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在线教育崩了之后,在抖音上课的语文老师们还好吗?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在线教育“崩了”之后,在抖音、快手上教课的机构和老师们受到了波及吗?

毕竟,抖快也曾是K12教育机构的线上流量阵地——新东方、学而思早在2018年就注册了抖音账号,作业帮曾以9.9包邮的教辅资料为工具,通过高额佣金、铺带货渠道来收集线索……

还有许多学科老师,通过短视频和直播开启了学科教辅的变现之路。甚至,抖音、快手也在2020年明确表露过进军K12教育市场的决心。

抖音、快手上的教育培训机构和老师们,究竟会同样被“限制",还是会成为他们最后的”救命稻草“?

K12教育的崩盘

上周六(7月24日),中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》正式发布。

这份被业内称为“双减”文件,一经发布,就影响到了整个教育行业——不仅多支教育类股票跳水;有报道还称,线下许多教育培训机构也已经关门大吉,或转入“地下活动”。

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而曾几何时,抖音和快手,也是教育行业看好的新流量阵地;抖音快手也曾看好相关领域,并大力扶持。

在抖音的《2020年巨量引擎抖音教育直播专题研究报告》中,就提到过:平台上各类教育直播均呈现头部效应,其中K12教育位列考试教育直播效果之首。

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快手的《2020快手K12教育培训行业数据价值报告》也有印证:

快手用户覆盖全国37.2%K12家长,其中48.4%有精准的子女K12培训需求。(2020年)1-11月,在快手上搜索K12相关内容的用户数量增长197.5%。 

面对这样的流量池,结合此前还是香饽饽的线上教育行业,平台自然也对K12抛出过橄榄枝——

2020年4月20日,火花思维官方宣布完成 D+轮数千万美元融资,这轮融资正是由快手战投领投。据多家媒体报道,这笔笔投资金额为3000 万美金,领投的快手从2019年年底就在与火花思维进行接触。

另一边的字节,除了有旗下的大力教育发力硬件和以瓜瓜龙为代表的K12教育平台外,还在抖音平台上做起了内容扶持。

2020年6月8日,字节跳动旗下的抖音、今日头条、西瓜视频宣布推出“学浪计划”,三方将投入百亿流量,扶持平台教育创作者,为k12、语言教学、高考、考研、职业教育等严肃教育内容提供流量支持,并借此计划打造出5位粉丝数超过千万,550位粉丝数超过百万的线上名师。

不仅在内容上发力,在直播电商方面,不少教辅书籍、学科课程,在抖音、快手上卖得正好。

今年4月,就有媒体报道,教育品牌在抖音上加大了投放力度,K12课外图书、线上教育等销量增长明显,其中书籍类两周销售额增幅更是超过60%。

而今日网红根据飞瓜数据,抓取了目前教育类目下直播带货最好的三位主播——刘媛媛、主持人王芳、樊登,三人近30天直播销售额分别为:1.2亿元、1.1亿元、322.8万元。

其中,刘媛媛、王芳两人的直播,好几期都主打暑假好书推荐,明显是针对K12教育领域的用户。

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从中不难看出,在抖音、快手上的K12教育流量,曾经足够大。

面对这样大的流量蛋糕,许多K12教育培训机构都动了心,他们早在2018年就注册了抖音账号,通过短视频内容和流量投放获取目标用户。

如今,“双减”文件的下发,对这些机构和教育培训创作者,带来了什么影响和结果呢?

在抖音上,K12教育现状如何

我们把在抖音和快手上相关的教育账号,简单分为两大类——

一类是以学而思、作业帮、新东方这样的机构账号,他们往往有多个矩阵号

一类是以名师、学科老师等为主的个人IP账号

也就是说,机构和个人老师们,在抖音和快手上的现状如何?

首先看一下机构——

2020年,就有媒体做过一轮数据统计称:截止到2020年1月,学而思的相关抖音号共84个,总粉丝量270万+;新东方的相关抖音号共22个,总粉丝量480万+。

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这些机构通过运营蓝V号,和旗下老师的个人号,实现线上的获客、转化,或者在直播间售卖教辅资料变现。

以学而思为例,目前,学而思旗下多个带蓝V认证的账号,最晚直播记录停留在了5月底。

唯一保持开播的,是一个名为“学而思图书”的账号,其短视频内容多为励志、情感直播间只是在卖货,不带有任何教学内容。

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而新东方多个蓝V账号则一直保持着直播,但有关K12教育的内容,停留在6月,是“小初高期末串讲”。

同样的,新东方其他保持直播的账号,内容只能算作知识类直播。

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可以说,教育机构的K12系列产品在抖音基本上也是全面下线,更别提一些直播课程了。

那么,个人IP的老师们如何呢——

快手上,曾出现了一批很优秀的学科老师,表现突出的达人有:陈老师一、二年级;阿柴哥数学课堂;贞贞老师讲语文;教数学的胖老师等。

他们专注于某个学段、某个年级、某个学科的内容,垂直度高,输出的内容实用性也更强。他们的变现手段,则是借助快手平台的内容付费体系,售卖自己的线上课程。

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(图源快手官方报告)

