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8个类目,15个品牌,粉丝1万+,却自播逆袭了?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

一个显而易见的趋势,品牌自播已然成为各大直播电商平台角力的焦点。快手平台的品牌自播也在全面发力。

壁虎看看数据观察到,虽没有达人主播的千万粉丝规模,但仅有1万+粉丝数的品牌账号进行自播,往往也不乏单场GMV破10万,甚至100万的带货成绩。

壁虎看看选择了服饰、鞋靴、美妆、手表、珠宝、个护、小家电、零食等8个类目15品牌粉丝数仅有几万的品牌的自播案例,为各个行业的商家提供有效的参考与指南。

接下来,感谢你的耐心阅读,如果你觉得从中有所收获,也希望将本文进行分享。

数据说明:数据统计时间:2021年6月-2021年7月8日

数据来源:本文数据来自壁虎看看快手版,如若转载或数据合作等,请咨询运营官阿碧【微信ID:bihu936】

为什么品牌在快手自播能够如此高比例的粉丝转化?

壁虎看看特别整理了15个粉丝数仅有1万+的品牌自播账号,并试图对不同类目品牌的自播趋势进行了研究。

类目 关联品牌
服装 雅⿅、太平鸟女装、Jeep男装
鞋靴 回⼒、贵⼈鸟童鞋
美妆 珀莱雅、PMPM、健美创研
手表 瑞尼世家、VODOY
珠宝 周⼤⽣
个护 飞科、⾼洁丝
小家电 荣事达
零食 达利

15个品牌官方账号,关联了15个知名品牌,涵盖服饰、鞋靴、美妆、手表、珠宝、个护、小家电、零食等8个类目,为各个行业的商家提供有效的参考与指南。

服饰类目,壁虎看看选择了雅鹿、蕉下、太平鸟女装、Jeep男装四个品牌,分别归属羽绒服、防晒服、女装、男装四个细分行业 。

羽绒服品牌雅鹿官方账号雅鹿品牌旗舰店,截至7月11日,共开播8场,月累计销售额突破481万,场均GMV高达60.18万,单场最高GMV达到109.2万

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▲账号「雅鹿品牌旗舰店」7月直播日历,

数据来自壁虎看看快手版

壁虎看看整理该账号直播的商品清单,数据显示,该品牌的热销商品,主要集中在两类。

第一类,价格在29.9-49.9元之间的短袖T恤、Polo衫,休闲短裤等。

第二类,售价在200元上下的加厚版长款羽绒服品牌。

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▲数据来自壁虎看看快手版

太平鸟女装官方旗舰店,快手粉丝数为5.2万,截至7月11日,保持每日开播的状态,共开播11场,累计GMV达到50.15万,7月最高单场GMV近10万。

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▲账号「太平鸟女装官方旗舰店」7月直播日历,数据来自壁虎看看快手版

壁虎看看数据显示,2021年6月,该账号的月销售额为125.76万,而其5月的月GMV为69.47万,环比增长率超81%,几乎翻了1番。

Jeep男装专卖店,目前仅有4.2万粉丝,但在7月的直播中,多场直播GMV超过3万,占到7月累计GMV的97.8%。

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▲账号「Jeep男装」7月直播日历,数据来自壁虎看看快手版

7月5日的直播中,该账号自播销售额达到5.31万,其中单价69元的男士休闲冰丝裤,单场销售额达到3.75万,该款商品也Jeep男装品牌当月的爆款。

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鞋靴类目,壁虎看看选择了回力、贵人鸟童鞋两个品牌。

回力旗舰店,粉丝数近17万,7月开播11场,累计销售额已达到140万,单场最高销售额为23.4万,场均GMV超12.7万。

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贵人鸟童鞋官方账号,粉丝数超10万,除开7月4日和7月11日,每天开播超15小时,7月单场最高销售额为7.48万,目前账号7月累计销售额即将突破47万,场均销售额达到4.26万。

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相比于6月的52万累计GMV,该账号在7月的场均GMV增长超过120.6%。该账号自播方向明确,即为童鞋,因此也能准确吸收目标客户。

