直播营销策略技巧:一周收入9.3万的直播带货营销方法!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在直播间,怎样才能让用户信任你,相信你推荐的产品,促进直播间转化?

主播怎么做才能将产品又快又好地卖出去?

一个词概括:直播营销策略

掌握了直播营销技巧策略,就知道怎么做用户会对你的推荐感兴趣,知道哪些话用户愿意相信,从而促进成交。

下面,我们就一起来看看,李佳琦、薇娅等大主播运用了哪些直播营销策略,提升直播间销量的!

1、给粉丝专属称呼

给你的粉丝一个专属称呼,拉进与粉丝的距离,建立信任,从而提升转化。

李佳琦和薇娅都会给粉丝们一个专属的称呼,和粉丝们建立起亲密的关系,李佳琦称呼粉丝们“所有女生”,而薇娅粉丝叫“薇娅的女人”,无形中提高好感度。

直播营销策略技巧:一周收入9.3万的直播带货营销方法!

其实你们细心点就能发现,快手上的头部网红都有专属的称呼,“辛巴818”、“猫家军”、“迪家军”等等。

2、大品牌+老字号建立信任

人们对大品牌、老字号、上市公司等有品牌效应的产品有本能的信任,如果你的产品有品牌背书,就已经有先天的信任基础。

在向用户推荐产品时,可以从品牌话术上着手,强调品牌效应,建立起消费者对产品的信任。

例如:大品牌/上市公司/老字号/超市都有……强调大公司和人尽皆知,可以先用“大帽子”帮品牌镇住场。

如果产品本身销量惊人,那主播就强调数字,比如“全世界卖出20亿杯了,二!十!亿!杯!”。

3、低价策略刺激用户购买

直播卖货,很大程度上是通过低价策略来刺激用户的购买欲望,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

不管是头部主播还是腰部主播,都经常会在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜!”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

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4、价值营销

针对直播内容,我们可以策划多个营销事件,为用户带来更多价值利益

比如做美食带货直播的朋友,除了讲解产品之外,也可以给直播用户解锁一些美食吃法,让用户在享受价值优惠的美食时,也能收获到更多实用好玩的技巧。

除此之外,我们还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播营销策略和技巧。

掌握这些直播带货话术技巧,不仅可以吸引大量的粉丝进入直播间,还能帮助你快速实现变现。

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下面继续分享抖音相关干货知识。

善于增热度

情感类视频做得再好,如果观看人数比较少,那么它能够引起的关注人数也会很少。

这也是为何许多质量很好的短视频没有火起来的原因。创作者要学会蹭热点,借助于热点的关注度来提高短视频的关注度。

生活中,每天都在发生着这样那样的情感故事。新闻议论的热点也有很多是关于情感方面的,这些都是非常好的素材,创作者要好好利用。

最好能每天浏览新闻的热点,直播营销策略找到适合的话题,进行制作短视频,这样就能够增加关注度,让更多观看的人成为粉丝。

用情感作品去触动人,是一种吸引粉丝的方法,也非常容易成功。营人员要学会使用一些技巧,利用情感类视频迅速得到粉丝的关注,增加粉丝量。

选择正确的呈现方式

同样素材的视频,为什么有的深受粉丝喜欢,短时间内成为爆款,而有的却粉丝寥寥无几,惨遭遗弃?决定抖音视频能否受粉丝欢迎的不仅仅有质量因素,还有呈现方式。

如何让视频正确呈现在粉丝面前也很重要、这对抖音营销人员来说是一个非常大的考验。为使视频效果更好,运营者有必要懂得几种常见的内容呈现形式。

策划

选题环节完成了视频的大致规划,直播营销策略策划环节则需要对视频的实现提供路径,描述视频落地的各个细节。

当你完成视频的策划时,你的脑海中就仿佛已有一条完整的视频在播放。

策划涵盖的模块

在策划视频时,你要细化哪些模块呢?

1.道具的准备

你应当提前准备拍摄视频需要的道具,以保证拍摄的正常进行及视频效果。

2.拍摄工具

你要根据视频的需要提前安排拍摄的工具,例如一些拍摄镜头需要特殊的设备或App,你都应该在拍摄前准备。

3.拍摄的场地

你要提前明确拍摄场地,避免拍摄时受干扰。

4.灯光

考虑到拍摄灯光的要求,你在拍摄前要调试好使用的色调效果。

5.服装及妆容

对于演员的服装及妆容的要求,你也要提前细化、确定效果。

6.演员

你要选择合适的演员,并提前安排演员的拍摄工作。

7.时间

你要掌控后续拍摄、剪辑等环节的节奏,保证视频能及时发布。

8.剧本

相关人员要熟悉剧本内容,特别是人物的台词、表情、动作等表演要求要提前沟通好。

9.配音

配音的内容及效果要求要明确,如果现场采音效果不好,那么可以选择后期配音处理。

坚持原创

抖音平台在进行抖音短视频流量池推荐的时候,会把作品的原创度作为一个重要的衡量指标。

除此之外,我之所以强调在运营抖音的时候要坚持原创,是因为和搬运和模仿相比,原创抖音作品会具有三大优势。

那么,我们在做抖音运营时应如何去做原创作品呢?

我的建议是先选择核心受众,再根据核心受众制作能够吸引他们的内容,简单来说就是做好内容定位。

至于怎么做内容定位,需要结合抖音平台的主要内容分类来。直播营销策略目前,抖音平台上的内容主要分为大众娱乐内容与细分垂直内容两大类。

大众娱乐内容是指唱歌、跳舞、讲段子等比较通俗,娱乐性较强,适合绝大多数受众的内容。这类内容吸引粉丝的秘诀在于主播本身的素质,比如颜值高、有特点等。

细分垂直内容是指各行各业的专业知识和技能分享,实用性更强,适合想要通过短视频学习自己感兴趣的知识和技能的人群。

这两种内容很难说哪个更好,前者受众多,能获得的粉丝量也更高。

后者的粉丝量虽然会少一些,但是他们绝大多数是精准粉丝,对账号的认可度、关注度、忠诚度会更高,转化率也高于大众娱乐内容,因此大家根据自己的实际情况制定内容方向即可。

想知道更具体的直播营销策略技巧的朋友,欢迎添加淘主播网实战导师何科呈微信:andyhkc(备注:直播营销)一对一沟通更多短视频直播带货实战玩法!

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