同样的,抖音也有一批百万级别的个人IP账号——@英语丛老师 粉丝610.52万、@圆圆老师讲拼音课堂 粉丝243.8万、@数学卢老师 粉丝124.6万。

但小红也搜索并观察了相关账号,发现“双减”政策对个人教育培训创作者的冲击似乎并不大——许多以学科培训为主的内容创作者,并没有发表相应的观点和讨论,仍旧通过短视频、直播输出相应的学科知识。

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抖音创作者直播教授学科内容

在抖音上,@妙趣语文李老师还在直播间给大家讲解语文必考常识;在快手上,除了有人放录播课程外,还有老师直播讲解学科知识,个人类的学科教辅内容丝毫没有受到影响。

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快手上的学科直播内容

但这些学科老师的直播间,带货情况则因人而异——

7月27日,在妙趣语文李老师的直播间中,她正讲着语文必考常识的题目。但不同的是,她的直播间没有挂小黄车,其个人主页简介上也写着“为更多家庭省去高额辅导费”。

而在此前,她的商品橱窗里有一份售价20元的学而思暑期教辅礼盒,数据显示她出售了1702件,翻看直播记录发现,李老师其实在之前的直播中也带货过这款教辅礼盒。

但另一位教数学的言西早老师,她的直播间是以真人出镜的方式,下方则挂有小黄车——在直播间介绍一本数学教材,而小黄车里除了挂着教辅书外,还挂了一个她自己的数学思维视频课。

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到底还能不能播?

“大家都知道这些机构很惨了。”

一位业内人士点评到,股价跳水、业务受阻,这些机构一方面面临着政策变化带来的业务调整,另一方面,还要对现有K12业务线的员工进行安置处理,暂时也顾不上其他了。

至于“双减”对达人的影响,除了前面提到的会刺激相关的图书销量外,在大家自发的讨论中,还出现了一些其它的声音。

在抖音、快手上,关于“双减”的讨论正是一个热门话题,参与讨论了除了有许多财经类博主外,还有许多教育培训的内容创作者,其中包含K12教育培训创作者、素质教育培训创作者,还有家庭教育培训创作者。

做教育培训的@美好的事影子教学(教学习方法)表示:“咱们就是个人工作室,简单而美好的活着。”

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@东方沸点教育则表示,校长可以思考转课程、转形式、转业态,做网红老师MCN机构;老师除了可以自己带学生外,也可以通过抖音、快手来做教育培训。

@教培参谋则称:“(政策)一旦开始全面执行,有抖音的机构可以快速转型,校区的老师、员工也不担心失业。没抖音的机构如果也没有其他渠道,就是剩手足无措了。”

那么到底,在抖音和快手还能不能直播K12教育?还是说有转型的新机会?

先看文件相关规定——

在“双减”的政策文件中,线上的学龄前儿童培训被明令禁止,并对线上培训提出了课时要求,和结束时间要求。

但并没有明确说,学科培训老师不能通过抖音、快手等平台进行线上直播培训。同时,提及“鼓励开发优质的线上教育教学资源,实现免费提供。

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没有明确禁止是一方面,流量的需求还是在——目前可以明显感知的是,暑假假期的流量效应,正在抖音、快手上冒头:

如@小七老师近30天粉丝增量为7.2万,而她近90天粉丝增量才8.2万;

@小学语文教学大全近30天涨粉2.8万,超过近90天涨粉的一半;

@小学语文老师陈老师,近30天涨粉13.7万,而近90天涨粉才21.8万。

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不仅如此,这些账号大都还是通过直播实现的涨粉。有流量就有需求,或许抖音和快手会涌现更多优秀的教育类达人。

毕竟在此前,就已经有一批机构和创作者抓住了这波流量,而他们如果受影响,或许又会有新的教育流量缺口出现。

此前,据相关媒体报道,在抖音上,有不少账号都开起了直播,其中以幼小衔接为名的主播越来越多,也受到了非常多家长的追捧。

这批人目前用直播间免费课程,吸引家长进入,然后售卖相关教辅书籍进行变现。但要做好教育培训内容的变现,最后进行的还是课程售卖。

以专注于一二年级数学的@程老师为例,她除了短视频内容在讲数学课程外,直播间内容也进行数学课程内容的教授。

但她并不售卖教辅书籍,而是自己录制课程。目前她的课程还在售,个人课程似乎不受影响。

据飞瓜数据显示,@程老师近30天直播间销售额为552.5万元,近90天达1294.2万元。

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另外,快手@阿柴哥数学课堂,他也是短视频、直播都呈现教学内容,但主要的变现途径不在直播间,而主页上的知识付费区,售卖自己的课程。

比起售卖书籍变现,课程内容更符合家长对K12教育的诉求,同时产品的竞争壁垒高,售后相对容易,利润也更高。

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只是,这些个人课程,真的还能继续卖吗?还是会同样受到影响呢?小红也要对此打个问号。

但无论如何,K12教育的讲师和创作者,要转型的话,快手和抖音平台也是能施展才华的阵地。

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