一个显而易见的趋势，品牌自播已然成为各大直播电商平台角力的焦点。快手平台的品牌自播也在全面发力。
壁虎看看数据观察到，虽没有达人主播的千万粉丝规模，但仅有1万+粉丝数的品牌账号进行自播，往往也不乏单场GMV破10万，甚至100万的带货成绩。
壁虎看看选择了服饰、鞋靴、美妆、手表、珠宝、个护、小家电、零食等8个类目15品牌粉丝数仅有几万的品牌的自播案例，为各个行业的商家提供有效的参考与指南。
接下来，感谢你的耐心阅读，如果你觉得从中有所收获，也希望将本文进行分享。
数据说明:数据统计时间:2021年6月-2021年7月8日
数据来源:本文数据来自壁虎看看快手版，如若转载或数据合作等，请咨询运营官阿碧【微信ID:bihu936】
为什么品牌在快手自播能够如此高比例的粉丝转化?
壁虎看看特别整理了15个粉丝数仅有1万+的品牌自播账号，并试图对不同类目品牌的自播趋势进行了研究。
| 类目 | 关联品牌 |
| 服装 | 雅⿅、太平鸟女装、Jeep男装 |
| 鞋靴 | 回⼒、贵⼈鸟童鞋 |
| 美妆 | 珀莱雅、PMPM、健美创研 |
| 手表 | 瑞尼世家、VODOY |
| 珠宝 | 周⼤⽣ |
| 个护 | 飞科、⾼洁丝 |
| 小家电 | 荣事达 |
| 零食 | 达利 |
15个品牌官方账号，关联了15个知名品牌，涵盖服饰、鞋靴、美妆、手表、珠宝、个护、小家电、零食等8个类目，为各个行业的商家提供有效的参考与指南。
服饰类目，壁虎看看选择了雅鹿、蕉下、太平鸟女装、Jeep男装四个品牌，分别归属羽绒服、防晒服、女装、男装四个细分行业 。
羽绒服品牌雅鹿官方账号雅鹿品牌旗舰店，截至7月11日，共开播8场，月累计销售额突破481万，场均GMV高达60.18万，单场最高GMV达到109.2万。
▲账号「雅鹿品牌旗舰店」7月直播日历，
数据来自壁虎看看快手版
壁虎看看整理该账号直播的商品清单，数据显示，该品牌的热销商品，主要集中在两类。
第一类，价格在29.9-49.9元之间的短袖T恤、Polo衫，休闲短裤等。
第二类，售价在200元上下的加厚版长款羽绒服品牌。
▲数据来自壁虎看看快手版
太平鸟女装官方旗舰店，快手粉丝数为5.2万，截至7月11日，保持每日开播的状态，共开播11场，累计GMV达到50.15万，7月最高单场GMV近10万。
▲账号「太平鸟女装官方旗舰店」7月直播日历，数据来自壁虎看看快手版
壁虎看看数据显示，2021年6月，该账号的月销售额为125.76万，而其5月的月GMV为69.47万，环比增长率超81%，几乎翻了1番。
Jeep男装专卖店，目前仅有4.2万粉丝，但在7月的直播中，多场直播GMV超过3万，占到7月累计GMV的97.8%。
▲账号「Jeep男装」7月直播日历，数据来自壁虎看看快手版
7月5日的直播中，该账号自播销售额达到5.31万，其中单价69元的男士休闲冰丝裤，单场销售额达到3.75万，该款商品也Jeep男装品牌当月的爆款。
鞋靴类目，壁虎看看选择了回力、贵人鸟童鞋两个品牌。
回力旗舰店，粉丝数近17万，7月开播11场，累计销售额已达到140万，单场最高销售额为23.4万，场均GMV超12.7万。
贵人鸟童鞋官方账号，粉丝数超10万，除开7月4日和7月11日，每天开播超15小时，7月单场最高销售额为7.48万，目前账号7月累计销售额即将突破47万，场均销售额达到4.26万。
相比于6月的52万累计GMV，该账号在7月的场均GMV增长超过120.6%。该账号自播方向明确，即为童鞋，因此也能准确吸收目标客户。
美妆类目，壁虎看看则关注到了珀莱雅、PMPM、健美创研三个品牌自播账号。
珀莱雅官方旗舰店，虽只有10万粉丝，但7月至今开播7场，其中4场直播的销售额突破了10万，已经收获了约71.6万销累计售额，单场最高销售额达到15.5万。
