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小红书粉丝220万,单场直播带货百万!“刘小被儿不是盖的”怎么做基础穿搭?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

小红书从不缺穿搭博主。

甜美风、辣妹风、雅痞风、中性风、复古风等风格各异的博主数量庞大,而随着ins大火的OOTD(“Outfit of the Day”的缩写,意思为今天的穿搭),更是激发了普通人分享每日个性穿搭的欲望。

女性时尚穿搭博主多如牛毛,内容创作也早已成为竞争激烈的红海。

在小红书输入“穿搭”,就有1353万+篇笔记,但仔细观察,会发现热门的穿搭风格主要集中在这几种:

紧身包臀裙+马丁靴=辣妹出街;

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图源:小红书博主“sasa拿铁”、“橙C很甜”

各式各样的碎花连衣裙就营造出了法式浪漫风;

全身宽松肥大的毛衣/衬衫配上宽大的裤子就是青春慵懒休闲风。

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图源:小红书博主“翠花”、“风干猪肉”

个性张扬、时尚青春的装扮,受到众多少女追捧。

相对而言,穿搭博主“刘小被儿不是盖的”(下文简称“小被儿”)走的是优雅淑女的穿搭风,讲究实用接地气,视频风格清新简洁,并以此在小红书吸粉近220万,赞藏数121.6万。

据新榜全新推出的小红书全场景AI数据平台“新红”显示,自2017年入驻小红书以来,小被儿已发布834个笔记,与20余品牌达成合作。

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今年春节后首场直播,小被儿创下单场GMV超百万的成绩,并获得新榜大会“新锐新媒体奖”。

自称“长相普通、身材普通”的小被儿,是如何做好普通日常穿搭内容的?

把平平无奇的基础款穿出彩,

她在小红书吸粉220万

用同一件牛仔外套,如何实现10组多风格搭配?穿搭博主 “刘小被儿不是盖的”给出了她的答案。

搭配碎花长裙,俏皮优雅;

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搭配西装裤、连帽衫,干练雅致;内搭穿个稍微长于外套的T恤,再配上黑色打底裤,青春活泼。

这条视频,让她的小红书账号收获了2万赞和1.6万收藏,粉丝称“每一套都好好看”。

发布于去年12月的视频“冬季羽绒服大衣搭配,不露腿才是真保暖”中,小被儿展示了6套保暖又好看的冬季羽绒服大衣搭配,这条视频给她的小红书账号带来了5.9万点赞,3.7万收藏和2500+条评论。

凭借简单、实用、借鉴性强的穿搭教程,“刘小被儿不是盖的”在小红书收获了近220万粉丝。

账号的运营者小被儿留一头短发,长相神似演员宋轶,笑容甜美有亲和力,从2017年至今,做穿搭博主已经5年。

小被儿推崇“用最少的单品打造出最多的造型”,所以她的穿搭以基本款为主,极少穿网红爆款,也避免繁复的款式。

从早期的“每日穿搭”图片,到后来的“胶囊衣橱”“一衣多穿”“一条裤子/裙子/外套的X种穿法”等穿搭视频,小被儿把一件单品穿出了不同的风格。

同时,她比较注重色彩、材质、版型和饰品的选择,追求舒服、接地气的穿搭。

也擅长用耳饰、胸针、腰带、丝巾、发箍、项链等小物件,营造出简单又不失优雅的氛围。

除了从视觉上展示穿搭, 小被儿会仔细讲解衣服面料、购买方法和穿着场景,为粉丝提供更多干货内容。

作为小红书大部头内容之一,穿搭内容与美妆、个护内容一样多元而内卷。

青春甜美风、欧美休闲风、甜酷辣妹风、微胖显瘦风、法式复古风、优雅通勤风等等,每个人都可以找到自己喜欢的风格进行模仿。

小被儿主要分享通勤搭配,系统地传达搭配技巧。不论是初入职场还是已经混迹多年的职场老手,都能在她的穿搭分享较为系统地观摩她的穿搭心得。

目前来看,她简单大气、可模仿的穿搭,既有穿搭借鉴性又不会用力过猛,吸引了不少上班族和宝妈的注意力。不到一年,其小红书粉丝突破100万,2020年8月,达200万。

据新榜旗下“新红”显示,“刘小被儿不是盖的”粉丝中,约94.3%是女性,粉丝年龄分布占比最大的在24~30岁,一二线城市女性为主。

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左:粉丝性别分布  右:粉丝年龄分布(小红书账号“刘小被儿不是盖的”)