美妆类目,壁虎看看则关注到了珀莱雅、PMPM、健美创研三个品牌自播账号。

珀莱雅官方旗舰店,虽只有10万粉丝,但7月至今开播7场,其中4场直播的销售额突破了10万,已经收获了约71.6万销累计售额,单场最高销售额达到15.5万。

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如果从环比增长数据来看,16个品牌中,环比6月增长率最高的品牌就是珀莱雅,珀莱雅6月共开播21场,场均GMV为1.9万;而到了7月,该数据则达到了10.2万,场均GMV环比增长率达到436.8%。

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同样是国产护肤品牌的PMPM,在快手自播的表现也是不容小觑。壁虎看看数据显示,PMPM官方账号在6月就已创造了175万的销售额成绩。

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7月截至11日,该品牌的累计销售额也已经突破70万元。在7月4日的直播中,该账号有7件商品单链接GMV超过1万元,最终该场直播的GMV突破16.5万,是该账号目前7月的单场最高单场销售额。

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该场直播,总观看人数达到16万,是账号粉丝数的4倍,累计互动人数则达到2.26万,虽然粉丝少,但粉丝的活跃度都远高于其他同粉丝水平的品牌账号;另外,本场直播的客单价超166.5元,在同类国产美妆品牌中拔得头筹。

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品牌健美创研官方旗舰店的粉丝体量,同样在10万左右,但与上文两个美妆品牌以护肤类商品为主打不同,健美创研热销商品中,彩妆、卸妆类商品则占据更高比例。

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另外,在护领域,壁虎看看也发现了飞科高洁丝两个品牌。

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品牌飞科自带品牌效应和口碑保障,无需过多用户培育,加上直播间的优惠价格,能够吸引让目标受众进行购买。

截至7月11日,飞科官方直播间账号,连续开播11天,单日最高销售额接近17万,是其目前粉丝数的近1.7倍

作为消费目标客群明确的品牌,飞科的主打商品TOP3,分别是剃须刀、电动牙刷、电动理发器

女性护理品牌官方快手账号高洁丝官方旗舰店,虽然粉丝量仅有5万人次,但该账号的自播GMV已经稳定在了单场2万元,7月11日的直播销售额更是突破了4.3万元。

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如果从更早的时间周期来看,壁虎看看发现,高洁丝5月共开播22场,累计GMV为5.41万,场均GMV仅有2000+,甚至有直播6小时,单场销售额364.7元的带货数据。

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而不到两个月的时间,目前高洁丝品牌自播已经保持场均2万GMV,快速成长近10倍。6月,该账号的累计直播GMV就达到了67.3万,销售额数据是5月的12.4倍

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除了以上四个类目及品牌外,壁虎看看还整理了手表、珠宝、小家电、零食等方面的品牌。

珠宝品牌周大生官方直播间周大生专卖店,在快手仅有3万粉丝,但其7月截至11日的10场直播,已累计带货83.4万,场均GMV超8.3万,几乎是粉丝数的3倍,彰显了珠宝类目的高客单价优势。

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更值得一提的是,该账号本月已有2场直播,销售额在18万以上,相比于7月第一周,品牌在第二周的自播表现,呈现出了成倍上涨的趋势。

7月6日的直播中,当时仅有3万粉丝的品牌直播间,共累计吸引了13万人次在线观看,同时最高在线人数近600人,创造单场GMV18.9万,UV价值达到1.45,平均客单价接近300元。

粉丝huo对于珠宝品牌而言,仅仅是日常自播能够吸引如此基数的活跃粉丝,已经算得上是小有成就。

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手表类目方面,瑞尼世家VODOY两大腕表品牌,7月的场均GMV则都超过了20万元。

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账号vodoy官方旗舰店,7月直播已开播8场,累计销售额达到173万,场均GMV为21.6万,而其粉丝数则为14万。

粉丝数仅有4万的品牌账号瑞尼世家旗舰店,表现更是不遑多让。

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该品牌截至7月11日,开播7场,累计GMV为146.5万,场均GMV则为20.9万。其中2场直播,单场销售额都超过了27万。

另外,仅有1.5万粉丝的零食品牌账号达利园官方旗舰店,7月共开播10场,累计销售额达到35万。

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在7月11日的直播中,官方带货带货38款商品,累计GMV达到7.6万,是7月至今该账号的单场最高销售额。壁虎看看数据显示,该账号的TOP1人气商品,是售价29.9元的法式小面包(700g*2箱)。

而在小家电类目上,拥有6万粉丝的荣事达小家电官方账号,已经能够保证场均2万GMV的稳定带货水平。售价199元的破壁机是该品牌账号的主力商品。

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