在直播间，怎样才能让用户信任你，相信你推荐的产品，促进直播间转化？
主播怎么做才能将产品又快又好地卖出去？
一个词概括：直播营销策略。
掌握了直播营销技巧策略，就知道怎么做用户会对你的推荐感兴趣，知道哪些话用户愿意相信，从而促进成交。
下面，我们就一起来看看，李佳琦、薇娅等大主播运用了哪些直播营销策略，提升直播间销量的！
1、给粉丝专属称呼
给你的粉丝一个专属称呼，拉进与粉丝的距离，建立信任，从而提升转化。
李佳琦和薇娅都会给粉丝们一个专属的称呼，和粉丝们建立起亲密的关系，李佳琦称呼粉丝们“所有女生”，而薇娅粉丝叫“薇娅的女人”，无形中提高好感度。
其实你们细心点就能发现，快手上的头部网红都有专属的称呼，“辛巴818”、“猫家军”、“迪家军”等等。
2、大品牌+老字号建立信任
人们对大品牌、老字号、上市公司等有品牌效应的产品有本能的信任，如果你的产品有品牌背书，就已经有先天的信任基础。
在向用户推荐产品时，可以从品牌话术上着手，强调品牌效应，建立起消费者对产品的信任。
例如：大品牌/上市公司/老字号/超市都有……强调大公司和人尽皆知，可以先用“大帽子”帮品牌镇住场。
如果产品本身销量惊人，那主播就强调数字，比如“全世界卖出20亿杯了，二！十！亿！杯！”。
3、低价策略刺激用户购买
直播卖货，很大程度上是通过低价策略来刺激用户的购买欲望，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
不管是头部主播还是腰部主播，都经常会在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。
4、价值营销
针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益。
比如做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的技巧。
除此之外，我们还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播营销策略和技巧。
掌握这些直播带货话术技巧，不仅可以吸引大量的粉丝进入直播间，还能帮助你快速实现变现。
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下面继续分享抖音相关干货知识。
善于增热度
情感类视频做得再好，如果观看人数比较少，那么它能够引起的关注人数也会很少。
这也是为何许多质量很好的短视频没有火起来的原因。创作者要学会蹭热点，借助于热点的关注度来提高短视频的关注度。
生活中，每天都在发生着这样那样的情感故事。新闻议论的热点也有很多是关于情感方面的，这些都是非常好的素材，创作者要好好利用。
最好能每天浏览新闻的热点，直播营销策略找到适合的话题，进行制作短视频，这样就能够增加关注度，让更多观看的人成为粉丝。
用情感作品去触动人，是一种吸引粉丝的方法，也非常容易成功。营人员要学会使用一些技巧，利用情感类视频迅速得到粉丝的关注，增加粉丝量。
选择正确的呈现方式
同样素材的视频，为什么有的深受粉丝喜欢，短时间内成为爆款，而有的却粉丝寥寥无几，惨遭遗弃?决定抖音视频能否受粉丝欢迎的不仅仅有质量因素，还有呈现方式。
如何让视频正确呈现在粉丝面前也很重要、这对抖音营销人员来说是一个非常大的考验。为使视频效果更好，运营者有必要懂得几种常见的内容呈现形式。
策划
选题环节完成了视频的大致规划，直播营销策略策划环节则需要对视频的实现提供路径，描述视频落地的各个细节。
当你完成视频的策划时，你的脑海中就仿佛已有一条完整的视频在播放。
策划涵盖的模块
在策划视频时，你要细化哪些模块呢?
1.道具的准备
你应当提前准备拍摄视频需要的道具，以保证拍摄的正常进行及视频效果。
2.拍摄工具
你要根据视频的需要提前安排拍摄的工具，例如一些拍摄镜头需要特殊的设备或App，你都应该在拍摄前准备。
3.拍摄的场地
你要提前明确拍摄场地，避免拍摄时受干扰。
4.灯光
考虑到拍摄灯光的要求，你在拍摄前要调试好使用的色调效果。
5.服装及妆容
对于演员的服装及妆容的要求，你也要提前细化、确定效果。
6.演员
你要选择合适的演员，并提前安排演员的拍摄工作。
7.时间
你要掌控后续拍摄、剪辑等环节的节奏，保证视频能及时发布。
8.剧本
相关人员要熟悉剧本内容，特别是人物的台词、表情、动作等表演要求要提前沟通好。
9.配音
配音的内容及效果要求要明确，如果现场采音效果不好，那么可以选择后期配音处理。
坚持原创
抖音平台在进行抖音短视频流量池推荐的时候,会把作品的原创度作为一个重要的衡量指标。
除此之外,我之所以强调在运营抖音的时候要坚持原创,是因为和搬运和模仿相比，原创抖音作品会具有三大优势。
那么,我们在做抖音运营时应如何去做原创作品呢?
我的建议是先选择核心受众,再根据核心受众制作能够吸引他们的内容,简单来说就是做好内容定位。
至于怎么做内容定位,需要结合抖音平台的主要内容分类来。直播营销策略目前,抖音平台上的内容主要分为大众娱乐内容与细分垂直内容两大类。
大众娱乐内容是指唱歌、跳舞、讲段子等比较通俗,娱乐性较强,适合绝大多数受众的内容。这类内容吸引粉丝的秘诀在于主播本身的素质,比如颜值高、有特点等。
细分垂直内容是指各行各业的专业知识和技能分享,实用性更强,适合想要通过短视频学习自己感兴趣的知识和技能的人群。
这两种内容很难说哪个更好,前者受众多,能获得的粉丝量也更高。
后者的粉丝量虽然会少一些,但是他们绝大多数是精准粉丝,对账号的认可度、关注度、忠诚度会更高,转化率也高于大众娱乐内容,因此大家根据自己的实际情况制定内容方向即可。
想知道更具体的直播营销策略技巧的朋友，欢迎添加淘主播网实战导师何科呈微信：andyhkc（备注：直播营销）一对一沟通更多短视频直播带货实战玩法！