如果从环比增长数据来看，16个品牌中，环比6月增长率最高的品牌就是珀莱雅，珀莱雅6月共开播21场，场均GMV为1.9万;而到了7月，该数据则达到了10.2万，场均GMV环比增长率达到436.8%。
同样是国产护肤品牌的PMPM，在快手自播的表现也是不容小觑。壁虎看看数据显示，PMPM官方账号在6月就已创造了175万的销售额成绩。
7月截至11日，该品牌的累计销售额也已经突破70万元。在7月4日的直播中，该账号有7件商品单链接GMV超过1万元，最终该场直播的GMV突破16.5万，是该账号目前7月的单场最高单场销售额。
该场直播，总观看人数达到16万，是账号粉丝数的4倍，累计互动人数则达到2.26万，虽然粉丝少，但粉丝的活跃度都远高于其他同粉丝水平的品牌账号;另外，本场直播的客单价超166.5元，在同类国产美妆品牌中拔得头筹。
品牌健美创研官方旗舰店的粉丝体量，同样在10万左右，但与上文两个美妆品牌以护肤类商品为主打不同，健美创研热销商品中，彩妆、卸妆类商品则占据更高比例。
另外，在个护领域，壁虎看看也发现了飞科与高洁丝两个品牌。
品牌飞科自带品牌效应和口碑保障，无需过多用户培育，加上直播间的优惠价格，能够吸引让目标受众进行购买。
截至7月11日，飞科官方直播间账号，连续开播11天，单日最高销售额接近17万，是其目前粉丝数的近1.7倍。
作为消费目标客群明确的品牌，飞科的主打商品TOP3，分别是剃须刀、电动牙刷、电动理发器。
女性护理品牌官方快手账号高洁丝官方旗舰店，虽然粉丝量仅有5万人次，但该账号的自播GMV已经稳定在了单场2万元，7月11日的直播销售额更是突破了4.3万元。
如果从更早的时间周期来看，壁虎看看发现，高洁丝5月共开播22场，累计GMV为5.41万，场均GMV仅有2000+，甚至有直播6小时，单场销售额364.7元的带货数据。
而不到两个月的时间，目前高洁丝品牌自播已经保持场均2万GMV，快速成长近10倍。6月，该账号的累计直播GMV就达到了67.3万，销售额数据是5月的12.4倍。
除了以上四个类目及品牌外，壁虎看看还整理了手表、珠宝、小家电、零食等方面的品牌。
珠宝品牌周大生官方直播间周大生专卖店，在快手仅有3万粉丝，但其7月截至11日的10场直播，已累计带货83.4万，场均GMV超8.3万，几乎是粉丝数的3倍，彰显了珠宝类目的高客单价优势。
更值得一提的是，该账号本月已有2场直播，销售额在18万以上，相比于7月第一周，品牌在第二周的自播表现，呈现出了成倍上涨的趋势。
7月6日的直播中，当时仅有3万粉丝的品牌直播间，共累计吸引了13万人次在线观看，同时最高在线人数近600人，创造单场GMV18.9万，UV价值达到1.45，平均客单价接近300元。
粉丝huo对于珠宝品牌而言，仅仅是日常自播能够吸引如此基数的活跃粉丝，已经算得上是小有成就。
手表类目方面，瑞尼世家与VODOY两大腕表品牌，7月的场均GMV则都超过了20万元。
账号vodoy官方旗舰店，7月直播已开播8场，累计销售额达到173万，场均GMV为21.6万，而其粉丝数则为14万。
粉丝数仅有4万的品牌账号瑞尼世家旗舰店，表现更是不遑多让。
该品牌截至7月11日，开播7场，累计GMV为146.5万，场均GMV则为20.9万。其中2场直播，单场销售额都超过了27万。
另外，仅有1.5万粉丝的零食品牌账号达利园官方旗舰店，7月共开播10场，累计销售额达到35万。
在7月11日的直播中，官方带货带货38款商品，累计GMV达到7.6万，是7月至今该账号的单场最高销售额。壁虎看看数据显示，该账号的TOP1人气商品，是售价29.9元的法式小面包（700g*2箱）。
而在小家电类目上，拥有6万粉丝的荣事达小家电官方账号，已经能够保证场均2万GMV的稳定带货水平。售价199元的破壁机是该品牌账号的主力商品。
