播破亿,超过了去年全年3场的成绩。

只是,如今一场带货破亿已经比不上之前的那种震撼。而对于抖音而言,平台上其实还缺少一个单场破10亿的现象级主播,至于是不是罗永浩,那就要拭目以待了。

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