小被儿认为,自己吸引关注最主要的原因就在于“穿搭简单,容易模仿”。评论区也常有粉丝表示,“你的搭配方法是我们普通人可以借鉴的”。

从兼职到全职,

清新穿搭照片是如何拍出来的

在去年年底回国之前,小被儿一直兼职做穿搭博主。她和丈夫勾勾儿在美国工作生活了近十年,是一名对外汉语老师。

因为喜欢穿搭,热爱分享,2016年,小被儿开始在北美一华人社交平台上传日常穿搭照片。

收到不错反响后,小被儿开始成为一名兼职穿搭博主,将图文内容同步分发在国内的小红书、微博,每周更新3~4次日常穿搭。

她的丈夫兼摄影师勾勾儿并非专业摄影师,在不断的拍摄过程中摸索出适合小被儿的照片风格。这些图片整体饱和度较低,色调明亮,对比度高,与小被儿的整体穿搭风格相得益彰。

早期,这些照片大多数拍摄于小被儿家车库前,主要是利用上下班和周末空闲时间拍摄的。

随着短视频的发展,小被儿开始创作视频内容,并探索更加丰富的内容形式,包括“穿搭干货 一衣多穿”、“包首饰衣服鞋合集”“护肤 美妆 发型”、“开箱视频”、“日常生活VLOG”、“拍照技巧”和情侣日常分享等。

这些视频沿袭了早期图文清新明朗的色调,配乐轻快,与小被儿轻熟、温柔的搭配风格相得益彰。

他们会在每次拍摄前提前设定拍摄主题和脚本,标注台词、分镜、说话的语气和停顿等等。服装的搭配也需要提前做好功课,了解品牌用料和设计点。

对于没有特别需要讲解知识点的配饰比如发箍,小被儿会选择直接分享,以呈现更加亲切自然的交流感。

最初的两年时间里,穿搭、拍摄、修图剪辑到品牌对接都是由她和勾勾儿两个人完成。

因为长期在国外,小被儿与品牌方的交流存在诸多不便。

2019年,小被儿正式签约MCN机构“仟人仟面UNIKOL”,后者是新榜旗下专注于小红书的MCN机构,在美妆时尚、 生活方式、运动健康等领域提供优质流量和内容服务,目前旗下KOL百余位,粉丝超两千万。

仟人仟面主要帮助小被儿处理商务、广告事宜,此外也会协助她对接直播品牌、直播选品,在内容创作方面提供指导和建议。

“我们其实在签约之前一直聊了一年多,对方一直很耐心地告诉我他们的优缺点,能够给我提供的资源和帮助,当时对比下来,我觉得这家公司给我的感觉最舒服。”小被儿说。

小红书单场直播带货百万

作为一名种草KOL,在小红书直播功能开通之前,小被儿主要依靠品牌推广进行商业变现,主要集中在穿搭、护肤、家居。

仟人仟面MCN经纪负责人安安告诉新榜,在给小被儿接推广前,一般会考虑账号调性和内容方向,充分了解、试用合作产品后,再推荐给粉丝。

据新红数据显示,截至发稿前,小被儿已经与20余个品牌建立合作。

去年4月,小红书直播功能正式上线,并同步推出百亿流量向上计划。小被儿紧跟潮流开通了直播。

头两个月,为了熟悉直播功能,培养直播的镜头感,小被儿没有直接开始带货,而是先做了两个月穿聊天分享直播。

聊天直播每周一次,每次会确定一个主题,比如包包合集、洗护合集、书单分享等等。

而带货直播则保持一个月一到两次的频率,目前,小被儿在小红书共直播50余常,其中带货直播占80%,平均销售额70万元。

2021年开春,小被儿开启了新年第一场直播,直播品类为衣服、鞋、包三大类,共上架30个产品链接。

这场直播直播全程6个多小时,场观人数4万。单场GMV达一百万,创下了小被儿到目前为止最高带货纪录。

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起初,整个直播团队仅小被儿和丈夫两人。今年4月,增加了两名直播助手。

直播前,小被儿会花2-3周进行选品和体验,试穿衣服和鞋的舒适性、搭配度,并把即将出现在下次直播间的产品提前在图片和视频中分享,增加产品露出。

考虑到粉丝粘性和平台属性,目前小被儿只在小红书平台开通了直播。小红书录制和回放功能的上线,也让她可以更好地对每场直播进行复盘。

如今,除了品牌推广,小被儿推出了三个联名品牌,将自己对于穿搭、审美的想象变成了现实。

不过,她并不打算成立自己的品牌,也不打算将全职博主当作长久工作。

“我还是希望未来有一份别的工作或者事业,能够跟现在做的事情有一个区分,这样就会给我更多的新鲜感和激情。”

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